人性本身有优点，也有弱点。人有善良无私、可以自我牺牲的高尚一面，也有自私自利、不管他人死活的一面。人性的善恶，源于对爱的解读，因为爱的标的和爱的角度不同，所展现出的行为和结果也完全不一样。
保险因为常常和人生的苦痛灾难联系在一起，所以往往很少有人愿意主动关注；而人性也往往在面对这些人生极其艰难的苦痛时，才展现出最真实的一面。
所以保险和人性的联系，是所有金融产品之中，最深刻也是最紧密的。正如股票展现出的更多的是人性的逐利和贪婪，而保险展现出的更多的是人性的爱与责任。
当你拿起笔，在犹豫是不是应该在投保单上签字的时候，你其实是在和人性的弱点做着斗争，这些弱点的表现主要有以下几种：
1养老，中国和欧美国家不同
从养老的角度来看，中国式家庭和欧美国家不同。在欧美国家，儿女满十八岁就会离开家里，未来无论贫穷或者富有，基本上都和进入晚年的父母保持经济独立，也很少有孩子去供养年迈的父母。那是因为，在西方国家，商业保险制度比较成熟，个人购买养老保险的普及率很高，一般中产阶级家庭的父母们早在人生壮年就规划好了养老生活，不用儿女担心。
而在中国现今社会，由于过往计划经济以及收入水平的影响，以及根深蒂固的养儿防老的传统观念的原因，大部分的家庭，还是将本应做养老规划的财力倾注在子女的培养和抚养上。
而在现实社会中，成年的子女，不能很好地赡养父母、甚至啃老的情况，甚至一些将年迈的父母赶出家门的悲惨现象却屡见不鲜。这显而易见就是人性的弱点，也是我们所唾弃的。
然而，当我们了解到，其实我们面临的人身风险，也会导致我们不能尽到赡养父母责任的时候，是否愿意拿出一部分收入来投保，也是在与人性的弱点做挣扎。其实，我们在犹豫的这张保单，写的虽然是自己的名字，保的却是对我们慈爱一生的父母的晚年生活。
2爱孩子，就给他一个确定的未来
真的爱孩子，就给她/他一个确定的未来。我们经常沉浸在儿女绕膝的天伦之乐中，我们也时常为孩子的聪明可爱而由衷地感到幸福。孩子的童年，应该是天真烂漫、充满阳光的。
人性中，母爱是最无私的，我们也经常会说，父爱如山。几乎每一个有孩子的父母，都想让子女们愉快地成长。
我们可能有时会忽视了孩子的喜怒哀乐，有时可能会因为工作的原因不能陪伴他们的左右，但对于一个懵懂的孩子来讲，这些都没有一种情况可怕，那就是父母因为人身的风险而失去了经济能力，导致孩子失学，过早地流入社会承担生活的重担。
人寿保险是唯一可以保障孩子在成长的过程中，一直有经济支撑的工具。
我们要抉择的，是拿出一部分收入作保障，还是将孩子的幸福未来置于我们不能预测的风险之中。
不为子女考虑未来，只求自己活得舒服潇洒，这也是一个人性的弱点，而保险可以使我们战胜它。
因为有了保险，我们就可以骄傲地对孩子说：“无论我在与不在，我的爱将与你同在。”
3山盟海誓不如一张保单
任何山盟海誓，都不如一张保单实在。一位唐朝女诗人说：“至亲至疏夫妻。”恩爱的夫妻，是这个世界上最亲的人，相濡以沫，生死与共。没有了爱的夫妻，彼此折磨，形同陌路，甚至对簿公堂，成为仇人。
投保单的受益人写谁，其实是对夫妻关系的一种考验，当你能毫不犹豫地写上爱人的名字时，可以证明，在这一刻你是真的爱他（她）。这种爱跨越了生死，充满了温情，甚至某种程度上来讲，比白头偕老更加无私，更加难能可贵。
当然，我们讨论的是人性的弱点，反观之，不能做到这一点的人，就是缺乏对爱的承诺。所以我们说，保险单看起来是单薄的几张纸，字里行间却都充满了对爱的表达。
4人生需要提前规划
冬天怎么过，是夏天决定的；晚年怎么过，是今天决定的。“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”，这句古诗的本意，是想表达一种豁达的人生态度，但往往却成了一些人生失败者的座右铭。
人的一生，可能不会遭遇意外，也可能不会罹患重疾，但是一定会变老，老了一定会需要养老钱，这不仅仅是一个简单的道理，更是一个客观的规律。
在消费诱惑越来越多的当今社会，在互联网消费只需要动动手指的今天，很多人只顾当下活得舒服，而对自己年老之后如何继续保持理想的生活状态忽略不计。这也是人性中目光短浅、贪图享乐的弱点。
每天抽一包烟，喝一杯星巴克，吃一顿小资一点的午餐，几十元看起来不多，但四十年下来，算上利息接近100万！我们的财富，就是因为没有明确的储蓄规划，就这样悄悄地溜走了。
保险的一个重要的功能就是强制储蓄，是最明确的对未来的财务规划。
通过保险，我们可以在自己正值盛年的日子里，有目标、有节制、有计划的为那个未来的自己，储备一个拥有幸福和尊严的晚年。
我相信，那时头发花白的你，再翻起年轻时在保单上签下的名字，你一定会深深地感谢曾经的自己，战胜了人性及时享乐的弱点，做出了正确的抉择。
5将来的泪水，都是当年的脑积水
在经济学原理中，有两个概念，一个是机会成本，一个是比较优势。
所谓机会成本，就是指我们在将资源用于某一个项目时，所承担的该资源不能用在别的项目上的成本。
随着金融市场在我国的不断发展，我们可以去投资的渠道和领域越来越多，而在某一个时间点上，我们可以投资财富是有限的。
当我们将财富都投资到短期收益的渠道时，我们不仅仅要看到这一渠道的投资风险，更要注意到，我们承担了没有做好财富保全的机会成本。
这个成本有多大呢？很大，大到可以让我们的所有财富归零。
对利益的贪婪，是很可怕的一种人性弱点，这些年来因为贪图高收益，在股市、楼市投资失败而跳楼的例子屡见不鲜，被P2P产品骗光本金的也大有人在，更有一些企业家因为将资金都运用于逐利投资，一旦政策调整，家破人亡。这些都是没有做好资产配置和财富保全所承担的机会成本。
我们讲比较优势，就是在财富分配时，对每一个投资领域进行合理的配置，以发挥出每个领域最大的组合优势，达到整个财富投资的最优化。
保险配置，正是财富保全最有效的工具，虽然短期看，保险投资的收益不会高到诱惑人的程度，但是保险却免除了发生财富保全风险的机会成本，从平衡的角度来看，并不比那些高收益高风险的投资有什么落后。
不能接受保险投资的，是贪婪的人性在作怪。