零售额=流量*转化率*客单价*复购率（小米）

小米认为：零售额=流量*转化率*客单价*复购率。

在提升营业额上小米做出了以下几点决策：

流量：1.选址定位于核心商圈（自然流量）；2.加快新品上新频率（新品引流）；

转化率：1.每个品类优化SKU数，打造强劲爆品，减少顾客选择成本提高成交率；2.根据消费者购物数据分析出适合该门店销售的产品，放权店长自主选品，优化门店商品结构，打造全店爆品战略；

客单价：小米之家、小米有品等系列容纳电脑、电视、电饭煲、充电宝等等商品，丰富家居生活品类，提升客单价和连带率，打造集电子通讯设备和电子家居设备为一体的电子电器家居生活体验馆。

从小米提升坪效的策略上，你看出了什么？我们再从营业额和空间面积利用上复盘一下：

营业额上，增加新品上新速率，高频商品带动低频商品，优化门店SKU数打造爆品策略。

门店经营思路：

业绩目标----拆解----流量