汇报：展示你的贡献，呈现你的战略

如何在汇报脱颖而出，首先需要搞清楚三个W：Who、Why、What。

who：

1.决策者是谁，并不一定是职位最高的人

2.主要决策者是左脑思维，还是右脑思维。

左脑思维：单线思考，一件事情一件事情说

右脑思维：跳跃性思维，大方向做好才有兴趣

3.最近关注的重点

4.个人的癖好

why：

1.为什么你要作报告？

2.为什么他要听报告？

what：

1.讲什么，内容怎么准备？

2.听完之后，想让领导干什么？

搞清3W，会有比较清晰的方向感，如何将方向落实成展现我们贡献的材料，还需要做好这三步。

一、建立个人品牌（做好报告=建立形象）

管理层看业务报告有两个目的。1.看人，2.看事。看人比看事更重要。因为在汇报之前他们已经知道了结果。汇报的重点是看你对结果的分析，以此判断你的管理能力。西方文化更着重讲得好。因为他们即便做不好，也能讲得好，而如果讲的不好，对他们来时等于做不好。

做好报告必须全面思考，从内容安排、逻辑数据、幻灯片设计，到身体语言、时间控制、演讲技巧等因素，都会影响报告的效果和你的形象。如果总是对外报告，你的表现还会影响到你的老板、部门和公司的形象。

管理报告的终极目的，是利用老板给你的有限资源，更有效，更有效率完成领导层交付给你的使命。

1.已经解决和将会解决的问题：证明你是做事人才

2.已经做到和将会做到的业绩：证明你是管理人才

报告设计以听众需求为主，同一题目，如果听众不同，则设计内容完全不同。给老板的业绩汇报，不只跟你的前途有关，跟你老板的前途也有关。因为你的业绩就是他的业绩，你做不好等于他没做好。

二、展现非一般的贡献

你的事业的成败，不仅要看结果的好坏，更取决于有没有赢得功劳

加分工作和减分工作。加分工作：非一般贡献。做成什么，而不是做了什么。搞清楚领导的底线和预期，练习去量化，没有量化等于白做。老板听报告的目的是在收集贡献，你的责任就是提供贡献。

贡献具备以下几个条件：

超越你的基本条件

超越老板的期望

对公司有业绩贡献

有数据证明

跟你部门有关

在完成基本工作的基础上，主动寻找贡献机会。如果你只是完成基本工作，你就是普通员工；出色的员工是以贡献判断，而不是基本工作。贡献的机会跟市场环境无关，任何环境都有机会，环境越差，机会越多。因环境差，期望值也低

不管你是什么部门，都有贡献机会。因为所有部门都有基本要求，超越基本要求，就是贡献。从做事到做贡献，每个层级的责任和任务都不同。要做好自己的工作，在了解上层做什么。管理层中最普遍犯的错，帮下面层级救火，以至于自己的工作没有做好。如果总监不能把结果变成功劳，那么他的团队就白干了。所有事情都要做好，可是不是做好每件事都有功劳。

用预测说话 有方法论的预测

三、做世界级的幻灯片

高层思维：说老板想听的，用有说服力的数据，设计直观的图表

好的汇报。

有观点的标题

支持观点的证据

帮助做决策的结论

汇报讲求7：3：3原则

70% 讲究核心故事

30%备而不用，隐藏几页

跟主题无关的故事，不做成PPT，口头进行回答

每页只有一个重点，只看标题就能看出重点，言简易记。

最佳的报告是不需要口头解释的，每个人光看就懂，三秒之内能看得懂。人脑的结构会自动认为图表的可信度远远高于文字

从标题到结论，要直观呈现出发生了什么，我们的结论是什么。