微商如何做好零售 每天爆单

 我跟大家做一个的调查,看看大家有没有遇到这样类似的经历；

1，客户一进来，就问价格，然后就消失了，你在怎么跟他联系都不会理你了；

2，客户对的产品非常的有兴趣，一听价格这么贵，后期不管你怎么说，客户总是说，我在考虑一下吧！然后就不理你了；

3，客户决定要购买了，但是却有各种要求，一旦无法满足，客户就不会付款；

如果你也经常遇到以上的三种情况的话，应该如何解决，是自己的问题，还是客户本身的问题呢？其实这些都是需要一个完整的销售体系的，微商如何做好零售，每天爆单就要学习更多的话术技巧，让客户找不到任何破绽！微商如何销售，如何有舍有得获得消费者的青睐！

我们在再做一个小调查：

1，一般人都知道，顾客对于价格是非常关心的，最先了解的就是价格多少？然后就是效果！那么如果是你的客户，接下来你该怎么回答顾客这个问题？

2，很多人看到客户进来咨询，按捺不住内心的激动，马上报出了价格，结果听完，第一感觉就是贵，然后掉头就跑。

有关注过微商的人都知道，微商的价格 都是一两百元以上，但是东西又很少，所以你直接报价是非常严重的错误！因为客户实际对产品的价值并没有太多的认识，对产品的需求也表现不够强烈，报价之前，铺垫的太草率是交易失败的根本原因！！

那么，当一个客户过来咨询我们的时候，我们应该怎么去做，销售其实是有套路的，下面是经常使用的步骤：

1，不要立即抛出价格

顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候，通常会问你的某某产品多少钱？有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格，那么这种情况下的跑单率几乎100%。

顾客在对你产品不了解的情况下，贸然抛出价格，顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。

2，挖掘顾客深层需求，帮助顾客解决实际问题

顾客过来咨询，一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。你要做的就是不断发问，了解顾客内心真实想法。

顾客担心什么问题，你就帮她解决什么问题。当你所言全中顾客内心，成交自然水到渠成。

3，放大产品优势，建立产品价值与价格对等的桥梁

同时，你也可以通过大量产品图片及文字反馈，让顾客了解你的产品优点，使之产生强烈的使用欲望。

同时对比市场普通同类产品，让顾客认同你的产品价值。

4，封闭式问答促成成交

何为封闭式问答？就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买？那顾客很有可能回复不买。

但是如果你问你是买一个还是买两个？那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。

5，以朋友的身份推荐

有很多微商只是把自己当做一个卖货者，因此很容易给人拒人于千里之外的感觉。

 你不妨把顾客当做你的朋友，站在对方的角度，相信成功的概率会增加很多。

 6，重视销售细节，灵活运用赠品和小礼物

相信大家在某宝购物时，对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。

但是大家要注意的是。你的赠品一定要在产品成交以后再出现，给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。

同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明，这样也会让整个成交过程无比温馨。

做为一名微商，最终的目的就是把好的产品卖给消费者，正在的微商最实质的就是零售。如果你的零售能够做的非常的好，那么你才能成为一名合格的微商！