《影响力》读书笔记

影响力的武器（武装自己）

①固定行为模式

  动物会因为特定的声音或气味以及自身的特点做出相应的行为，形成固定的行为反应。类似于磁带播放，只要按个键，相应的磁带就激活了，标准的行为顺序依次展开。

人类和动物有相似的自动反应模式。但人类的自动行为模式大多不是天生的，而是后天习得的。人们一开始就限定了思维要求或主观判断。所以当大家明白对方的思维和主观判断，就能相应的按你的思维来设定顺从性的活动。

模式化的自动行为在大部分人类活动中相当普遍。因为有效，而且在飞速发展的过程中，我们需要这些固定化模式的捷径提高效率。因为我们的这个固定反应是后天形成的，那在某些方面其实更应该去反思自己某些习惯是不是有益的，可以根据自己的问题再进行刻意练习，形成另一个好的行为模式。

②对比原理

人类在认知方面有个原则，叫“对比原则”。两样东西一前一后展示出来，我们怎样看待其中的区别。对比原理是有影响的。简单地说，要是第二件东西跟第一件东西有相当大的不同，那往往会认为两者区别更大

当明白这个原理我们自然能明白自己的行为模式。有时我们的冲动消费就是商家用了对比原理来刺激顾客的快速消费。