香烟如何做营销

今天看到一句话：香烟不让有广告是在保护香烟行业。

于是查了些相关资料

如今全球约有13亿人吸烟，每年有490万人因吸烟而死去，而中国目前烟民的数量大致在3.5亿。中国烟草一直保持了七个 "世界第一" ：烟叶种植面积第一；烟叶收购量第一；卷烟产量第一；卷烟消费量第一；吸烟人数世界第一；烟草利税第一；死于吸烟相关疾病人数第一。

但是广告法2015年开始香烟是不可以广告。但销量依旧很好。甚至有看到不降反升的例子。至于原因，有人回答因为吸烟有害健康，但对国家有利。也有人回答香烟有成瘾性。

香烟这样一个不骚扰、不感动、不迎合的实物产品，营销起来回来怎么样呢？摘选了一些以前的广告图片。

虽然现在可以看到公益内容，或者在体育行业常常看到。

广告的目的是什么？是影响消费者的认知，让他愿意购买我们的产品。

那么，实现这个目的的方法又是什么？是：劝和诱。劝是说服，诱是吸引。劝是搞定理性脑左脑，偏向物质化，诱是搞定感性脑右脑。我把这类分为物质需求和精神需求。首先是出于物质需求，然后是精神需求。

不过，不同产品，这个比例是不一样的。对功能性产品来说，物质需求占比更大一些。对奢侈品来说，精神需求占比更大一些。对功能性产品，劝的比例高一些，比如80%；对于奢侈品，诱是主要的。精神需求关联比例高的，利润更高。

而这类诱导相关的产品，更迎合客户的需求，首次接触的机会更大，接触难度更低。比如医美，比如品牌类产品。

所以，我们卖的不是产品，而是诱惑。我们不是去提供一个产品或服务，我们是去满足一个消费者的欲望。