《故事思维》: 新媒体人，都应具备这6种故事思维

疫情期间，曾看到个微博：

某企业职工声称自己在一家企业里供职了近1年，老板擅长给员工承诺、画大饼，但从未兑现过。实在忍无可忍的员工在经济最不景气的疫情期间选择离职，还配图说：“我胃不好，实在消化不了老板画的饼！”

故事虽然搞笑但也不免令人惊叹，这位老板一定是把故事讲得栩栩如生，才会让员工对未来深信不移，才会埋头苦干了大半年，所以有时候，并不是老板本人多么出类拔萃，而是他的故事深深触动着我们。

一个人能对别人有更深层次的影响，很多时候不是因为他有多优秀，而是因为他会讲故事。

在《故事思维》一书中，作者为我们罗列了6种讲故事的模版，让我们用最巧妙的方法迅速获取别人的信任，从而影响他人。所以，讲故事其实是影响别人的一种捷径。

01

“我是谁”的故事

我大学刚毕业那年，进入一家保险公司上班；刚入职时，为了让我们新人迅速认识老员工，经理要求每个小组的主管带着组员来给我们做自我介绍。其中，一个女主管和她的团队让我印象深刻：

“我是三组的主管XX，我团队中的小伙伴并不是我的下属，而是朋友。在这个组中，我认识了我的酒友小A，我的牌友小B，我的书友小C和我的床友小D”

不长的一段话，让我瞬间了解到小A是个酒量很好的人，小B爱打牌，小C是个文艺青年，而小D是主管的室友且同事。

事后我思考，为什么每个人的形象瞬间立体了起来？其实就是运用故事思维，迅速找到一个核心定位（标签）来打造一个突破口，被人瞬间记住。

当然，在这个故事模版中，你还要注意一点——呈现出你想让人看到的那个你！

《我就是演员》任素汐

演员任素汐在综艺《我就是演员》中，就曾自我推荐。之所以自己可以拿到《驴得水》的剧本，是因为自己曾经光是在话剧中的演出就有过1000多场，没有人比她更了解这个角色，也没有人比她更适合出演了。

同时，她还表示自己曾经见过很多好剧本，但是都没有导演找她，所以她希望导演们可以相信自己，称自己是值得被信任的演员。

抓重点：话剧《驴得水》，1000多场，值得信任！

虽然任素汐说的并非故事而是她的真实经历，但是我们也能看出，她始终在强调一个“专业”的概念，这就是她想让导演和观众看到的她，这足够了！

所以，这之后，我们看到的《无名之辈》、《半个喜剧》以及70年庆典影片《我和我的祖国》中都有任素汐的身影。

所以，在让别人知道你是谁的同时，还要精准地暴露出你最想让别人看到的样子。

02

“我为何而来”的故事

俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。

之所以我们要学会讲这个故事，也是基于人们的警惕心。在当下这个社会公信度偏低的时代，每个人都或多或少地保有一份防人之心。

如果我们突然出现要给他们讲故事时，人的心里就会先形成一种抵触情绪。

这就好比我们在人群中，突然有一个人靠近过来且超越了安全距离，我们也会提高警惕、后退一步。

《琅琊榜》

电视剧《琅琊榜》中有一个情节，梅长苏向主君靖王殿下表示想要亲自去归劝夏冬，但却遭到靖王反对。

原因是对于夏冬这种从小生长在悬镜司的人，习惯“以恶看人”，对任何人、任何事都抱有强烈的警惕情绪；即使梅长苏巧舌如簧，但他的目的也仅仅是为了党争。

倒不如由靖王亲自出马，毕竟他与夏冬在当年的旧案中，一个失去了兄弟与好友，一个痛失了丈夫，有着共同的悲伤，所以靖王的出现不仅不会令夏冬反感，更能触发情感的共鸣。

天下情感，唯“真”不破！人与人建立信任的前提就是真诚。所以，别掩饰自己，不隐藏企图，往往是最真实的。只有用真实和真诚去打动他人，别人才会愿意倾听。

毕竟，套路多了，人人都会烦，但你的真诚走心，却会让人耳目一新。

03

“愿景”的故事

“老板，咱们公司啥什么上市啊？”2004年，一个小型创业公司的前台，盯着自己的老板问。

“快了！快了！”老板道。

2006年，小前台又找到老板：

“老板，公司到底什么时候上市？”

“快了，公司就快上市了！你待够十年，我给你2个亿！”老板答。

2014年9月，这家公司在纽交所成功上市，市值2457亿元，而当初那个小前台，从前台岗位调至行政部，之后又荣升行政经理，负责公司人力、客服等多部门的管理工作。此时的她，持有公司0.2%的股权，身家已达3.2亿！

童文红和马云

这个故事中的小前台叫童文红，而她那位会讲故事的老板，便是如今手屈一指的电商平台阿里巴巴的创始人——马云！

欧白恩说：我的愿景对你并不重要，唯有你的愿景才能激励自己。

专业的心理学家们也说：人都是趋利避害的。大家要从你的故事中，收获到利益与好处，人们才会相信你。

所以，你能为别人提供什么价值，才是最关键的！

不要觉得给别人讲愿景，就是编故事、忽悠人，恰当地把自己亲身经历的事，以一种大家都喜闻乐见的形式表达出来，并非是所谓的讲情怀、画大饼。

曾在网上看到一个明确的定义：

忽悠和愿景的区别在于，忽悠就是自己讲的事，自己都不信；而愿景，是自己说的时候，自己也深信不疑。

所以，这个故事的方法，我们简称为：产生共鸣。

只有让他人与你有同一种愿景，有共鸣，我们才能达到一种同理的心理状态，你讲的故事才更具有说服力。

04

“授人以渔”的故事

如果说，人的愿景如同超越个人身份的一种使命，那么与实际紧密结合的规律才再加落地。

有句话，叫作“授人以鱼不如授人以渔”。

如果说，“授人以鱼”就是教会别人知识，那么“授人以渔”便不仅仅只是让人学会当下的知识，而是告诉人们学习的规律与趋势！

这一点，有点类似于最近几年，非常火的一个概念——“底层逻辑”！所谓底层逻辑，也就是我们做事的一些基本规律。

所以，这类故事的模版，其实就是先“从我出发”讲经历，然后强调煎熬讲痛苦，最后呈现成功的结果，总结规律。

给大家分享一个最近在网上看到的故事：

作者的朋友留姐姐家的钟点工阿姨吃饭，阿姨婉拒了。后来才得知，这个阿姨就住在市值600万的自购房，月入2万，是个金牌月嫂。

金牌月嫂

但是，不仅仅是这样，后面的故事还告诉我们，这个阿姨几年前收入仅是2500元，这几年间，她不仅自己买书自学月嫂专业知识，还学习了催乳、小儿推拿等技能，每一本笔记，都记录着母亲与宝宝的饮食习惯、喜好和宝宝的成长记录，事无巨细。

故事的最后告诉我们，所有的成功都是因为把事情做到了专业和极致。很多时候，别人的成就并非是横空出世的运气，而是有迹可循的因果。

讲这类故事我们往往让大家知道故事的同时，告诉人们应该如何通过这个故事思考我们自身？反思过自己后，这个故事又带给我们什么启发？这样，做到一个深度思考的过程。

05

讲自己经历的故事

记得在2018年我读到过一本书，书中的大部分内容我至今已经忘得差不多了，但是，其实有一个关于早起的方法论我记忆犹新并且终始实践着。

记得作者当时在书中讲：

早起，我们需要一套有步骤、有执行的方法。
1. 睡前将手机远离床头。
2. 睡前将唤醒灯放于床头。
3.早上闹铃响起后，第一时间打开窗帘，让阳光洒进来。
4. 喝一杯温开水，清醒头脑。
5. 早起的前提是早睡，别熬夜。

我在执行这套早起方法论期间，时常反问自己：这个作者并非什么大作家，为什么她说的话，我会如此贯彻执行？其实答案不言而喻——因为作者的经历对于想早起的我来说，具有很强的实操性，非常有价值。

当你的故事与某种价值关联想来后，故事的效果便不同了。

说实话，在现如今这个价值观多元化的时代下，很多价值观已经逐渐变成了一种空喊的口号。我们空喊着要读书、要早睡早起、要蜕变，却没有任何落地执行的行动。但这类故事，就是让我们化抽象的口号为具体的行动，在行动中体现价值。

心理学中，有个词叫“黏着式认同”，就是依附着别人的价值观，复制别人的生活，期待自己能够有所改变，被接纳、被认可。

所以，当故事具备了某种价值和方法时，别人更愿意听，因为这个故事可以帮助他们蜕变成更好的自己。

06

“我知道你们在想啥”的故事

很多时候，我们的出现未必会受到每个人的欢迎。就如同那句网络金句：你不是人民币，不会人人都爱你！

生活中，总会出现一些对我们不满的人。之所以不满，只不过是他人对我们存在担忧和不信任。

所以在我们还没有获取他们信任的时候，要让他们知道：我了解你对我的不信任，我也知道你在想什么。所以我要给你讲个故事，让你彻底信服我！

《亲爱的，热爱的》

电视剧《亲爱的，热爱的》中，原SOLO战队成员米邵飞在宣布个人退役之后，受韩商言力邀，到KK俱乐部担任战队的领队。

然而，就在他到俱乐部的第一天，除队长吴白以外，所有队员皆表示不服，因为米邵飞在退役前的世界排名已经跌出了前100名，没有一个队员相信他能够做好这个领队。

不过，米邵飞知道KK下一场比赛的劲敌，于是，他在开会的第一时间便以故事的形式，告诉队员们劲敌战队的所有特点，包括：战队成员简介、心理素质、弱点、战略打法以及曾经的历史和眼下的短板。

等他发言完，KK的所有队员都震惊了，就连队长吴白都说：“米邵飞清楚所有CTF的过去，对这个行业了解，对对手战队也做了非常清晰的调研与分析，是当之无愧的领队。”

所以，这里米邵飞就是看穿了KK所有队员的担忧，以“我知道你们在想啥”这类故事模版，让自己被信任、被接纳。

所以，这类故事的运用方法，需要一针见血、不拖拉。千万别试图用老好人的心态，去应对别人的质疑，能解救你的只有专业和实力！

洞察他人的心思、抓住他们的困惑、用最专业的硬核实力讲故事，最终打消别人的质疑和担忧，这才是王道！

故事 只为影响他人

《故事思维》

《故事思维》这本书，从开篇就告诉我们一个真相：影响他人，才是讲故事的目的。同时，罗列的这6种故事模版，深入浅出地为我们呈现了概念、原理以及讲故事所用的实际方法。

这本书之所以会成为新媒体行业内，几乎人手一本的实用书籍，主要是因为它并非是一本晦涩难懂的专业工具书，而是引用活生生的案例，结合最浅显的表述方式，让我们学会故事可以在何时用？在何种场合用？怎么用？

还记得小时候吗？你是喜欢被父亲叫到书房讲道理还是陪奶奶坐在院子里听故事？可见，人人都不喜欢被说教。想要你的故事丰富生动，就快快拿起这本书，撕掉“说教狂”的标签，蜕变成为“故事王”！

古月如歌519 / 文