10.18即墨李文慧老师分享开单流程

      首先，感谢文慧老师的精彩分享，今天的分享让我收获很多。

1.通过电话，加上微信后，做好客户保鲜，让客户记住我是谁？有需要时，第一时间想起我们，找到我们。

2.当客户，第一次到访，要细心观察家长和孩子的每一个细节，通过填写大蓝表和语言交流，进行分析。

3.在和家长沟通时，要知道家长来的目的是什么？是来体验还是对老师满意就要报班。家长的教育意识怎么样？孩子下课后，跟孩子沟通，了解孩子的想法和学习中的问题。拿到孩子承诺。

4.即便第一次家长没有报班，也要让家长交个618，增加孩子上课频次，进行深入沟通和粘稠度，特别是节假日的时候。每次上课前后都要跟家长沟通，让家长了解我们的教学模式以及我们的服务。只要家长认可了，就要约家长再次到访。

5.家长再次到访后，给家长规划课时，让老师配合，为什么需要这些课时，让家长认可。

6.在价格问题有异议时，要把赠课利用好，不要一次性给了，要给自己留余地。

7.没有完美的个人，只有完美的团队，每一单都离不开团队的配合。

感谢文慧老师的分享。