《富爸爸穷爸爸》如何成为销售高手？

      在上一篇文章中讲了，我们为什么要做销售，今天我们再来讲讲怎样做好销售，怎么成为销售高手。

    《富爸爸穷爸爸》的作者——罗伯特清崎，问他的富爸爸：一个人要怎么做才能以最快的速度，成为全世界最有钱的人。他的富爸爸回答他说：你想要成为全世界最有钱的人，就必须要先成为全世界最优秀的销售员。

      也许我们并不想成为有钱人，我们只想过上好一点的生活，或者只想有份能够维持生计的工作，被迫从事了销售。特别是在今年这种特殊的年份里，企业停工停产让线上营销偏地开花，朋友圈全是卖货广告，几乎再也找不出一丝清流。在这股洪流的推动下，没有人还能气定神闲，安然若素，大家不是在卖货就是在准备卖货的路上。

      可是很多新手都不知道怎么开始，从何做起；也有很多人做的很痛苦，很没信心。大家都觉得做销售好难啊！

      我在《普通人怎么逆袭？》中讲过：任何事情学过就会，没学过就不会；会就很简单，不会就很难。销售也一样。清崎问了富爸爸第二个问题：我要怎么做才能以最快的速度，成为全世界最优秀的销售员。他的富爸爸告诉他：“如果仅凭自己的努力，想要以最快的速度，成为最优秀的销售员，那是不可能的。想要用最快的速度成为最优秀的销售员，那你必须去到最顶级的销售团队，接受最顶级的教练的指导；参与竞争最惨烈的优秀同事的竞争；忍受最难搞的客户无情的挑剔，经过这样的磨砺以后，你才能以最快的速度成为最优秀的销售员。

      在《什么是成功最重要的法门？》这篇文章中讲过：销售可以分为两种：一种是基础销售，一种是高端销售。我们每个人都需要学习销售，我们每个人都需要从基础销售做起。今天就让我们跟着清崎的足迹来深度剖析——如何成为销售高手。

      在我们准备做销售之前，首先需要思考以下几个问题：

1、卖什么？你为什么要卖这个？

2、卖给谁？你卖的东西是哪些人需要的？

3、别人为什么要买或者不买你的产品？

4、卖多久？

5、你知道人是为什么买单，需求还是欲望？

      这几个问题很重要，在你没有想清楚之前千万不要贸然行动。因为你随随便便抓到一个产品就卖，看到什么赚钱就去卖什么，这样做很容易损伤你的人脉，也很容易给自己造成挫败感。也就是说在你决定做销售之前，你要先定位。关于定位这个话题很长，以后在讲金错刀的《爆品战略》中，我们把它掰开了揉碎了再来讲。

      接下来要做的就是学习销售技巧。在讲销售技巧之前，我们再来思考一个问题：假如你家门钥匙丢了，而你又不想破坏这把锁，这时你会怎么做？找开锁匠对吧？开锁匠是带了一万把钥匙来尝试开门的？还是只带了一把钥匙，直接就把门打开了的？肯定只带了一把钥匙。那么问题来了，你家的防盗门还防盗吗？为什么你开不了别人家的防盗门？再举个例子：人的身体构造在医生眼里有区别吗？会不会有些人的肝长在右边，有些人的肝长在左边？有些人的眼长在头顶，有些人的眼长在脚下？没有，对吧？从这两个列子当中我们发现了什么？也就是说，世界上的万事万物都有它固有的规律和共性。

      做销售每天都在跟人打交道，我们每天都在猜测客户心理想些什么，我们时刻都在思考怎样才能让他快速下单。可是我们从没有去研究过人有没有共性，我们从没想过怎样去找到人的共性。在这个世界上，任何事物共性占80%，个性、特殊性占20%。我们只要找到它的共性，掌握了它的规律，做事就能事半功倍，成功也就是水到渠成的事情了。

      所以找你的同行学习，向销售高手学习，跟专业的教练学习。从这些人当中找位最优秀的人做师父，让他给你一把万能钥匙，并告诉你它的构造原理，这样就加快了你成功的速度。