家庭教育指导师第五次复盘——家庭教育活动策划

今天是家庭教育指导师线上课程的最后一节课，李柯老师说这是堂工具课，我一开始不太理解是什么意思，难道要教我们一点讲课秘笈？

老师先从新技术发展的角度为我们分析了互联网的现状，现在的流量趋势已经从微博微信等文字、图片形式转变为以抖音和微信视频号为主的视频直播方式，流量趋势发生了巨大的转变，比如朋友圈的打开逐渐变少，消费越来越分散，大众的遗忘速度加快，流量整体呈下滑趋势，与此同时短视频的营销势能会持续爆发，形成了一定程度上的流量分散和流量困境。一切商业营销活动最终都是指向相同的目的，就是解决产品销量和流量的问题，所以学会策划思维才是可迁移使用和可持续发展的思维，当我们有了策划思维以后，看待和分析问题的结果会不一样。

活动策划的优势一是整合资源，二是聚集流量。由于消费者的注意力越来越分散，聚焦的时间越来越短，所以短视频的营销势还能会持续爆发，我们正在整理的家庭教育百问百答，就能够借助短视频技术方式直接传达给用户，在短视频的家庭教育垂直细分领域占有一席之地。

因为边际效应的递减规律，互联网对创业受众的要求越来越高，不经思考的创意已没有办法引起人们好奇心，导致很多低成本的创意和创业很难再有市场，线下流量会重新回归视野。目前有一个流行的词叫品效合一，就是品牌和效果要统一，因此品牌不仅要负责宣发，还要负责流量转化，这与我们的工作职能高度一致，就是将来不能只为分享而分享，而是要将流量转化在私域（加微信），再影响私域流量帮我们做转化。

在大数据渠道下，家庭教育研究院的目标人群是家庭教育指导师，因为我们家庭教育指导师的标签是解决家庭教育问题的专家，我们选择从目标人群的渠道介入，通过活动策划的方式来突破困境，获取流量和销量。所以活动策划要梳理活动中每一个转化链，并且规划出哪些动作是为了提高品牌力，哪些动作是为了提高转化率，哪些动作是为了促进用户复购，比如年度会员。因此我们活动策划的思维，就是品效合一的思维。

活动策划的目的，是为了帮助品牌快速获取流量，要选择用户更容易转化的场景（比如线下面对面分享）。活动进行的过程，是让用户流量能够实现转化的过程，即流量在哪里，我们就在哪里做活动，每一次活动都让产品快速送达，获得精准的用户产出。我们要怎样提高销售的转化率，是我们活动策划要考虑的重要问题。

我们提供清晰有效的产品内容，比如教育百问百答，就是为了精准获得核心用户，用户在产生购买之后，就形成了核心用户，而会员系统是要将核心用户变成忠诚用户，即进行多次使用并复购，还能感受到收益物超所值。策划活动过程中精准获客的两个层面为：

物理层面：通过面对面接触，缩短营销路径，产生直接购买。

心智层面：提供清晰有效的内容，如线下活动，百问百答，会员活动等。

一个好的活动策划者，需要根据产品生命周期来策划活动，包括前期吸引注意力，获得第一批流量；中期深入问题，提供各种办法解决问题；后期不断完善让用户产生复购，感受物超所值；通过深入了解产品，还可进行跨界联名合作，将品牌打造成自带流量的IP。

活动策划的模型：漏斗模型，从激发认知→提升兴趣→引发购买→变为忠诚

好的分享者要转化为好的策划者需具备三种技能：

1.技术性技能：写文案、制作海报、做课程、了解活动模型

2.人际型技能：商业谈判、组织协调、沟通合作

3.概念性技能：空泛问题具体化、复杂问题梳理并落地执行

最后，学习了活动策划的5W2H原则：活动分享的目的，为什么要做，主题是谁做，什么时候，在哪里做，怎么做，投入多少时间和资源。基于活动策划的原则，做一场活动前的准备，让渠道信任，客户感兴趣，活动有人气；整个活动过程中要不出错，够精彩，并且能转化；活动后要让活动有痕迹可寻，助力品牌宣传，通过活动产生复利销售。

课后才恍惚明白，不是学讲课，而是学做一场活动。