读书笔记04|《清醒思考的艺术》——过度自信，从众心理，沉没成本

这几个思维错误非常常见，因此合一起说。

过度自信

（1）不存在相反的不够自信效应。
（2）过度自信效应在男人身上比在女人身上更明显——女人较少高估自己。
（3）不仅乐观者会受到过度自信效应的影响，就连自称悲观的人也会高估自己——只不过高估的幅度要少些罢了。

在看一些GTD的效率相关的文章时，就看到说每次预估自己完成一件事的时间的时候，很容易过于乐观估计的完成时间太短，高估自己的办事效率，然后安排过多的任务。

请对所有预测持怀疑态度，尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。

从众心理

就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。——毛姆

当我们看喜剧片时，有的地方会加上观众的笑声，这也是利用了从众心理。

为什么？

作者从进化过程的角度解释了为什么会有从众心理。在缺少生存优势的远古时期，当野兽来袭，从众会更安全，不从众的很难活下来，因此这一行为模式深深的植根在我们体内。

消费购物时，请注意那些销量最高的商品，销量最高就代表更好吗？

沉没成本

之前有个朋友在一段恋情中拖了很久也难以分手，在她投资了很多时间，精力，爱后，即使这段感情坚持下去毫无意义，她也会纠缠于沉没成本难以放手。

股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在决定是否出售股票时常以买入价作为参照。
当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就抱住不卖。这是不理智的，绝不可以让买入价处处扮演角色。
唯一有效的是股市未来的前景（和可选投资未来的行情）。

为什么？

这里作者提出的理由是从心理学出发的。人们害怕矛盾，想表现得坚韧。如果中断行为就是在制造矛盾：我和过去想法不同，我之前错了。这样的认识是痛苦的，人们想通过”坚韧“来回避，推迟对现实的认识。

理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

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