舍弃低价值去造就高价值
这句话道理我们懂，如何去做？往往没有头绪，有了清晰个人定位，那么就成功了一半啦，所以要先从找到一个高价值定位开始。
分享我的故事给你们，我知道有些朋友不是很自信，很怕自己找不到，但是平凡如我也能够挖掘到自己的闪光点设计出高价值的定位，各位优秀的小伙伴当然一定可以。
【我的工作经历】
我成长于一个中规中矩的普通农村家庭，从小习惯听命形式，当所谓的“乖乖女”。
大学毕业的时候拒绝家里给我安排的教师工作，开始自己去闯荡。
你们是怎么选择工作的呢？我刚开始都是从专业入口去选。
我先去了一家日企做化学分析工作，接触物品大都属于有毒物品，且需要倒班，很快身体出现状况。
后来在一家做K12教育的民营企业做化学编辑，我用了两年半的时间成为了编辑组长，再往上也没有了升职空间，关键工资也不高，我看到了在这个岗位上做了十几年的前辈们的状态，30几岁的年纪6、70岁的心态， 这让我一下感到害怕，我不希望我的人生就这样了。
听说销售工作最能锻炼人，而且收入高，于是我决定挑战自己，来深圳做了个销售，我们的销售属于直销，对接的客户都是500强企业的高管，每天行走在各个高大上的写字楼中间，也算体面。
直销工作五步曲：1.找到精准客户公司的有决策负责人～2.突破决策链上的客户关系～3.提供专业解决方案～4.促单成交～5.交付并维护客情关系。
我在后三步做的很好，可是前两步一直是弱项，不擅长的部分做起来非常困难，尤其销售的前期突破部分，需要承受很多的挫败感和冷漠，渐渐的我甚至开始抵触这部分工作，一直逃避。
那时候我直属领导的资源也挺多，我基本做个跟单一年的收入也能差不多20-30万，我这人想法也没那么多，就觉得挺满足，所以经常会选择性忽略我领导的耳提面命——突破前期销售工作。
我那时候很奇怪，内心深处明白这个很重要，没做到就会有负罪感，但也不愿意去逼自己突破，于是就会试图去做别的事情来弥补这份愧疚感。
我尝试为公司做活动策划，做公众号，写文案，做培训，去公司开办活动，当咖啡师……几乎尝试了所有能够尝试的技能，和销售工作沾点边，但又不直接指向结果的事情，在公司里和客户那边还收获了一片赞叹声，同事说你怎么什么都会，客户也经常在我领导面前夸我优秀，我曾一度迷失在这样的自我满足中。
直到有一天，公司扩展业务，销售增多，资源不够分配，每个资深销售都需要独挡一面的时候，我跟不上了，那个我曾逃避突破的点，爆发性地集中暴露出来了，无处可逃，于是陷入了一个灾难，领导每天指着鼻子批评，而自己短期真的无法突破。
我的领导有一天非常伤心地跟我说：我带了你4年，倾我所知，你却只能这样吗？你太让我失望了。
那一刻，我感到浓浓的愧疚与悲伤。
我失去了我的恩师的信任。
那些我逃避的困难，就这么直愣愣地爆发在我眼前，而我没有准备，无力应对。
【遭遇调岗大变动】
我的老东家也真的是一个非常感性的公司，在我遭遇销售工作瓶颈的时候，给我安排到了另外一个职能部门——大客户服务部。
进入这个部门，我并不情愿，可是我明白，这是公司给我找的退路，我努力跟上这个部门的所有事情，不挑拣，不抱怨，主动认领新事物，研究运用，几乎无休地加班。
也许是我的擅长领域，也许我够努力，很快就有了成效，我又重新获得了公司股东和领导的赏识。
领导有一天找到我说，要把这个部门全交给我掌管。
我似乎，迎来了新的一轮职场巅峰。可是我在本该欢喜的时候犹豫了，我很迷茫，这似乎并不让我开心。
我把这个事情跟我的朋友讲，跟我的亲人讲，但他们都觉得我矫情，认为我这是身在福中不知福，公司愿意不计前嫌栽培，我却想东想西。
我试图就这么走下去，可内心却无法真正满足和开心，依然感觉价值感很低。
【焦虑期】
我开始报各种各样的课程，想要提高自己的竞争力，寻找价值感。
我觉得要找自己可能得去探一探内心，于是买了很多网上的深心灵课程，总是听了几分钟就放弃。
听说瑜伽很能帮助人静心，于是去健身房报了个瑜伽班，然后去过2次。
我觉得英语好也许可以有更多的机会，就去报了2年的华尔街英语，花了4万多，结果也没上几次。
有几年插画师挺火，我觉得是不是我也去学习一下怎么画画，以后多条路，然后也没有然后，工具和课程已经不知道在哪里。
学了咖啡师，除了玩的很开心，也不知道能干什么。
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那段时间非常焦虑，觉得什么都应该学，什么都有用，但是又没有一个动力能够让我坚持学下去。
我不明白为什么被公司委以重任却依然很迷茫。
我也不明白为什么努力地学习却还是没方向。
我不知道自己要什么、也不知道到底应该做什么。
【转机】
一次偶然机会，我知道璇子老师要做个人IP孵化，一直没怎么接触过互联网思维的我不明白这是什么，但是她的一段话却在我心里激起了千层浪。
璇子老师说：当你不清楚你的定位的时候。你做的很多的努力尝试，可能都不会解决问题，因为到底问题是什么你都还不知道。
通过和璇子老师的聊天我才知道，虽然我们大部分人都在凑合过日子，但是，也真的很多人在过着想过的生活，这就是做自己，做最好的自己，而这并不全然是巧合，普通人也是有方法可以做到的。
璇子老师说：个体崛起时代已经到来了，这个时代，与其被定义，不如主动定位。
和璇子老师的这次聊天让我感觉热血沸腾，我希望找到那个可以无惧风雨的自己，拥有我的人生和工作的掌控权，以前受到的教育多是适应，把自己变成一个适应当下环境的人，隐藏真实的自己，而现在，在商业模式领域钻研了十几年的专家告诉我，做自己也能成功，普通人就可以，而且是有方法的，这太让人激动了，我一直在传统的企业里呆着，我知道有多少人是压抑着自己在适应工作甚至生活，如果我能够学会如何去找到自己、如何去成为心中的自己，活出最绽放的姿态，我也一定可以帮助到这些人，这让我瞬间有了使命感。
【上了一堂神奇的课程～个人创业IP孵化营】
带着这份先自我拯救再去帮助他人的心态，我认真去了解了璇子老师的这个线下孵化营——个人创业IP孵化营，它能帮助到每一个普通的有创业心态的人去成为自己，为自己建立一个可持续变现的商业系统，说实话，我那时候对商业系统几个字觉得很蒙，我就把它简单翻译成了赚钱体系，哈哈，那我想，这个真是好呀，能教人如何成为自己已经很了不起了，还能教人在做自己的时候顺便把钱赚了，多么完美啊。
于是我果断报名了，参加这堂课程，在两天一夜的时间，让自己去到这样一个封闭的场域里，开始跟着璇子老师学习，让我惊讶的是，和我同班的有来自500强企业的高管卢中，有身家过亿的企业主芳姐，有央视明星季红......这些在我眼里已经是超级成功的人士，居然也在寻找自己的第二曲线。
【梳理自己的个人定位】
璇子老师有一套科学的方法和工具，让我们从个人价值、客户价值、社会价值三个维度去找甜蜜区，在甜蜜区里去设计个人定位。
在个人价值挖掘环节，璇子老师让罗列出所有的个人价值，不带判断性地去写出那些我很喜欢的，让我很有成就感的事件。
在这其中，我仔细想了从小到大什么事情是我特别喜欢的。
|我好像挺喜欢生活美学，总喜欢去咖啡馆打卡呀，喜欢花艺，氛围布置这些美美的东西。
璇子老师问我：你真的很喜欢吗？你会十分地注重仪容仪态，对你生活所用之物都会精心挑选和布置，会愿意钻到里面去研究的很深吗？
我看了看自己身上不说很随意，但真的没有很讲究的衣服，细想了一下自己的日常生活起居习惯，很遗憾的发现并不是。
璇子老师回答说：那生活美学，你可能并不热爱，只是喜欢这一类的消费而已。
|我觉得我还挺喜欢咖啡的，是不是可以从这个方向发展，毕竟咖啡还挺热门的。
璇子老师问我：目前的咖啡市场竞争激烈，大批的咖啡热爱者涌现，但赚到钱的很少，你觉得你的热爱能不能比过他们，你愿不愿意在没什么收入的情况下给自己很长时间去打磨咖啡基础，找到商机？
我觉得我不能。
其他喜欢的没有发掘，那就从成就感入手吧。
|之前做活动策划的时候，收到的赞誉还挺高的，那我可以朝这个方向发展吗？
璇子老师问我：之前你的活动策划收费吗？收费金额多高？
我回顾那些活动，愿意付费的不多，大多数都是当做我们公司服务的附加值赠送，而且付费的里面大部分2千一场，比较辛苦，利润也低。
璇子老师问我：如果一直提供免费的活动，或者是收费很低的活动，你还会坚持吗？
我想我不会。
我陷入了迷茫，那么我到底应该干什么？我适合干什么呢？我好像找不到答案了。
这时候璇子老师教给我一个方法，拿出一张纸，静下心来去思考我真正的梦想、爱好和使命，如果想不出来的话呢，就去思考我现在在做什么。然后我发现，选择销售这件事情并不是偶然，我喜欢与人打交道，喜欢给别人带来价值。
老师问我：为什么不从你现在这个事情中，再深度的思考一下呢。不要轻易放弃你手头的这件事儿，没有任何一个决定是偶然的决定。
自从调岗一事的打击，我几乎没有考虑过销售，我问老师，我是在这方面受过严重挫败的呀，为什么还要考虑呢？
老师回我：你之前有提到，直销工作中你的后三步做的很好，你有想过这是为什么吗？你觉得所有的销售人员那几步都能做的很好吗？
我想了想，也对，在我的同行里，我提供专业解决方案的能力比较强，促单和客情维护上面做得不错，因为我比较有亲和力，而且发自内心的很喜欢帮助和成就别人的感觉，如果我的产品和服务能够带给人最大的帮助，我就幸福感满满，所以我在解决方案的专业性上会有较高自我要求。这也是为什么前领导会愿意把他的资源对接到我这边。
璇子老师告诉我，销售这个范畴很大，比如我擅长的这块，可以细化到叫做流量转化，它的客户价值和社会价值都非常高，这个是直接指向营收结果的工作，很匹配三大价值的甜蜜区。虽说我现在没有多热爱，但是在没有找到非常热爱的方向前，它就可以成为我的定位，虽然在转化上我还不够优秀，但是没关系，它是我们心中的目标，提醒我们要抵达的彼岸。
于是我的定位就这样设计出来了——流量转化一姐
在这个孵化营里，我第一次学习到“商业模式”，知道了“轻创业”，了解到原来一个人的心有多大舞台就有多大这句话是真的可以通过设计做到，生平第一次，我设计了自己的一个商业帝国，也知道了，即使是很多的我以为的那些大V们，都存在商业变现的问题，原来每个人都需要，也都可以建立一套可持续的商业系统，产品有周期，公司不稳定，自己才是永远可控的唯一要素，那就从自己出发，以我为中心去设计，为自己谋划一个可控的人生。
原来，在新的趋势到来的时候，每一位普通人都可以有一次逆袭的机会，站在趋势上去努力，就像站在了巨人肩膀上，可以更加轻松地拿到成果。
虽然我的流量转化率目前跟大神们比还有一段距离，但是经过两个月的密集训练，转化率已经提高了10%，在一次社群招生活动中的转化率达到了22%。
可能你要问我，凭什么敢给自己定位流量转化一姐，因为定位是告诉自己要不遗余力去做到的方向，我们要做的是针对性学习和实践，一步步打磨专业，磨炼我们的那根针，直到它能秒杀市场百分之八十的同行，那就成功了。
PS：我发现对于专业的打磨，大部分人跟我之前一样都有很多误解，璇子老师有一篇关于专业之路的文章，推荐给你们。
《打造IP的专业之路，这三个问题90%的人都错了》
【精准的学习和实践】
找到了我的定位之后，第一个最大的改变就是，我清晰的知道我需要学习补充什么，比如，我选择了加入璇子IP创业营，因为我知道了现在的这个趋势下，每个人都可以通过打造自己的个人IP去实现收入、商业模式的跃迁，打造个人IP是最高效最低成本能提升自我价值，赋能自己的方式，我想要去帮助更多的普通创业者，或者有创业心态的人，让他们能够通过这套方法体系找到自己、成为自己、绽放自己，从而点亮别人，因为IP的本质就是人点亮人。
那我要如何做到呢，自然，缺什么补什么，还需要把擅长的再不断磨练加强。
璇子老师给我量身定制了一套学习成长方案。
关于流量转化的专业书籍《营销3.0》去学习底层的营销思维，我明白了营销的本质是对人需求的关注；
关于私域流量——社群营销的专业工具书《社群营销实战手册》，我学到了社群的多种模式和玩法；
关于我的拖延症，璇子老师砸钱把我丢进了剽悍一只猫的行动营，狠狠地虐了一个月，每天读一本书，输出800字的文章，这样一个变态的行动指标，我竟然真的做到了，这让我感觉到我们的能量真的比自己想的要多。
这期间的学习让我对璇子老师的话有了很深的感悟，有目的地学习很重要，更重要的是去跟最专业的人学习，告诉你们一个判断标准，就是付费，价格越高，价值越高。
【学以致用才最重要】
当然，也切勿让自己沉迷在学习中无法自拔，我们始终要记得自己学习的目的是实践，是运用，不去行动的学习积极分子都是伪学霸，把学到的知识运用到自己的生活和工作中，然后总结成自己的一套方法，不断复盘和优化，一个知识，即使再简单，只要你能把它运用到极致，你就能成为专家。
这也是为什么我们的训练营里，会设置了作业、答疑、复盘、资源对接这些练习，只有结合自身去行动，知识才能是自己的。
最后送给大家一句璇子老师经常讲的话，我特别喜欢。
过想过的生活，做离钱近的事！