【20190428】成功故事08：古力加油！

今天虽然是周末，但是公司来了一个大领导，全体管理层要继续加班。准备好一切，一行人来到公司楼下等到领导的到来。这个过程中，发现一个手拿单页的小妹妹走了过来，露出腼腆的微笑，又似乎非常不好意思，眼神不够坚定地找寻目标。

身边儿这些同事都是销售出身，一看就知道这是来推销的，姑娘看到这阵式欲前又止。当然大家都没有理这个姑娘，她伸出的手又缩了回去。而这时我站在她的面前接过了单页，我说姑娘这是什么？因为我看到她就像看到十多年前的自己，那个大学勤工俭学，从不懂销售，从发单遭受拒绝开始，一点点成为优秀促销员、市场经理、人事经理。我知道，这个年轻人需要从0-1突破自我，建立自信。

姑娘用特别紧张的话语，甚至是有点语无论次地跟我推荐，说公司的对面要开一个周边最大的3000多平米的健身房。说实话，我挺感兴趣的，以前的健身房正好要到期了，她看到我感兴趣，兴奋了起来，磕磕巴巴地介绍着新开业店面的情况，我很认真地注视着她的双眼，聆听她的介绍。而她却不敢看我的眼睛！也许有过感同深受，才不“嫌弃”她那紧张的介绍，与她不同的是，当时的我是在上岗前就把自己的产品倒背如流，而且即使被拒绝我也相信我是在帮助别人！

我知道她缺少的是信心，可能有一肚子的话和专业知识，即不知道如何说！这样一个在周末愿意勤工俭学，努力做地推的姑娘，我应该支持她！毕竟咱也是公司内训讲师，也有过十来年的销售经验，于是我开始以营销导师的身份，鼓励她：“姑娘，你现在要勇敢表达自己，不要怕拒绝！如果你推荐了100个人，可能会有不到10个人成交，但是你只沟通了10个人可能1单也不会成交。所以你要勇敢挑战，多去面对别人的拒绝和推荐的失败，我也曾经经历过，面对拒绝的时候要找原因，只有这样的再出发才会有意义。面对感兴趣的人，你要把自己推荐的产品倒背如流，结合对方的需求点去做推荐，看着客户的眼睛自信地表达你可以在健身这件事儿上帮助到他们！”

姑娘目光直视用坚定的目标看着我，并深深地点着头，感谢我的指导！她腼腆地鼓足勇气说，你要是办卡一定要找我呀，我叫“古力”，并且要我扫了码。我说了一句“古力加油！”姑娘带着微笑，与我道别。我知道也许我这无心的一句话，对于她走向社会的一步是多么的重要！

2天后我翻朋友圈，发现她发了一个动态：“发单不要怕拒绝，发十个都拒绝了很正常，但是发一百个人一定会发出去的，这跟概念有关的~这是一位超级暖心的小姐姐的鼓励~发现越是超级好的人一定越是超级好看”！

超级暖心，日行一善，谁没年轻过，谁没受到过别人的冷眼，只要这个年轻人是努力的，我们多此温暖和鼓励，也许会给到他们莫大的动力！