鸿品翡翠：翡翠优选模式的开创者

最近几年，很多行业的企业家都尝试过优选模式。唯品会的优选是为追求性价比的消费者筛选出高性价比的品牌商品，顺丰优选是为追求健康和高品质生活的人们筛选出有健康保障的优质食品。鸿品翡翠作为国内第一个翡翠行业的优选品牌，它的核心优势又是什么呢？

在解读鸿品翡翠的优选模式之前，我们需要先了解翡翠行业存在的一些主要问题。在翡翠行业，消费者经常遇到的问题有三个：第一是假货，这里说的假货包括用来冒充翡翠的其他东西和经过优化处理的非A货翡翠；第二是瑕疵，很多翡翠消费者都不是专业的，他们没办法识别一件翡翠产品是否有瑕疵，商家经常会利用消费者的这一弱点把有隐性瑕疵的翡翠高价卖给消费者；第三是不合理的价格，行业内有一句话叫做黄金有价玉无价，意思是说玉石类产品价格上没有一个明确的标准，所以商家总会把价格报得太高，价格远远超越翡翠本身的实际价值。这就是翡翠行业存在的三大问题。

鸿品翡翠的优选模式之所成功，就是因为它正好击中了这三大要害。首先，鸿品翡翠聘请专业的翡翠鉴定师负责质量把关，在质量上他们确立了两个标准，第一个是所有产品必须是纯天然的A货，第二个是所有产品没有隐性瑕疵。其次，在价格方面，鸿品翡翠组建自己的估价师团队，通过评估翡翠的水头、色泽、工艺等多个指标后统一定价，它们对外全部统一价格，不会对行家报一个低价，对不懂的报一个高价。

如此看来，鸿品翡翠的优选模式其实并不复杂，它只不过是在工厂与消费者之间设立了一道关卡，那些有瑕疵的、劣质的、价格虚高的翡翠不能通过关卡，能通过关卡到达消费者的都是经过翡翠专家团队严格把关的高性价比翡翠而已。它之所以可以在翡翠行业迅速发展起来，不是这个模式有多特别，而是因为他们最先尝试了这样的模式，很多东西就是这样，本来很简单，但是别人都没想到，偏偏被你想到了，那么你就是那个成功的开创者。

曾有媒体的采访者问过鸿品翡翠市场负责人李学强先生为什么抛弃本来的工厂直营模式，选择做优选。李先生回答说：“工厂为了生存，必须想办法把不好的东西也卖出去，如果只卖好的，劣质的都留下，那么很显然损失很大。所以工厂直营没办法做到只卖好货。所以我们连原有的工厂也转出去了，现在我们签约了十几家翡翠加工厂，他们给我们提供的产品都是百里挑一的精品，剩下的那部分怎么办呢？最终还是得卖到市场上去，所以工厂直营不可能做到只卖精品。其次不管多有实力的工厂，产品都会很有限，而优选不是单独跟一个工厂合作，是跟很多有实力的工厂合作，这样就可以保障翡翠品类的多样性“。李学强先生的这段话很好地解释了为什么优选模式比工厂直营更有优势。因为工厂的东西有好有坏，最终好的坏的都要卖出去，买到好的还是坏的要靠运气。

总体来说，鸿品翡翠扮演的角色就像是翡翠消费者的私人顾问，他们用自己的专业知识和经验去帮助消费者避开各种假冒伪劣翡翠和性价比低的翡翠，帮助他们买到高性价比的优质翡翠。