文案笔记20181217

关老师分享过“用场景激发购买”的方法，怎么把场景描写的更加生动，让目标用户摩拳擦掌，跃跃欲试？

我总结了一个很好用的公式，分享给大家：

【公式】

场景+使用方法+取得的效果

【小心机】

怎么找场景，老关书里介绍的很详细；使用方法卖家最熟悉；“取得的效果”，这一点需要花点心机。我今天介绍的，主要也是：怎么写“效果”更好。

如果直接写“这样就会非常方便”、“增进了和朋友之间感情”，这样读起来是无感的。

要把这个场景下的这个用户，独立化为一个具体的人，想想：假设他在这个场景下做了这件事，他身边的人会对他如何反应。

也就是说，要在“取得的效果”这一点上，用“人物关系的变化”，去写，“取得的效果”。有点类似于，这个产品能给目标用户赋什么能？

【举例】

老关在《爆款文案》里有一个描写，就是这种写法：

以下来自第36页榨汁机案例的最后一段：

“我要提醒你，下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！”

【分析】

上面写到的，榨汁机做的雪梨汁，为主人公带来的人际关系的变化：同伴会主动来打招呼，会成为引领潮流的人。

这种描写，会给人这种感觉：敷范冰冰同款面膜，就会像范冰冰一样美；读完《爆款文案》，就可以成为下一个老关（哈哈哈开玩笑的，多练习当然有机会）。

【老关的小心机】

上面案例中，除了人物关系的变化，老关还有一个小心机，就是 和用户互动。

“我要提醒你”，“提前警告你”，“没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼”。

这种聊天式的对话，会让用户放下防御，和写作者建立“友谊”，给用户造成“你都是为我好！”的感觉，推销的味道会降低很多。

而且你发现了吗，卖的是榨汁机，老关根本没有提“榨汁机”这三个字！

想想，这段如果写成：

“去瑜伽房前，用xxx牌榨汁机，榨一杯蓝莓雪梨汁，就可以在练完瑜伽的第一时间，为身体补充能量”。

效果就会打折扣，推销的味道很浓，而且全程只有自己一个人。

“我喝的可是鲜榨无添加的蓝莓雪梨汁，用老公送的周年纪念礼物——榨汁机 做的”。

但是，谁知道呢？

综上分析，老关真的很心机了。

【练习】

原文：

周末带女朋友去附近的公园玩，又不想带太多吃的东西，随手塞进几包锐锅川味熟食和两瓶奶昔，就能轻松出发，就算附近没有餐馆也能将就个午餐。

我的修改：

周末带吃货小女友去公园玩，包里备几包，逛累了拿出来给她，她一定超惊喜，给你个大大的么么哒：“亲爱的，你怎么周到，正想吃点东西呢。”这时候你要怎么回复，你可不要直男癌啊，你要说：“我们现在就去吃你最喜欢的烤鱼，路上用这个垫垫肚子。”