工作小结（部分）

业务总体情况：

所分管四个片区2020年度完成码洋2512.69.72万元，比2019年度的2018.72万元增长493.97万元，增长比例达24.47%。

主要存在问题

1、甲区域：品种上没有明显突破。《名师教语文》《高中地理学习与评价》《快乐读书吧》都作为2021年度重点推广的品种。

2、乙区域：重点品种要深入市场，争取市场最大化。2021春季《快乐读书吧》已经在该地区落地，下面要做的就是深入，争取最大的市场份额，《高中信息技术实践指导》、《高中地理学习与评价》《小升初》要在该地区重点推荐。

3、丙区域：业务量严重下滑，特别在2021春季推广中射阳《寒假生活》的市场丢失，9家客户只有a，b两家有所增长，另外7家全线下滑。2021年，《名师教语文》《快乐读书吧》《信息技术实践指导》是重点推荐的品种。

4、丁区域：a的品种没有增加，b的市场下滑，是2020工作中重点存在的问题，也是2021年度需要重点解决的问题。

5、我们在新品种的市场占领上还有很多空白，市场还有一些去拓展的空间，譬如《快乐读书吧》在甲整个地区目前销售还是空白。

6、和县一级的教育部门联系少，相关学科的教研员要保持联系。

7、进一步加强和公司各部门的沟通、交流，做到部门间同事之间的密切配合，更好地服务客户，服务市场。

8、多在市场上耕耘，获取准确、及时、有效的市场信息，为公司领导做决策提供有价值的信息。

改进方法

1、加强业务能力。在以后的业务开展中，要加强和客户的联系，特别是和教育部门加强联系，争取他们的支持。处理好和客户之间的关系，在第一时间掌握品种信息和市场信息。对市场和客户永存敬畏之心，对市场情况把握的再细再准都不为过。对市场要有动态的把握，市场永远处于变化之中的，要随时应对市场的变化。

2、加强选题方面的学习。特别是选题策划方面的学习，带着编辑的思维和市场嗅觉跑市场。不断学习我们产品，对产品有全面的了解和把握，使得自己能从容地应对市场变化，制定有效的推广方案。

3、多了解市场，提高市场敏感度。要研究市场上同类品种，善于吸取别人的长处，进一步完善我们公司的品种，使得我们的品种能在市场上站得住脚。

4、和各店确认品种、数量，减少退货，提高经营质量，增加效益。

新年打算

2021年将是更为艰难的一年，市场竞争更为激烈，市场教辅替代评议教辅订数的现象愈演愈烈。面对这种趋势，大家会来争夺市场，品种竞争范围也将由市教育局确定的品种扩大到省厅确定的品种。行业内一些供应商为了争取一些品种，一些数字，无所不用其手段，无序竞争，这一点我们必须要有预案，确保市场份额。各地教育主管部门特别是县级教育部门仍然有助学读物使用的话语权，这就决定了我们工作的重点工作必须接触联系上这一级的教育部门，争取他们的支持。