抢占心智读后感一

第一章 打造企业的护城河

对于企业来说，不论自身还是产品，最重要问题是定位。

作者江南春通过他怎么做分众传媒，怎么思考的，众人在做内容时，他选择渠道。别人注意地理位置时，他选择从人的角度考虑，用他成功案例阐述了如何定位。

如何定位，要差异化，你和别人有何不同，差异化定位是一种方法，从不同角度找到新的角度，开辟新的领域，企业能用一句话清晰表达出和别人的不同竞争优势，这是用户非要选择你的理由。

大多数企业都想告诉用户，自己产品的众多优点，这些不重要。在商品同质化严重过剩时代，用户的认知，也就是用户心智才是重中之重。你的产品能否给用户留下印象，在于你的定位。

成功的定位是根据自己品牌特性，明确细分市场，把细分市场做透，才能占领用户心智，树立自己的品牌。

企业的最高成本是教育客户的认知，作为企业老板，给自己产品做定位时，不仅要了解市场，了解自己，更要了解用户。你的产品事实很好，但事实不重要，重要的是你的产品是否能占领用户心智。

我是开服装店的，我的护城河是什么呢？我要在服装领域找出我的定位，了解市场同行，了解自己有什么特点，细分领域是年轻人穿的服装，潮牌，女装，销售方法是饥饿营销，每款衣服只有一件，卖完就没。在我们家选的服装就是独一无二。