「曾哥读书」SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论

本书提供了一套Saas产品从产品到营销的方法论和相关的案例，值得所有Saas从业人员阅读。

推荐指数：8颗星

01 整体评价

本书可能是国内唯一一本把Saas行业讲透的书，如书名所写，产品、营销、运营均有涉及。作者的背景比较偏市场销售，所以这本书整体也偏市场和销售方向，产品方面的内容相对少一些。

SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论

02 分章节评价

本书共五个部分，分别是引言、序章、阶段1~阶段5、融资、终章。

引言部分通过对比介绍了SaaS与传统软件、国内和国外SaaS的差异。这部分算是科普。

序言部分通过介绍产品的市场和商业模式等，最终提炼出SaaS创业的5个阶段和4条主线（产品和模式、业务、团队和文化、融资）。这个图是本书的核心。

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第三部分包含阶段1~阶段5，分别从产品创业与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升介绍了SaaS产品发展的5个阶段。各阶段的要点这里不赘述。这部分基本上涵盖了SaaS产品从0-1-N的发展过程，但是大部分的产品在验证阶段就已经被证明不符合市场需求，剩下的大部分会在扩张中挂掉。

第四部分是融资，单独拿出来说是因为在第三部分已经把4条主线的前面3条都讲过了。这部分主要讨论财务模型，对营销或是技术出身的创业者均有帮助（不只是SaaS领域）。

第五部分终章介绍了经营SaaS企业的一些思路，高屋建瓴，多看几遍也值得。

03 阅读顺序

对于行业外的兴趣爱好者，按照顺序来读即可。

对于从业人士，建议选择自己产品所处的阶段选择性深读，其他部分略读。

本书基本没什么废话来凑字数，难能可贵。

04 后话

本书可以认为是《硅谷蓝图》的中国改良版，根据中国的国情和作者的经历，提供了很多更本地化的信息，但是整体架构也没有离开《硅谷蓝图》的架构。另外本书对产品设计这一块讲解比较少，略有遗憾。