外贸营销：传统企业如何转型线上？营销与推广如何做？

正如“非典”催生了线下到线上的商业模式，阿里巴巴与淘宝迅速发展，这次疫情也进一步逼迫传统经济向数字经济转型，加快重塑新的业态。

所以，“传统企业转型线上”这一问题逐步成为很多中小企业的心头之重。

然而对于小团队，尤其是传统外贸转型做线上的企业来说，很容易犯的毛病就是头重脚轻。

花费大量的金钱和时间在推广渠道和营销上面，但是没有与之匹配的业务团队去承接这些流量。

这种例子见过不少。

搞到最后，有些老板就觉得营销方在忽悠钱，钱花了，订单没多少。

很多人看到别人做什么赚钱，自己就模仿去跟着做。

却没有在前面先多花点时间调研，别人赚钱的原因是什么，这样的模式到底是否适合自己。

跟大部分人找工作似的，对自己即将可能长期去做的一件事情，连最基础的调查和思考都没有。

营销一定要匹配企业自身的优势和定位，而不是钱花了多少。

比如名气最大的阿里国际站，如果期待同样开一个B2B账号就能赚个一千万，这个账号卖3W岂不是太亏了，起码要卖三百万。

优势是相对的，如果一个公司能在行业内部经营5年以上，那他们一定是有自己的优势和盈利模式的。

首先是定位，这点就会延伸到业务策略和营销策略了。

定位什么样的客户群体，定位什么样的市场，还有定位做什么样的产品，这些方向就决定了大部分事情的走向和细节。

一句话：不要企图做所有客户的生意。

其次是成本投放，和预期目标管理。

这个可能不一定有很科学很具体的数据管理，但是作为leader，心里一定要有数吧。

时间会麻木人的思想，对于目标进度的管理，这就需要掌舵人保持一个清醒的状态。

对于小企业来说，最大的优势就是效率。

首要的目标就是生存和发展，而不是宏观的愿景。

更别提去照搬人家大企业的制度和等级，一大堆的条条框框。

很多管理上的问题，说白了也是钱的问题。

先去赚钱。

大致的方向就是这样。

剩下的最重要的是，

执行 - 调整 - 执行 - 调整 ，日复一日，才有可能有质变和迭代。

我一直认为做比想更重要。

一流的想法 三流的执行力，还不如三流的想法 一流的执行力。

就像王川说的，很多质量问题，其实就是数量不够。

人才也是流动的。

疫情就倒逼着很多企业和个人必须打破自己原有的框架和舒适区，反而得到了以前不会有的生长力。

对我来说，也是一样。

搬出原有的环境，也只是前期麻烦点，后面就上轨道了，也有更多的可能性。

每一次的问题，都是宝贵的经验。

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