《底层逻辑》

笔记：2022.3.30

书名：《底层逻辑》

作者：刘润·著

出版机构：机械工业出版社

出版时间：2021.11

作者简介：

润米咨询创始人，软件前战略合作总监，《5分钟商学院》主理人，曾任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事，互联网转型专家。

著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网+；小米案例》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等

内容简介：

“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。在本书中，中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结，与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。

“底层逻辑”并不局限于商业世界，希望你在看到千变万化的世界后，依然能心态平静、不焦虑，能够通过“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论，在工作和生活中都始终如鱼得水。

序言：

什么是”底层逻辑”

两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。

事物间的共同点：就是底层逻辑

只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。

只有底层逻辑，才是有生命力的。

第四章：理解他人的底层逻辑

1、我们描述一件事情，有三个角度：

①What（是什么）

②Why （为什么）

③How （怎么办）

“你们公司做什么的？”如果让你来把这个问题归类，它到底属于What、Why、How中的哪一类问题？

如果是关于What的问题，则应该是向：“你们公司做的是什么事情？”

如果是关于Why的问题，则应该是向：“你们公司为什么做这些事情”

而如果是关于How的问题，则应该是向：“你们公司是怎么做这些事情的？”

小提示：What、Why、How，是“黄金三问，”密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How,就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。所以，要想真正了解一件事情，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How。在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How,你才有可能做到“知行合一”。

2、幽默的三种理论：

第一种是优越感理论：创造一个失败者自我感觉成功了

第二种是错愕感理论：两条逻辑线交错来个脑筋急转弯

第三种是释放感理论：用“危险”制造紧张感用“安全”释放

不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧，只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

3、如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质

第二步：匹配到大家熟悉的事物

第三步：用熟悉的解释陌生的

4、什么叫作边界感：

①你和一个朋友面对面聊天，你会发现，你们之间总会保持着一个心理安全距离，一旦你走进一点，稍微越过边界，对方就会本能地往后退，这就是边界感使然。边界感的本质，是对所有权的认知，你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他也在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。

②关系再好也不能越界：比如，在公司中，明白如何和上级、员工打交道，知道什么样的决定应该由谁来做，这就是一种边界感。

5、边界感的本质，是对所有权的认知，你要知道，什么是你的，什么是他的，你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有权，但是，时间、隐私、权力.......这些无形东西的所有权，很多人却分不清楚，不管是在生活还是工作中，边界感都非常重要，很多让人不舒服的举动，通常都是因为对方约了界，所以，我们要时刻训练自己的边界感，主义不要侵犯别人的边界，这是一个成年人应有的基本修养。

第五章：社会协作的底层逻辑

1、世界三大法则：

①自然法则：比谁更有力量比谁更凶狠（个体与个体间的对抗）

②族群法则：遵守规矩，利用规矩（组织内个体间的沟通）

③普遍法则：√找到彼此的共同点×挑战立场&信仰（组织与组织之间的协作）

自然法则：能够很好地保护我们的个人利益，如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。

族群法则：什么是族群法则：族（就是有同一血缘的人）群（就是有同一目的的人）

族（是为了能够生存延续）群（是为了能够实现目标）如果在一个组织力，建议你用族群法则，遵守规矩利用规矩

普遍法则：什么是普遍法则，就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。

小提示：你用的法则越高级，你能换到的东西就越多，但同时，你也更脆弱，我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

2、产品价格到底该由什么来决定：产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出的广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，在配个勺子，这叫满足体验价值，消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。比功能更稀缺的，是体验：比体验更稀缺的，是个性化，所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值，价值越稀缺，价格就越高。

3、劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配，谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的，谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权，所以，如果你想要拥有更多的财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。

4、信用，是一个人最大的资产：这个世界上到底有什么东西比生命还重要，可能就是最终留在世界上的你的名声和别人对你的评价，不求名垂千古，但也不能遗臭万年，我们要特别爱惜自己的羽翼，因为信用是一个人最大的资产

5、有些钱，不能碰，有些事，做不得，在一个信用的社会里，凭借能力和信用，拿走本该拿的一部分，一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它的往往只需要一分钟，没了，就在也没了。信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得，愿你我都能守护好自己的信用，愿你我永远都有洁白的羽翼。

信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。