《创造》第三部分:产品

今天共读第三部分:产品

产品

一种产品的开发，最关键的是人们需要。你需要不断回答‘为什么’。这个东西为什么存在？为什么它很重要？人们为什么需要它？人们为什么会喜欢它？它必须是必需品，具有革命性的。还必须是最简单最容易的解决方法。

在制作前，你必须写下整个过程:画图，制作模型，确定情绪板，用粗略的线勾勒出主要过程，编写虚构的新闻稿，创建细致的模型，展示用户会如何从广告到网站再到应用程序，以及他们会在每个触点看到什么信息。写下你想从早期用户那里得到的反馈，你想从评论者那里看到的标题，以及你想唤起的感受。

看完这段，学过叶武滨老师课程的应该能想到他的项目流程吧？对，就是想象它、描述它、分解它、拿下它。不过产品还多了售后的部分。

包装

包装是产品的代言。包装承载着产品名称，口号，核心性能及优先顺序，核心价值主张。

产品故事

乔布斯的产品发布宣讲已经成了一代营销人的研究模型。用讲故事的方式去回答前面那些‘为什么’。告诉人们它的设计、功能、图像、视频、客户评语和建议，以及客户和客服之间的对话。用类比的方法将复杂的概念变的容易理解。还要关注售后的环节，是否能持续的取悦你的客户。这就是营销。

进化、颠覆、执行

想要产品一直畅销，你的产品必须跟上潮流。那就必须在原来的基础上不断的推进。这就是产品的进化。当你推进产品进化时，要永远记住是什么定义了你产品的精髓，你的功能和品牌的关键是什么？你培养客户去寻找什么？为了保持特性，通常需要保持一两个特行不变。

而对于一个公司，当你的对手逼近了你，或者变的太大，一直过于安逸，太沉迷于保护和保存第一项创造的时候，你的公司就该颠覆了。颠覆必须在原有的认知基础上，不能离人们的思维太远。要从客户的认知出发，不能从技术人员的认知出发。颠覆是一种冒险，不一定成功。

执行是将你对客户承诺的事做到实处，并做到极致。

心跳和手铐

法德尔在这里用了一个比喻。指的是你的项目必须要有一个截止时间，你们要知道任务的交付节奏。把自己铐在截止时间上，让你截止时间来约束你们。不光是你的团队，还有你们的协作团队，都必须保证能定期同步进行。

再开始时就写一篇新闻稿做产品发布。不光是让外界了解产品最核心最基本的功能，同时也是逼自己梳理出最核心最基本的功能。

前三代产品的异同

一个产品想要盈利必须经过制造、改进、建立业务三个阶段。

第一阶段是完全不盈利的。是投入资金做产品，做出产品测试市场的阶段。

第二阶段是获得单位经济效益或毛利。这个阶段有所收获，但是必须根据市场反馈不断改进后再持续投入。优化业务而不仅仅是优化产品，否则永远无法持久。

第三阶段是获得整体经济效益或净利。这才是真正获利的阶段。

本部分作者从产品开发，到营销到售后所有过程需要注意点都做了详细的解释。