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2021.3.22关键词：全面回报、薪酬福利设计原则、奖金分配制度、股权激励、健全完善福利体系

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【华为灰度管理篇】华为如何分钱

华为的成功，很多人归结为任正非先生善于分钱，当把分红权分配掉的时候，就换来了整个世界，华为构建起来的一整套保障体系遵循一个共同原则和目标，指向贡献者，鼓励他们向艰苦地区倾斜，这个机制也体现出了设计理念。所以整个华为的激励体系，从工资、奖金、配股，到补贴与福利部分，都体现出清晰的激励导向，拉开差距，不搞平衡，要全面有效地覆盖，合规合法。

那么华为如何分好钱呢

一、是做好全面回报

1、全面回报分成四个部分
第一部分薪资：包括基本工资、浮动工资、奖励、股票等
第二部分福利：包括医疗保障、即续休假等
第三部分学习发展：包括职业生涯学习经历、绩效管理继任计划和培训
第四部分工作环境：包括组织氛围、领导风格、绩效促进、工作与生活的平衡
2、全面回报的前提，全面分析员工的激励需求。符合对应人群特点，满足员工诉求，激励才会有最大的效果

二、薪酬福利设计原则

（一）设立四个“有利于”
1、是否有利于导向海外：设计合理的激励，能够让员工愿意去海外，特别是去艰苦地区，并长期扎根发展。
2、是否有利于导向冲锋：就是薪酬激励要能够鼓励员工去承接公司难题，接受挑战。
3、是否有利于导向高绩效：在奖金分配上拉开差距，大家就会意识到争取高绩效
4、是否有利于激发组织的活力：公司的激励要对长期不变的岗位进行调整
（二）面临内外部环境复杂性时的设计
1、要体现内部公平性：不同等级之间、不同贡献的人要有直接的差距
2、要体现出外部的竞争性：华为薪酬策略高于业界薪资水平，保证吸引优秀人才的加入
3、要考虑企业的支付能力
4、打破过去薪酬架构的内部平衡
5、能够适应不同国家或地区的收入水平、生活条件和社会环境等复杂因素
（三）薪酬包管控原则
    薪酬总包和销售收入挂钩，锁定销售收入的18%作为薪酬包总额，销售收入越大，薪酬总包就越大。用这种方式来强制规定钱要分到人头上，确保对人力资本的投入看得见、摸得着，让员工相信

三、奖金分配原则

1、对关键业务里程碑区分，设定清晰与结果有直接关系的奖金激励标准
2、奖金是挣来的，提倡奋斗，但不提倡加班，在奋斗导向上要非常清晰

四、股权激励原则

1、饱和配股强化绩效的结果导向，股票分配依据绩效和职位贡献，有设定上限
2、每个员工都可以享受奖励配股，每个职级都确定配股的饱和度，额度每年会调整，个人缴纳现金购买股票

五、完善员工福利保障体系

1、完善社会保险、商业保险、附加医疗救助保障
2、拓展新市场鼓励干部有流动意识，采用分配奖金方式

总之，《华为灰度管理法》介绍了灰度管理法在企业的文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则。以灰度管理法选人用人，对事旗帜分明，对人宽容妥协；以灰度看华为绩效分配，强调创新，而创新的首要来源就是调动员工积极性；以灰度看华为的干部培养，公司将下放部分权利给中层干部，同时弱化规则标准，宽容团队的奇思异想；以灰度看分享成果，华为各个部门的考核内容都不一样，但永远有两个指标是相同的，一个是人均效率，一个是客户满意度。灰度管理是任正非和华为的价值观、经营哲学、管理理念的精神实质，是成就华为的基本法则。