此时此刻我想要什么？（三）

发现自己有固定的思维模式：打折模式

打折模式是指我会刻意贬低自己的价值，打折模式与谦虚不同：

谦虚：对自己的价值100％认可，同时知道自己可以变得更好，所以愿意开放自己曲获取新知：

打折：打压自己、丑化自己，希望通过降低自己来获得别人的好感和认同。

谦虚是自己对自己的认可！

打折是希望他人对自己认可！

那想要知道自己是否有打折的模式，做一件事就可以了：给自己定个价！

假如你像我一样需要销售自己的产品，别人想买，肯定会问多少钱？

——你是否从来没思考过自己的价格？（不少价值，人是无价的，但服务有价）

——你是否会报出比你心理预期低的价格？（不是市场均价，而是指你想要一万，却报出八千的价格来）

——你是否害怕别人接受不了你的价格？（不是客户真的说了什么，而是你心里先害怕了）

——你是否会害怕报价太高没有客户？（不是经过销售检验，而是自己心里担忧）

凡是打折模式的人，对这些问题都能找出几百条理由来合理化自己的打折原因，不论你有多少理由，理由多么合理，只要你开始找理由，就已经是打折模式了！

原因在于，市场价格是由客户决定的，而不是由自己决定的。

市场之手，会自动让价格回归价值。

市场之手还没有动作之前，自己先强行给自己打折的模式，那就是自己的问题了。