实干家肯定不是局限在某个职业，某个领域，也不是指的一种社会位置，他指的是一种状态。
从自己的位置，纵身一跃，跳进了什么问题里，又是怎么挑战现状，解决问题的。
咱们先从第一位同学，耿鸿豪开始。他是一家金融企业的技术总监。这家公司关注的领域有点特别，不是现在火热的新能源、新零售、新消费，他们涉足的领域是生猪养殖。
几年前，咱们国家曾经爆发过非洲猪瘟。当时啊，猪肉供给出现了短缺，养猪场纷纷想要扩大养殖规模。耿鸿豪所在的金融公司，就是看中了这个市场的机会，把钱借给了一些规模较大的养猪场。
听到这里你估计也能想到了，养猪这个市场虽然有机会，但是风险也很大。比如说，如果非洲猪瘟在这些大规模的养殖场爆发，这个借款就会血本无归。所以，耿鸿豪作为技术总监，他就要天天琢磨一件事，怎么才能随时了解这些猪活得好不好呢？这可关系到公司的资金安全。
耿鸿豪的想法是，最好能有一个智能数猪系统，这个系统能够实时监控分布在各地养殖场的猪的数量变化。如果发生了不正常的波动，就可以马上监测到。这个想法听起来很好，但是问题来了，当时市面上并没有这样的智能数猪系统。没办法，耿鸿豪只能自己想办法去做研发。
经过一番考察之后，他和同事拿出了一个方案，就是用摄像头+AI算法来实现智能化的盘点。这个听起来很好，但是一算账，发现不行。在那么多养猪场部署AI设备，成本太高了。
那怎么办呢？耿鸿豪想，能不能找到一些关键的指标呢，养猪场猪的数量如果发生明显的变化，那这些关键的指标也会跟着变化。如果能锁定这些指标，我们就能得出相对确定的数据。毕竟，他们最核心的目的是了解猪的规模增减趋势，而不是精确到个位数的数数。
经过调查研究和实验，耿鸿豪的团队找到了最合适的几个间接指标。这四个指标分别是：猪舍中的温度、湿度、氨气、二氧化碳。能够检测这四个数据的设备，可以快速安装部署，而且成本也不高。耿鸿豪团队只需要再开发一个智能算法，就能比较精准地评估猪的数量，准确率能够达到90%。
他们独创的数猪技术，在解决了当时的难题之后，还继续演变，不断提高精度，最后变成了一整套的养殖管理系统。这个系统，给传统的养殖企业完成数字化转型，提供了一个解决方案。耿鸿豪自己都没有想到，最初一个棘手的风控问题，最后能够演变成一个新的发展机遇。
耿鸿豪还讲了一句话，这句话给我带来了很大的震撼。他说，很多事情能够取得多大的成就，并不在于刚开始你有多大的野心，而在于为解决每一个具体的问题，你到底敢于付出多少的代价。
那说到这个话题，我接下来就想给你介绍北京校区的第二位同学，他叫雷呈伟，他是一位广告公司的策略总监。我们都知道，广告公司特别擅长的是做营销和创意。雷呈伟的公司，也做过很多大型的品牌营销项目。不过，雷呈伟认为，让他最有成就感的，是用他的专业，帮助一个贫困县实现脱贫。
在得到高研院，雷呈伟曾经说，他看到很多同学都是来自于银行、教育、医疗等行业，他就感觉到很羡慕。因为这些行业对于社会来说，是刚需。我们无法想象一个没有银行、没有教育、没有医疗的社会，但是如果缺少品牌策划呢，我们仿佛可以接受。一个看起来非刚需的行业，能否实实在在地为社会解决问题，创造价值呢？
4年前，雷呈伟遇到了一个项目。贵州的丹寨是一个贫困县。这里地势沟壑纵横，土地贫瘠。这样的条件下，年轻人大多都外出务工了，只剩下老年人留在当地。当时，有一个地产公司来到了丹寨，想帮助这里发展旅游业。雷呈伟和他的同事，当时也参与了这个项目。他擅长的是大规模宣传，拍摄精美的图片、视频，然后进行投放等等这些工作。
但是，雷呈伟发现，这样的做法有一个弊端，那就是它不可持续。创意和资源投放能带来一定的关注度，但是这样的关注度注定是短期的。在短期内吸引大量的游客来到丹寨，但是然后呢？当聚光灯不打在丹寨身上的时候，谁还会记得丹寨这个地方呢？谁来为这个地方的长期发展负责呢？
经过一段时间的调查研究，雷呈伟找到了自己工作策略：那就是，不要用广告的方式做公益，而要用公益的方式做公益。这是什么意思呢？不能用广告的方式做公益，这个观点背后的原因是，广告刺激起来的需求是消费，而一个贫困的村镇是没有办法供给很好的消费场景，供需不匹配。但是，如果换一种角度来思考，用公益的方式做公益，那就不一样了。
雷呈伟和他的同事拿出了一个新的方案，这个方案就叫做“五十二个镇长”。他们面向全球给丹寨招募镇长。他们希望招募的对象是，各行各业有影响力的人。每任镇长在丹寨任职一周，并配有一个专职的镇长助理。对镇长只有一个要求，但是他们需要做一件对丹寨有用的事。具体是什么事，由镇长自己策划。
这个策划一经实施，立刻就受到了广泛的关注。第一年的五十二个镇长中，有企业家，也有艺术家，还有国际友人。每个镇长就拿出了他们的特长，给丹寨注入了自己的能量。他们在这里组织了各种活动，论坛，也带来了各行各业的资源。在长达一年的时间里，丹寨小镇持续获得了社会的关注，也迎来的不同的群体前来扶贫消费。五十二任镇长接力，每个人都在自己的短暂任期中牟足劲儿展现自己的影响力。两年之后，丹寨这个地方，就已经接待了1100万人次的游客。2020年，丹寨终于退出了贫困县的序列。
你看，同样是通过品牌宣传获得社会关注。当雷呈伟选择用公益的方式做公益的时候，他们的宣传攻势所激起的就不是消费的需求了。他们通过招募镇长，激发了人们潜在的另一种需求，那就是对成就感的渴望。镇长们只需要付出一周的时间，就能参与到扶贫行动中。他们收获的，是长期的共同体，是荣誉感，是成就感。这些价值，丹寨乐意给，也给得起。
听到这里，你觉得雷呈伟最初的诉求实现了吗？立足于一个“非刚需”的行业，到底能为社会解决什么样“刚需”的问题呢。我觉得他实现了。他用自己的专业，围绕丹寨镇的扶贫工作，设置了一整套规则。这套规则出现的时候，很多人心中的公益精神也就有了落脚点。公益精神在贫困地区落脚，贫困镇也就获得了最初的发展动能。只有挣扎出极度贫困的泥潭，商业才有可能正常的发展。
接下来，我要介绍的第三位同学也非常厉害，他叫冷力强。他曾经是航天领域的专家，曾经担任中国空间技术研究院的首任研发部部长，他负责过的航天器工程系统研发， 包括探月工程，北斗卫星工程，空间站等等。
这里我想请你思考一个问题，如果你是冷力强，当你面对一个探月工程目标的时候，你认为摆在你面前最大的障碍是什么？你可能会想到是技术，资金等等，但是冷力强说，这些都不是最大的难点。最难的，其实是人的问题。
为什么最难的是人的问题呢？冷力强当时工作的机构，有5-6千技术人员。这五六千人里，还有一千多人都是专家，他们研究的课题，涉及20多个领域。在航天领域，每一个细分专业的研究都很深。你在研究什么，隔壁小组的人可能就完全听不懂了。冷力强面对的难题，就是把5-6千名技术人员的研究工作拉到统一的节奏中来，一步一步去实现共同的长期目标。
你可能会说了，这好像也没有什么难的，对目标进行一个分解不就行了？对于冷力强来说，目标分解肯定是要做的，但是这还远远不够。他曾经面对过一个难题，就是分解完目标，但是落实不下去。他找来各个条线的负责人一问，每一个人都跟他说了一大堆的难题。是啊，这么多的技术需要攻关，能不能攻关成功，不是你负责人一拍脑袋就能决定的啊。
那怎么办呢？具体的技术问题他没有办法一个人全都解决，但是他能给团队设计新的游戏规则。冷力强牵头，邀请了11位总工程师，也就是11个技术条线的总负责人，每个季度大家在一起开一次成果汇报会。每一个总师都要介绍自己的团队在过去的一个季度里的成果，比如攻克了什么难关，沉淀了什么经验等等。介绍完之后，重点来了，大家要公开给彼此打分。
关于打分，冷力强设定了一个强制性规则：11个人当中，3个人评A，5个人评B，3个人评C，这是强制的。每一个人在给其他人打分的时候，还都要说出给出评价的原因，还有你能为对方提供什么帮助。如果一个人最后的平均分都是C，那么所有人都要参与进来，帮助他的团队想办法去改进。
听起来这个规则，好像不复杂，但是对于这些经验丰富，德高望重的技术负责人来说，这个定期开会打分的机制有奇效。站在他们自己的世界里，每天看到的都是难题，觉得自己在孤军奋战。即使他们看到别的总师取得了突破，也很难把对方的方法应用到自己的工作中去，毕竟大家的领域完全不同嘛。但是，一旦把主观能动性单独拎出来展示，他们就在不同的专业之间看到了嫁接的可能性。具体的技术无法借鉴，但协调资源的方法，团队沟通的方法，这些都是可以借鉴的。
而且，ABC三级的评分机制，还起到了另一个效果。能做到技术总师的专家，其实都是自带顶级自驱力的。你想想看，这么多年来一直对自己高标准严要求的人，能接受自己得C吗？能愿意甘当被集体帮扶的对象吗？肯定不愿意啊。每一个人都想被评A，用自己的经验去帮助那些得C的人，这样自己的工作才更有价值嘛。
现在，你再代入一下冷力强的视角，你的工作是不是就幸福很多了。原本作为研发部部长，他1个人总被11个总师围攻，他需要想办法单独激励每一个人。现在好了，11个总师相互展示，相互借鉴，相互激励，大量的问题他们都自己想办法解决完了。作为部长，你可以留出更多的时间，花在那些最难的难题上。
你看，你面对的问题再复杂，能比登月还复杂吗？从0开始，资源有限，多线作战，处处攻关，每一个小问题都可能造成全线的溃败。冷力强的故事给我带来的最大的启发就是，越是面对复杂的事情，你越需要把视角从事情里抽出来，而去看到人。把注意力放在信息的流通上，把着力点放在人的协调上，你就能看到一个一个小的优化点。不要嫌它小，改进它，优化它，可能就会有惊喜。
听完了三个同学的故事，你觉得什么是实干家呢？我的解读依然是：实干家不是一个位置，而是一个状态。得到高研院北京校区的这三位同学，他们的社会地位都不低，但是他们没有选择躲在名声背后，而是站在直面挑战的第一线。耿鸿豪同学面对养猪厂的数猪难题，纵身一跃，自己探寻解决方案。雷呈伟同学面对扶贫问题，不满足于基础解法，逼着自己探索更合适的新方案。冷力强同学，面对复杂的技术研发问题，通过管理创新，实现破局。
所以，如果你也是一个愿意给自己设定更高目标的人，你也是一个愿意在一线直面挑战的人，那么你就是名副其实的实干家，是得到高研院特别想找到的人。在得到高研院，我们学知识，交朋友，做成事，在前行的路上，成为彼此支持的伙伴。