9绝对成交六部曲

大家好，我是涛哥，今天跟大家分享的是如何成交，销售的关键在于成交，成交的关键还在于成交。如果说你收不到钱，前面的所有步骤就等于白搭了，那如何有成交特别的方法呢？答案当然是有的，涛哥今天在这里跟大家分享一套价值10万的收钱套路，那我们也可以叫它绝对成交六部曲。

        记得要做好笔记哦，用心记下来：第一步，你现在问题很大呀。第二步，但是呢这不是你的错。第三步，你只是缺少某些核心。第四步，而我刚好是这方面的专家。第五步，我已经帮助很多像您这么一样的人取得了结果，得到了改变，拿到了成绩。第六步，现在跟我购买是最好的选择。当我们的前面塑造了产品价值，也建立了信赖感也跟他分析的竞争的时候，这时候客服就要下单了啊，客户下单以后呢，我们要主动的要求啊，我们一定要要求，因为我们不要求我们的客户呢很可能会被别人抢走。那刚刚讲的绝对成交六步曲，就是要求客户！这是目前的一个非常好的非常有逻辑的而且下单成功率非常高的一套方法。第一你现在问题很大，就是在放大他的痛点，是不是，第二，但这不是你的错，也就是说让他不要那么焦虑，意思是你跟别人是一样的哈，大家都会遇到这样的问题，让他切身感受这种潜意识的催眠，让他感觉他跟所有人都是一样的，别人也可能会遇到他的问题。第三个你也只是缺少某些核心，你之所以现在会遇到这个痛苦，你会有这个病，只是你某些点没有注意到而已，而我刚好是非常擅长这个点的专家，也就是告诉你，我有可能能够帮助你解决这个问题，而且已经有很多人在我这里拿到了结果。这个时候你就把客户见1234567拉出来给大家看。哇，别人在我这里拿到的结果，大家有没有发现在讲绝对成交的时候我多次提到了这个客户见证，在收钱之前，客户见证是化解客户抗拒点最好的选择，没有之一。所以说你的准备一定要把客户见证这个东西给准备好，一定要有杀伤力，一定要有数字结果。因为有数字结果就能够直接刺激到顾客的决策，前面有讲过的脑袋之决策，当这一环节起作用的时候，他就马上做决定。我们刚刚讲到第五步，接下来就是第六步，你现在跟我买是最佳的选择，在第六步的时候要重点提出稀缺性跟紧迫性。举个例子啊，您现在这个实体店没有生意甚至连租金都交不起了，你这个问题很大，因为你再这样下去，你可能就要破产了，你可能家里就没有经济来源了，不是我危言耸听，因为我见了太多这样的店了，但是这个也不怪你啊，为什么呢？因为现在实体经济转型互联网，那您之前没有接触过互联网，所以你没有这方面的讯息，不是赚钱的方式难做了，不是说市场难做了，是实体店的方式方法变了，它必须要嫁接互联网的翅膀你们不懂嘛，所以也很正常，但是没有关系啊，我刚好是这方面的专家，而且呢我们已经帮助了很多家拿到了结果，就像您这样的服装店，我们做了就有100多个案例。那我给您看一下，这是第一个，第二个，第三个，第四个，然后我们把顾客见证一讲哇，他一看确实有这么多成功案例摆在眼前，他从心底就很信任这个老师是不是？而且呢您现在跟我买单是最好的选择，为什么呢？因为您今天买单，我还会给你什么给你什么什么优惠，如果错过了今天以后就没有了，而且你现在跟我买单，你早一点改善你的情况，你早一点赚钱，你早一点收益。但是如果一个迟迟不买单，你的竞争对手都跟涛哥买单了，你的竞争对手他们都已经在学习他们开始拿到结果了，他们已经在改变了，你的生意就更加难做了。你想象一下，是不是你好不容易开个店，您租金的都交不起了，你连员工的工资都发不起了，你的孩子还要上学，你自己还要吃喝拉撒，你的父母还要钱，你还不努力赚钱，你全家人都养不起了，全家人都指望你这个钱了，你要不要改变，要不要我们马上改变，要不要立刻改变？那我们这么去讲，看有没有体会，刚刚看到顾客见证的时候已经很有感觉了，当我们再这么一讲的时候，其实他就非常的非常的心动了。这个时候我们在上一些好处，正品1234567……赠品一定要提前准备好了，客户就会立马上下单了。其实我一定要再强调一遍，客户之所以不下单，就是因为痛苦不够，只要痛苦够大客户就会马上下单。而我们做一个销售就是找到痛点，放大他的需求点，然后用我们的产品去当他的解药，他就很有可立马下单。涛哥刚刚讲的绝对成交六步曲，配合这个放大痛点的技术巧，买的好处和不买的损失可以让你的成交率直接飙升。那这堂课呢，我建议你就要听十遍以上，因为这是关乎到钱，涛哥的语速比较快，虽然只有几分钟，但是跟你讲的信息量非常大，你要需要重复听重复听重复听，然后呢认真做笔记。涛哥再重担提出几个成交的心法：第一个主动要求，你一定要主动要求，很多伙伴有这样的情况，前面的信赖感都建立得很好了，客户也非常非常满意了，但是呢你们有没有发生这样的情况，你跟踪了好久的客户，结果客户跟你的同事买单了，有没有这样的情况？就好比你追一个女孩子追了很久了，女孩子经常跟你相处感觉也很好，结果却跟你的好兄弟或者跟其他的同事成为了男女朋友关系，你就只能一个人喝着酒，然后呢坐在床上借酒消愁愁更愁。为什么呢？因为你没有主动要求，到了成交这个环节比拼的是啥？是成交的信念！上一节课，涛哥讲到我们是抱着一个什么样的心态去成交客户呢？是拯救还是赚客户的钱呢，如果说你想赚客户的钱，你可能在短期的能够赚到一些小钱，但是你一定赚不到大钱。如果你抱着一个拯救的心态，你才有可能赚到大钱。所以说涛哥在成交客户的时候报着是一个拯救的心态，我要拯救更多人，我要帮助更多人了解营销。因为唯有营销离钱最近，唯有销售才能够让我们达到财务自由，才能够让我们屌丝崛起屌丝逆袭。我们很多人都是没有资金，没有背景，没有人脉，第一，我们不是王思聪，我们没有老爸给的那个5个亿来创业怎么办，只能够靠销售实现人生的理想，买车买房，这也是我们的梦想，每一个都渴望成功。所以我必须要帮助这么多人通过销售达到理想，我的信念非常的强烈。而你们的信念是什么呢？成交的时候靠的是信念，方法反而是其次，你找到你心中的那个信念，就是支撑你在成交的时候无与伦比的那个信念，你就能够成交。我们说销售就是信心的传递，情感的转移，能量的比拼，你能量比他强，你就能搞定他，你能量比别人弱，你就搞不定，这个就是第二点信念。第三点就是专注，你不要三天打鱼两天晒，你今天这个销售干一下，又找另一个销售老师换一个，老是换来换去换到最后你的结果是什么？换到最后你的结果就是一个都没做好。你的客户在朋友圈看到你今天在卖膏药，明天你卖袜子，后天又卖内衣，那你到底是干什么的呢？今天看你在做某某项目，明天又换了一个平台，后天又换了一个公司，我们都希望是专注的聚焦的人，因为这样的人，让人感觉踏实。所以说第三个心法就是要专注，要聚焦钻木才能取火，大家都知道太阳光的那个威力是非常大的，是激光的数十万倍，但是激光能够切割钢板，但是太阳光因为距离太远，导致分散分散照到我们的皮肤也不会对我们皮肤有太大的损伤，所以大家应该知道这个就是聚焦的威力了。从今天开是你是否聚焦了，还是说你选择了很多项目东搞搞西搞搞，如果你之前是那样的，涛哥建议你现在一定要开始聚焦，找到你一个最认可的事业，找到你一个最喜欢的事业，然后呢聚焦的用心的去完成。那这个可能就是你赚到第一桶金的契机。如果你不这样去完成，你可能会失去很多机会。你想要芝麻，又想要西瓜，最终的结果是西瓜也没有了，芝麻也没有了。所以涛哥能够取得一些小结果是因为我一直专注只做自己的事业，只做聚焦的事情，只专注于当下事则专注研究营销和趋势营销。所以你学会了吗？在明天也是咱们的系列课的最后一节课了，涛哥会给大家讲两个环节，第一个呢是服务第二个是裂变，那为什么要一起讲？因为这两个主题它是连贯的，有好的服务才有好的转介绍，这句话你认同吗？明天的课程不见不散！