商业锦囊学习-作为生成袜子的企业，订单大幅下降，怎么办？

在润总公众号上学习商业案例，与大家分享。

一、提问

润总好。

我们家是做袜子代工的企业，因为各种因素吧，这两年订单答复下滑。

家里甚至想把企业关了，但毕竟还有很多工人、职工，政府也希望我们继续做下去。

所以我考虑做自己的袜子品牌，但是我们知道做一个品牌有多难，所以一直犹豫不决。

希望老师能给出一些建议。

二、我的思考

OEM企业的前端是品牌商，品牌商拥有定价权，同时也享有品牌溢价带来的高利润，着实让很多OEM商羡慕不已。

OEM企业赚的是代工费，单件商品的代工费对比单件零售利润上有巨大差额，所以OEM一般往往需要一定的加工起步量，通过走量赚取利润。

另外，做企业代工和做零售品牌是完全不一样的操作方法和商业模式，对于创始人的思维、团队的协作、资源配置方面都提出了很高的要求。

在这一点上面创始人需要进行充分的思考和筹备。难走的路重不拥挤，祝早日成功。

三、润总建议

归根结底就是如何把袜子卖出去的问题。

任何一个企业最核心的能力是更高的效率，这是一切商业进化的方向。

你要问自己，你的企业生成出来同等质量的袜子是否比别人家的成本更低。

我们假设你能用比较低的成本生产出高品质的袜子，这时候你做品牌其实还面临两个选择：

如何把袜子卖的更贵，还是卖的更多？

如果把袜子卖的更贵，你就可能要将袜子定位的更加细分，面向中高端市场，比如商务袜、网球袜、高尔夫球袜等等。

如果你想把袜子卖的更多，你需要的是渠道铺货等能力，用更低的价格，薄利多销的占领市场。

以上，在5商基础篇价量之秤中，有以这个为案例和同学探讨过，希望能给你一些启发。

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