快手电商21年Q1稳步增长，金牛大冲关，萝卜解题王稳步提升

快手科技(1024.HK)5月24日公布了2021年一季度业绩，该公司的电子商务业务快速增长。在这些领域中，电商交易额同比增长219.8%，达到1186亿元，私域对电商交易额的贡献远远超过公域。其他服务类业务以电商为主，同比大幅增长589.1%，至12亿元人民币。

结果显示，快手继续投资于电商基础设施，进一步强化闭环电商能力，并巩固基于社会信任和内容的电商平台的独特定位。

在第一季度，快手小店在平台上的交易额中所占比例从2020年同期的53%上升到了85%。与此同时，快手电商开始整合供应链方面的资源，打造自有分销平台“快手好物联盟”。借助好物联盟实现的电子商务交易额占平台电子商务交易额的比例环比增加一倍。

「由于不需要跳过快手就可以完成的闭环交易链，让买家有更好的消费体验，所以越来越多的交易是透过快手自建的小店完成，」快手电商相关负责人表示。现在，卖家可以自由选择是通过快手建立自己的小店，还是通过淘宝、天猫、京东等外部平台来完成交易。

在快手源源不断的内容创作中，与电子商务相关的内容所起的作用日益重要。快手电商的核心特点是“内容+私域”。三月份召开的“2021快手电商引力大会”上，笑古表示，快手电商已率先进入“直播电商2.0”时代，从传统的“商品+公共领域”的人工货场思维模式提升到了“内容+公共领域”的新模式——

视频电商1.0时代，平台逻辑是依靠低价和商品驱动的货架逻辑，而以快手为代表的视频电商2.0时代，则是以视频内容生产为平台流量，以特色卖货为依托，建立用户与主播之间强大的信任关系。

快手鼓励商家生产更多高质量的内容，结合其独特、有趣的个性，有助于吸引目标用户长期留在企业私域，并通过私域流量更长期地保持和保留用户。对有趣内容再配上优质商品，将推动整体交易转化率的提升。2021年第一季度，快手的每一天活跃用户的使用时间比去年同期增加了一倍，其中很大一部分是在线直播。

就拿快手美妆攀爬为例，这位从事美妆护肤行业4年多，并有8年创业经验的女生发现了新的美妆销售转化模式，开始聚集客群到快手平台，同时顺应快手的内容属性，源源不断地输出优质原创内容，并定期对快手平台进行直播，打造独特的快手人设。对樊樊来说，短视频内容与直播相辅相成，内容是客群流量的载体，直播可以增强互动性，两者互相配合可以让产品卖得更好。

「快手首先是内容平台，我们会尽量根据自己的情况，做好视频内容，当然内容不只限于短视频，还包括开播后的直播互动内容，产品介绍内容，这些都做了以后，才能让电商直播的整体内容更加丰富。」

在经过快手一年半的缓慢增长之后，樊樊的订单量在21年春节后加速起飞。它们的粉丝达到30万，到2020年全年可达到1000万GMV。在2021年春节之后的两个月内，GMV与去年全年持平。从今年到现在，她一个月有10-15次直播，单次GMV就有15万多。

专注于私有领域和内容有助于快手建立基于社交信任的电商生态系统：私有领域所形成的信任自然有助于买家和信任的商家进行更多的交易；由社会信任延伸而来的责任，反过来又鼓励商家提供更好的产品和服务，继续改善总体用户体验，进一步增强相互信任，为繁荣的生态系统增加更多长期价值。

不断完善的基础设施是快手电子商务迅速发展的另一个重要原因。GOOGLE不仅可以提供官方推荐的商品，还可以促进拥有强大供应链能力的商家与拥有忠实粉丝群的主播之间的合作。并提供数字化工具赋能，分析不同产品的数据表现和粉丝行为，帮助主播优化选品。

下一步，快手电商将推出“快手616品质购物节”，为消费者打造一个月的年度购物狂欢。

首先是“宠粉盛典”，国货盛典，行家优选盛典；其次是“爱粉盛典”，国货盛典从5月20日开始加码上线，6月15日推出“爱粉盛典”，6月16日推出“爱粉盛典”，6月16日推出“爱心盛典”，6月16日至20日推出“爱心盛典”，6月15日推出“爱心盛典”，6月16日至20日推出“爱心盛典”。与此同时，快手电商在“616”期间推出了“品牌合作伙伴计划”，拿出了千万级的流量和千万级的补贴，支持品牌的自我传播。现在，小米、OPPO、美的等超过100个知名品牌已经加入这一计划。快手电商将为参与活动的品牌提供公域流量强曝光、官方对流以及主播专场带货、好物联盟分销等多种优惠政策，帮助快手616品质购物节期间的品牌发展

本月快手小程序排行第二，看一看+排行第一。金牛大冲关，萝卜解题王稳步提升，进入排行榜前三十