戏说牛仔面料的开发5

戏说4中谈到工艺师与业务员对于牛仔面料开发有不同的理解和要求，让人似懂非懂，一脸懵逼，可能会有业务员反驳你，别骗我，我可是上过小学的人，猛甩一块早就准备好的布样，我就要一模一样的布，你若仿出来，会有大订单落下，我服；仿不出来，你就是不行！你就是假工艺师，你就是个十足的骗子！遇到这种楞头青，二傻子业务员，咋破？

图片发自App

网友早就有教义说过，远离垃圾人，你被狗追着要咬，不跑还等着与它干架？或者怼回去？若以当年香港教父的专业装逼手法应对，根本就是对牛弹琴，无法奏效的，人家自己都说了读书少，只上过小学，哪懂得你扯的那些稀奇古怪，闻所未闻的专业术语？那些东东只能蒙蒙专业人仕，或者说假装专业，想在别人面前装逼的伪专业人仕。

图片发自App

装逼帝曾经曰过，装逼是一门学问，很高深的专业，始祖当推老子的道德经，洋洋五千字，道尽世间所有学问，为总纲要。后来有所谓厚黑学一书，被不要脸的文人吹捧为天下第一奇书，实是水滴之于大海，不貝可比性，米粒之珠而已。不同的人，不同的环境，当用不同的态度，不同的手法，方算得入门。

图片发自App

如遇这种二傻子业务员，不用急着去答复他，做自己计划中的事，当作没任何事情发生吧，留给TA一个高傲孤绝的背影即可。工艺师要做的事情多了去了，要与棉纱供应商沟通工艺与货期，须与染厂经理落实浆染进度跟踪与色样对比情况，要盯织布进度，机台排产与调度，还得进行质量状况的监控与异常处理，以及后整工艺进展情况跟踪，成本核算报价，十项全能选手的称号不是虚名，而是真的有那么多繁杂的事务要做。

图片发自App

一般这种二傻子业务员经过几次冷遇便会消停，或者也便慢慢地明白点道理，无处着力或没有反应，装逼便失去了意义，表演的欲望自然冷却，然后可能会进行反思。做业务员的没点悟性那还做个毛线业务啊？都是带着做老板的梦想来的，与自己的衣食父母挑衅？除非是受了较大的刺激被别人当枪使了，或者只是一时冲动而己，不用较真的。

图片发自App

说回正题。对于牛仔面料，毕竟我从九六年正式入行，从织造生产车间开始，扩展到拉经，浆染，后整，调度排单，与客户进行材料用量结算均有涉及，所以自认是资深牛仔人一名，对于牛仔面料的风格算是略有心得，后来转职销售业务，却发现大家的理解是不一样的，得进行名词纠偏，目光较正，标准调较等工作，否则，出些状况很正常，出大事那就损失大了。

图片发自App

做牛仔面料的开发或者说仿造，确实是件相当酷帅的事儿，最酷的却是，在没有进行水洗前，是没法进行最后评定的，要知道，一块看来并不搭眼的牛仔面料，它的产生都是历经了千锤百炼，几十道工序以上不同机械，不同设备，不同工艺，不同生产条件最后融合而成，哪有那么简单？这与传说中的赌石有异曲同工之妙。表面上看来沉暗甚至发黑毫不引眼，但经过水洗剥去浮色，慢慢开始显露出精彩，发出炫眼的光茫。专业养牛者对此情有独钟，将掉色称之为色落，因穿着者不同的职业和生活习惯，会在一些特别的地方留下痕迹，记录自己的专属行为，称为独特的印记，也叫装逼点，这也是牛仔服装不同于其他任何服装品类的地方。

图片发自App

说回面料开发的正常流程，工艺师接到业务员的开发样办要求时，第一件事便是仔细观察分析面料的布面风格，先科普下关于布面风格的概念吧。一般来说，布面风格是指面料的颜色，清晰度，织造方法，经纬纱支密度，竹节粗细凸显情况，布面松紧度，手感的悬垂性，柔软度等情况的综合呈现，牛仔面料主要以靛蓝，蓝加黑，蓝加灰，硫化黑为主要颜色，不进行水洗剥色较难区分。

图片发自App

近年来，因竹节纱的广泛运用，很多人便以有无竹节作为判断风格的主要依据。有人习惯地称无竹节的为无风格，有竹节的再进行细分。如横竖竹节，竖竹节，全竹节加上有无弹力等等，构筑了一个五彩缤纷，丰富多样的牛仔面料世界。

图片发自App

牛仔面料首先得看颜色，颜值高才有卖相，才能让人有购买的欲望，但在绝大多数普通消费者看来，似乎没多大变化，不是蓝色就是黑色，其实里面蕴含着非同一般的信息因子，而颜色的特点更是染厂师傅深厚功底的体现。一间浆染厂，在某个角度上讲，最核心的价值不是设备，不是厂房，不是其他任何东西，是染厂师傅的工作经验，是染厂师傅的独特配方，是染厂师傅这个核心技术人才！

图片发自App

记得九六年刚入牛仔行业那年，我们公司有两条浆染联合机生产线，而核心人物便是从香港请来的大师傅姚先生，五十多岁的香港老头，整个车间他一个人全权负责，薪酬也是高得惊人，月薪三万多港币呀，那还是九六年，人民币汇率不像现在这样，一般浆染车间的工人也就是一千多两千的样子，我的天呀，要知道，那对刚从内地跑来广东混世界的我冲击有多大！我在湖南的工厂才拿两三百元！！尽管在那时刚大学毕业的还有些小得意！但一眼可看穿十年的生活还是选择了到广东寻找机会！没曾想这便让我看到了希望的曙光！！！牛仔行业是大有前途的！

图片发自App