孔子曰：困而不学名师为下也！

今天重温了樊登的《低风险创业》一书，跟销派的陈掌门讲《高纬商业系统创业》一样一样的，开篇就讲中国的很多人被创业改变命运，特别是很多人卖房创业和贷款创业的，造成很多生活悲剧，所以有人说创业是冒险家的行为。

优秀的企业家从来不是冒风险的人，而是善于掌控风险的人！

说起风险，我们都知道走钢丝风险有多大，对于专业马戏演员来说，如果走钢丝不会翻跟头都没有人鼓掌，因为能力的不同，这就是陈掌门一直苦口婆心的说，很多人没有学会游泳就一头砸进海水里，更可怕的以为你的竞争对手也不会游泳，而当你锻炼出梦种能力的时候，掌控域越来越多的时候，风险就变得特别小。

樊登用火鸡原理说明，其实打工比创业更不具备反脆弱力，那个收了十几年的收费站收费员，国家取消收费站后失业了说自己除了收费啥都不行，前任也是一样在建筑设计公司做了十几年，公司被收购后失业在家一呆就是好几年，靠炒股赚钱，这是有一定物质基础的人了，那些刚好顾到温饱的呢？一旦失去工作拿什么抵御风险？

有些人创业痛苦，因为她的发心是错的，特别是完全为了赚钱而干的，会觉得很没有意思，赚到钱不开心赚不到钱更不开心，优秀的企业一定要看你解决了哪些社会矛盾，首先你要找到一个社会问题，而不是别人因为这个赚了钱。

比如优衣库，他就是解决了人们想买又好又便宜的社会问题，打破了什么一分价格一分货，好东西价格就一定贵的原则。

我们在创业前一定要先验证两个假设，第一是价值假设，第二是否能带来指数增长。

为什么婚纱影楼很难做的很大，因为他边际成本太高，很难有回头客，好的摄影师化妆师很贵，客户重复开发难，要做那种生意成本有底的，万一赚钱了是没顶的，这就是为什么都说实体难做，因为成本高如果赔钱了就一直赔，如果你也觉得实体特别难做，建议你到销派走一走，看看你的生意在哪一个维度？这也是为什么现在做知识付费的特别多，因为他们的成本有底，卖起来没头，每增加一个用户不用花钱，可以成指数增长。

很多专业性的创业，比如设计师，律师，化妆师创业开个事务所，那不叫创业，只能叫自雇，只是换种方式卖自己，搞不好压力还更大了。

为什么现在鬼多的连锁店，他们卖的是标准，他们的产品是店，是公司，边际成本同样为零，他们赚的是知识产权，如果你看懂了，就知道瑞幸咖啡玩的是什么套路了，为啥一年就能上市。

中国人最大的风险，就是很喜欢置办固定资产很难变现，就是我前几天写的一篇日记“我执”，非得写上自己的名字才安心，把自己搞得很脆弱，没生意的时候就只有哭，没有现金流紧张公司就倒闭，大量不知道现金流的重要性，很多公司不是因为没有利润而是因为没有现金流而倒闭。

还有一个就是你的秘密，海底捞大家都知道他服务好，就是谁也模仿不了，他们都能把后厨开放给你参观，还公开出书《海底捞的服务你模仿不了》就是那种我告诉你你也学不会，因为了不起的公司都是不断在更新迭代，你看到的只是冰山一角。

小而美的公司也要有自己的秘密，发现秘密然后沉侵其中，不是以赚钱为乐，是解决社会问题为乐，杠铃效应，就像爬山一样，也许对别人来讲是很痛苦的事，对你来说是享受的，乐在其中的，带动别人跟你一起干活，稻盛和夫讲的现场有神灵。

创业需要具备哪些因素？首先提高自己的领导力，影响力，传播力，销售力，品牌定位力，学会用幂次法则，1000铁粉原则，疯传的力量……

所以每周四下午两点半，销派创业沙龙走起，一起学习游泳健将再下海创业去，好吗？好的！

from草儿