对肉体及精神摧残后，再进行安抚，人是可以被驯养的——冷读术

这是《冷读术》中的一句话，读到这句话的时候，我想到了去年引起全网热议的杀猪盘、PUA等（不知道的可以搜一下，当时我是很震惊的）。

其实，人不过也是高级动物而已，而且情感比较丰富。若刻意利用一些技巧，那么大部分人没有防范的情况下，就很容易中套。

什么是冷读术

唬人罢了，书名叫冷读术，其实也就是一些心理学在实用中的总结。里面很多的例子在我们生活中就能够遇到，比如上面说到的 “杀猪盘”和“PUA”。

学习这些技巧，并不是为了窥探别人隐私，或者骗人。而是说自己能够刻意进行一些行为，让自己不那么容易被人读懂。一方面可以防范潜在的对自己不利的事情，另外一方面也可以用于拉近人与人之间的关系。

生活中常见的“陷阱”

其实，这些技巧在日常生活中就已经被广泛应用。下面有几个归类：

相爱相杀的“驯养” ：这个就是我们前面提到的，也是我觉得极为恐怖的一件事情。利用心理上的摧残+安慰，能够“掌控”一个人。

潜意识的诱导：这个也很常见，比如魔术中，话术+手势+眼神的综合诱导，能达到意想不到的效果。

同理心：这个不仅仅是指同情心了，一般为了拉近距离，会攀关系，攀经历。人们在经历相似的情况下，会很容易增加好感和信任。常说的，老乡见老乡，两眼泪汪汪就是指的这个。

肢体语言：比如眼神，表情，抱臂，敞开胸怀等等，都会让人在不知不觉中会有一些心理上的改变。

如果我们去刻意的注意这些，那么就不太那么容易被诱导。

常用的“冷读”技巧

眉毛：眉毛的上挑、斜视、下弯等，传达出了积极和消极的信号。

下巴：上扬与低垂，代表着自信和弱势。

左脸：左脸表情要比右脸丰富，能够更方便的观察情绪。

眼睛：放光盯着表示感兴趣。平视、斜视、仰视则代表了态度。

嘴巴：撅起、微张、微笑、下压等等，也传达了情绪

动作：摸耳朵、扶眼镜、摸鼻子、脚尖转动、坐姿变化，等等都传达了心理状态。比如脚尖移开，可能是不感兴趣，想要离开了。

姿势：张开双臂，能给人坦诚相待的感觉。抱臂则表示防守。手掌摊开向上也传达着坦诚的信号。

上面的这些信号，并不是说一定就是一一对应，而是，当你在遇到这些时，它们所表达的信息会潜移默化的在你大脑中形成。并不需要刻意的去对照。同样，如果我们刻意去做这些，那么也会使我们想要达成的效果，事半功倍。

话术

这部分书中讲了很多，比如说尽量不用但是、学会把负面话引导为积极方向等等。但我个人觉得，交流来说，最重要的是真诚。其他的技巧在真诚面前，显得没那么重要。

而真诚便是为了建立信任。下面是几种能快速建立信任的话术技巧。

预言：开玩笑，这可不是让你去当神棍。而是说，在你根据一些蛛丝马迹猜出来一些事情时，会瞬间拉近好感。比如：你昨晚是没睡好么？精神这么差。（个人理解，就算猜错也无所谓，至少表达出来了关心）

同理心：当你表达和别人有同样的感受或者经历时，会很快建立信任。

自信：眼睛要盯着对方，眼神不要闪躲。表达出自己的自信。

同步：在说话和动作上去模仿对方，当然不要做的太明显。比如对方抽了根烟，你可以在几分钟后也抽一根。对方说话经常带“或许吧”，你也带上。

对立：人都有两面性，除了物以类聚的说法外，还有互补的说法。当适当构造对立面时，会瞬间建立好感。比如：你看似这么温柔，但我觉得你骨子里还是很坚强的。

以上为读《冷读术》后总结，下一篇：《冷读术2》语言和沟通技巧。

我是@书生吴小帅，创业四年后重回校园，放下所有。利用空闲时间，多多读书，多多分享。英语、经济、理财、心理、计算机，希望和你认识，一起交流。