大家好！我是柏林，一个在地推行业里面混了3年的老油条，今天来和大家分享一下我是如何一周之内
把淘特日单量冲到1500单，同时淘特京东拼多多王炸组合每天多赚2000元的，新手完全可以复制我的
模式，快速启动，这个冬天一起吃肉。
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设计淘特推广模式，快速测试
淘特推广服务商是8月13号签下来的，8月14号我找了一个地方就去测试淘特推广模式，刚开始我们也
想在美团的团长点位和美团一起推广，但是总部要求我们必须在一周之内日单量达到1000单，否则取
消服务商资格，所以我就否定了这个模式，我们最终选择了场地付费，礼品收费模式，设计了一个【淘宝活动 全场2元】模式，场地付费主要是可以获取更多人流量，让客户给我们付2元主要是为了包住场
地费，我们大概算了一下，如果场地费按照400元算，我们做200单，每单收2元刚好包住场地费，礼品
成本控制在8元，人员工资基本在200，非新登用户占比25%，风控我们的一直在2%之内，那么一个场
地2个人做200单，利润大概有1200左右，还是相当可观，按照这个设计模式，当天下午我们就80元租
了一个小场地，4个小时做了46单，完全验证了我的模式，接下来就是要怎么快速找到合适的场地，招
到合适的人的问题了。
这是8月14号下午测试的点位，没有淘特马甲就临时用淘宝马甲代替
寻找场地，快速复制模式
8月15号在我做美团的广场有租下来了一个地方，一天场地费400元，没有想到的是这个场地单量出奇
的高，第一天就做了380多单，2个人根本忙不开，临时加了一个人后面3天每天基本都是300单左右，
再次验证了我场地付费的模式，我们专门安排了一个人联系场地，进度比较快，一周之内我们单量就冲
到了1500单左右。后面我们也摸索了很多场地玩法，今天一起分享给大家，希望对大家有用。
这是刚开始第一天的活动照片，不让挂横幅就打了几张A4纸
我们的场地主要有：户外大流量场地，商业街场地，室内展会场地，校园场地，小区内场地，小区门口
场地，农村乡镇十字口场地，这些场地都是我们亲自验证过的场地，出量效果杠杠的。
户外大流量场地
不知道大家有没有在自己的城市注意过，在一些人流量特别大的路口有搭帐篷或者搭桁架做活动的，这
些场地一般比较难拿下来，一旦拿下来了一个，也就算进入了这个小圈子，这个小圈子里面大家都很有
默契不让外面商家进来，所以要进入这个圈子需要有一点关系才能进去，有时候不是钱的问题，大家可
以多多留意一些自己城市里面经常做活动的地方，想办法打入进去，在这些地方深耕，别人来也没有办
法抢市场。
我们在兰州做的这些大流量场地已经做了3年了，外面来的团队没有办法去做，就是因为我们一直在深耕发展
这个场地不管做那个业务，一天基本都是300多单
商业街场地
商业街场地主要包括商业内街场地和商业外街场地2种，一般情况下内街场地直接找商业街物业就可以
租下来，但是有些内街比较大也会遇到执法大队相关问题，这就需要物业去协调，商业外街场地由执法
大队和商业街物业共同管理，需要在2个部门都办手续，但是一般情况下联系商业街物业就可以了，他
们有关系可以协调解决，主要是费用问题。一般二三线城市这种商业街场地好租一些，一线城市不好申
请。
这是商业外街场地，每天基本300单左右，最高冲到过400单，连续做了十几天
这是商业内街场地，基本每天就是260单左右，做了大概20天左右
室内展会场地
天气冷了，外面人也会减少，好的室内场地就是小金库，我们今年也是第一次尝试做室内展会场地，场
地费比较高，一天在500-600费用，所以我们第一次尝试组合做，做三个单子，淘特，京东，拼多多，
结果客户很愿意参加活动，这是我们刚开始没有想到的，他们参加一个活动，我们就给给一个礼品，每
天基本可以砍1-2个拼多多；我们这里展会人群老年人占比70%，第一天做没有经验，2个人差点忙坏
了，主要原因是参加活动人太多，他们自己手机不会操作，需要我们帮忙，这样造成了很多客户流失，
第二天安排了3个人就刚刚好，一天基本做300单左右，因为加了拼多多，利润也是相当可观。
老人们参加活动热情没有办法形容
校园场地
校园真的是拉新的好地方，只要能进校园，能光明正大做活动，那单量比外面任何场地都好，但是进校
园需要有方法，尤其现在特殊事情，大家可以尝试和菜鸟驿站，快递点合作，单量还算可以，但是这种
点位做活动场地有限，会影响活动效果，我们因为一直和移动有业务合作，所以很容易的就进入了校
园，我们负责做淘宝活动聚人气，让每一个参加淘特活动的学生都关注一些营业厅公众号，每天关注量
有800-1000，营业厅店长很愿意帮忙出面去给后勤领导报备，这样我们就可以搭帐篷光明正大的做活
动了，一天一个点位做380-400单，一个3万人的学校我安排了2个这样的点位，真的很香，因为学校里
面我们送的礼品和超市冲突，就没有收费，免费送模式。最近我们也在和我们的供货商合作，他们是兰
州比较大的洗护用品经销商，给每个学校超市都供货，我们，经销商，校园超市三方一起联合搞一下淘
宝活动1元购，由于兰州疫情，这个方案现在还没有落地，但是基本已经三方达成合作意向，大家可以
去尝试一下。
这是校园活动，做的活动是开学福利免费领取纸、快乐、洗衣液。
小区内场地
小区里面场地我们也测试了几天，刚开始我们找小区里面超市合作，一天给80-100场地费，但是只能
摆一个桌子，摆太大物业会管，超市点位一天一个人也就做50-60单，这样的点位最多做2天基本量就
不行了，后面我们直接找物业去谈，有些物业同意在小区搭帐篷做活动，就这样我们才摸索出来了小区
模式，还是搭帐篷挂横幅搞活动，特别火爆，一般千户小区第一天都可以做130-150单左右，场地费大
概就是200-300元，一个小区可以做3-5天，最关键是我们做过的小区都和物业搞好了关系，下次有活
动一个电话就可以搞定，如果在一个城市有200个小区做过活动，下次出来啥业务我们都是可以快速布
局。
这是小区超市合作的点位，比较小气，没有做活动氛围
这是小区里面搭帐篷做活动的点位，大家都一个叫一个过来参加活动
小区门口场地
这种模式是小区里面不让做活动，我们安排人在小区门口打游击，每天只能下午17点之后出来左右，
一直做到晚上21点左右，大概一个人可以做30-50单左右，但是送货收货比较费事，个人团队也是可以
这样玩，没有啥太多成本，一单收2元利润可以提高一些。
农村乡镇十字口场地
乡镇推广是我们今年第一次尝试，之前一直认为乡镇人太少，人太分散没有办法做活动，结果现实打脸
了，我们没有想到乡镇效果出奇的好，我们拉了一面包车货在地图上找了一个乡镇，导航过去刚摆出来
连A4广告纸都忘记带了，就有人过来问怎么卖，我们顺利的开张了，依旧是收2元，组合起来作业，我
们是下午14点左右开始做的，做到下午16点左右居然没有货了，中间补货一次，到晚上20点左右大概
做了140多单，还搞了一个拼多多，我影响最深的有一个人做了3个活动，付了6元，拿了3个礼品，高
兴地回去把家里人还有其他亲戚都叫过来了，这可能就是口碑效果，这种模式没有场地费，每单收2
元，利润算下来2000多了，关键是这个模式可以放大，找到合适的人，配车配货，每个乡镇每天安排2
个人，如果同时安排5组人同时作业，利润基本过万没有问题。
好礼品就是可以吸引人，就这样被包围了
王炸组合每天多赚2000
做地推也3年了，一直很反感搭单作业，一直以为这样做客户会觉得我们不是推广市场的，后面由于租
的场地有费用，光做淘特只能保本不太赚钱，没有办法就开始组合作业（一个点位同时推广淘特，京
东，拼多多），结果被现实打脸，客户不在乎是下载淘特京东还是拼多多，客户在乎的是我多下载一个
就可以多拿一个，这样一来客户反而更愿意参加活动，他们有的人一个手机可以参加3个活动，付6元
拿3个礼品不仅自己高兴还会叫身边人一起参加活动，为了调动工作人员积极性，我们也改了工资制
度，淘特奖励1元，京东奖励1元，拼多多奖励3元，没有想到第一天大规模多点位同时开展，效果出奇
的好，5个点位协同配合砍出来5个拼多多，光拼多多创造营收就有4000元，真的很吃香，这个模式成
功有一个关键点，就是送的礼品要有质量有选择，客户参会多参加活动，接下来给大家暂时我们的礼品
王炸组合真的很香，关键是拼多多提现立马到账
好的礼品可以口碑相传
我做地推三年，始终坚持给客户送好的礼品，才能口碑相传，今年送的礼品也是多次测试留下来的品，
刚开始我们也送乳酸菌，进价8元左右，有一次客户反映说难喝，我就立马停了这个乳酸菌，换了其他
礼品，送的礼品大概有6-8样，主要是不同礼品锁定不同用户，我们的礼品主要有：心相印抽纸，心相
印卷纸，1200克名典卷纸，国标洗衣液，可乐，雪碧，美年达，玩具（光玩具就有几十种，其中泡泡
机最受欢迎），我们的进价6-9元不等，最贵的不超过9元，平均下来8元成本左右，每个礼品我们向客
户收2元，这利润还是可以的了，这些商品市场零售价在12-29不等，很多客户都会来反映，我们的礼
品质量特别好，他们还会介绍朋友到我们点位参加活动，所以我们的点位有的最长做过1个月，最少也
可以做一周时间。
采购礼品我们都是找本地城市经销商采购的，只要你的量足够大就可以拿到觉得的低价，同时也可以得
到经销商的关系网，可以进一步合作。
礼品一点要摆大气，摆多，让客户有选择
这北京华联超市卖29.9元洗衣液，我们采购价不到9元
人是地推活动的关键
我们始终坚持人效原则，一个点位安排2个人可以干200单，绝不安排3个人，这样可以提高人效，提高
大家的工资和积极性，至于招聘我们每次做活动都会在点位张贴招聘广告，不断试岗不断筛选留下来可
以工作的，只要他们有时间就过来工作，目前3年时间在我们这边工作过的有300多人，帅选出来有能
力的差不多有100多人，只要有大型活动，他们有时间都会过来工作，大家可以在本地城市深耕发展，
积累相关资源，只要有好的地推业务都可以承接的住。
三年地推的一些思考
要做好地推，需要不断的在一个城市深耕发展，不断去挖掘城市的资源，不断积累人脉，拿下城市里面
小区点位资源，拓展商业街关系网，开展校园市场布局，只有这样，当一个新的地推业务开始的时候，
我们才能在第一时间有能力去承接，有能力去拿下市场。
真诚是最好的话术，我们真诚待客户，客户反而觉得我们很实在，不要去想套路客户，不要以为客户很
无知，往往我们的小聪明会耽误自己的发展。
地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以为，我们的以为不一定是客户的想
法，只要有新的点子，一定要去实践，去验证，万一成功了呢！
只要市场有推广的需求，地推就不会停，不要担心淘特停了怎么办，京东停了怎么办，只要我们强大了
自己，会有业务主动找上门，项目很多，缺的是可以拿下项目的人。