写出有效文案的四个黄金步骤

20200515写出有效文案的四个黄金步骤——《文案变现》全书复盘

文案都是有商业目的的，商业目的分为认知，情感，行动三个阶段。

认知、情感的文案就是品牌文案，要展示品牌形象及特点，展示品牌精神，带动品牌传播。行动的文案要明确的产品卖点，立即购买的理由，明确的购买引导。

1.说什么：找到文案创作目标

文案要达到的目标是什么？是让用户知道喜欢我们还是直接购买商品？要达到这样的目标，我们需要让用户知道什么信息，感受到什么。

文案GPS目标大纲：明确说话对象，文案的变化结果，从理性信息上表达，从感性上情绪推动。

筛选卖点时，将所有的卖点列出，然后按照用户关注度进行排序，最后考虑跟竞争对手的差别。

2.对谁说：找到文案沟通对象

运用目标人群的工具表找到目标人群，包括人群标签，人群喜好，待满足需求，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象。

3.怎么说：找到文案创作方法

与你相关框架：卖点+收益点。运用标签：人群标签，行动标签。解决痛点框架：痛点场景+解决方案，低门槛数字+解决效果。

表达想法框架：人物代言，运用金句。短文案的判断标准：吸引注意，筛选用户，传递信息，吸引阅读。

4P文案公式：描绘，承诺，证明，敦促。描绘没用该产品时痛苦场景，描绘拥有该产品后的美好心情。承诺能帮用户解决痛点。从理性和感性两方面去证明。引导对方购买或者转发。

痛苦场景，排除相应选择（或解释原因），给出承诺。痛点+解决方案。理想场景，解释原因，给出承诺。

理性证明用权威，用数据，示范效果，用细节。感性证明讲故事，客户案例，客户口碑。

敦促，促销活动让人有紧张感，稀缺感，价格要有对比，敦促效果才会好。说明商品热销，其他人会跟着买。直接用文字视觉引导用户下单。

4.在哪说：找到文案表现方式

运用好广告投放渠道，让文案妙起来。瞄准目标人群，让广告投放更精准有效。充分考虑用户与广告的真实接触情况。巧妙运用在哪说让你文案出彩。

说什么，找到要说的点。对谁说，找到目标人群。怎么说，找到文案创作方法。在哪说，找到文案变现方式。说什么，对谁说。在哪说，怎么说，掌握文案创作的系统思路，可以解决日常生活中的问题。