马祥云：你的创业项目落地到底缺什么？

创业项目落地缺什么？

99%的人都会说“缺钱”。

从表面上看，好像是这样。我们来反过来思考这个问题，普通人创业是为了什么？梦想？成就？赚钱？其实，我们创业的主要目标就是赚钱。

创业的主要目标就是赚钱。

不用羞于不好意思承认，先有物质，后有精神，梦想、成就都是在赚钱的基础上获得的。既然是为了赚钱，那说明，我们是缺钱的，不缺钱那就不用赚钱。

所以，在这个商业世界，不管你做多小的项目，也不管你做多大的项目，都会缺钱。首富做项目缺不缺钱？缺！只是他缺的钱跟你不是在一个量级上的。

你和首富缺钱的唯一区别是，缺钱的量级不一样。

因此，创业项目落地缺钱不是主要。那到底缺什么呢？

我们先来看，创业项目落地的商业逻辑。

小李在一条街上开了一家美容店，小刘有美容的需求，看到了小李的店，于是就走进去消费，小李完成服务赚到了钱。突然，有一天，隔壁老王发现美容这生意不错，于是也开了家美容店，这个时候，小刘就有两个选择，到底是去小李家，还是去老王家。过了几天，隔壁老王家的隔壁小王又开了一家美容店，没过几天，小王家隔壁老张又开了一家美容店，于是小刘又多了很多选择。你说小李怎么办？

第一阶段，就是单纯完成商品交换，实现变现。这一阶段，只需要广而告之即可，广告也只需要告诉客户你是做什么的。

第二阶段，增加了竞争，客户有了选择。除了广而告之，还要广而告之不同，而且还要考虑竞争策略

这也就是现在生意越来越不好做了，竞争多了，就需要竞争策略升级。

所以商业项目运作的核心是什么？

1、 价值交换

2、 价值传播

3、 竞争战略

4、 商业变现

而这些正是商业模式的构成！

因此，创业者，真正缺的不是钱，而是商业模式。

创业项目落地真正缺的是商业模式！

如今移动互联网流量红利逐步消失，用户增长乏力，获客成本越来越高。创业项目商业模式成为新的增长引擎。所有创业项目的成功，都是在商业模式上有所创新。

有了创新的商业模式，才能主动吸引客户买单；

有了创新的商业模式，才能建立竞争壁垒；

有了创新的商业模式，才能吸引资源的聚集；

有了创新的商业模式，才能吸人人才的加入；

有了创新的商业模式，才能吸引投资人的关注。