《文案变现》简单的文案技巧,让你从文案小白进阶文案写手

说到文案创作,很多人觉得是从事广告、电商等这些行业的人才需要学习,但其实文案涉及的领域却不止这些。

例如,你是做自媒体,你就要会文案创作;因为创作视频、写作都要懂得文案思维,它能帮助你能正确的表达发布的内容,让读者认可你,关注你;发朋友圈也要会文案,用文案思维放大你的特点,可以让大家更了解你,还能帮助你经营好你的身份IP。

既然现在创作文案无处不在,那对于文案一窍不通的小白,是不是要从最基本的理论知识开始学习呀?有没有简单的方法技巧,能快速的学会文案创作呢?其实还真有。


我只一个文案小白,虽然做过内容运营的工作,可是我对什么是文案却一点都不懂,知道我接触了《文案变现》这本书后才发现,写文案原来也是可以信手拈来的事情。

《文案变现》这本书的作者叶小鱼说:“写文案的思路,其实也是一个解决问题的思路,只要搞清楚“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”,就能解决文案写作上的很多问题。”

这本书没有太多的理论内容,作者直接给出了写文案的所用的方法,再结合案例+模拟讨论写文案的方式,轻松的就能掌握写文案的底层逻辑。通过阅读、模拟、练习后,我很快就掌握了文案的写作框架。我总结了出了一个文案小白如何快速写出一篇合格文案。

这个方法有三个步骤。首先要明确文案的目标人群;其次在产品上找切入点吸引目标人群的眼球;最后用一个框架让文案不偏离文案目标。


首先,明确文案的目标人群

一个有结果的文案,那就是内容能一击即中目标人群。这样既能让用户知道品牌传达的信息,又可以感受品牌的文化,这样的文案才会有针对性。所以,明确文案的目标人群是写文案的第一步。

如何找到目标人群呢?这里可以从人群分析和人群与品牌之间的联系这两个方面找到。

首先是人群分析。其实就是写出目标人群的标签和喜好。标签,就是这类人群的性别年龄地域收入等情况,了解这些信息有助于我们分析人群的消费水平;喜好,就是这类人群喜欢做什么,用什么东西,有什么价值观;这些可以让我们写文案时如何引起人群的共鸣。

当我们足够了解人群目标时,写出的文案才会有针对性。


其次,在产品上找切入点吸引目标人群的眼球

很多时候,人们对一个产品感兴趣,并不是因为这个产品有多好,而是这个产品能够给用户带来什么好处。所以,写文案标题前,就要先熟悉产品的特点和卖点,还要了解产品能给用户带来什么好处?它解决了用户什么问题?只有了解目标人群的需求,写的标题才能吸引用户的眼球,引起用户的兴趣。

这里我提炼出了两个常用公式:

第一个公式: 卖点+收益点。简单来说,就是找出产品的卖点,然后突出产品和用户之间关系。例如,一双跑鞋的文案:柔然轻盈,让双脚更舒适。柔软轻盈就是鞋子的卖点,后面部分则是穿了这双鞋后用户有什么好处。这个公式常用于商品海报文案的必备框架,可以起到让人忍不住想买的欲望。

第二个公式:痛点场景+解决方案。也就是说,先找出目标人群的痛点引起用户关注,然后给出解决方案。例如一个想要买保险的新用户文案 “保险的条款太复杂,而且也看不懂;只要看清这五条就可以” 。前面内容是新用户的痛点,所以,文案给出了5条建议就能避开保险条款的盲点,无疑解决了新用户不会看保险条款难题。痛点场景+解决方法的标题会让人忍不住关注内容。


最后,用一个框架让文案不偏离文案目标。

作者叶小鱼说:“作为文案新人,不要总想着刷存在感,炫技。”

很多人写文案总喜欢堆砌华丽的词语,就为了刷存在感,导致最后读者根本看不懂文案想要表达什么;或者是文案最初的目标和写出来的内容背道而驰,像这样的文案都是无效的。这个时候,列文案大纲就能起到很好的作用。我们称这个大纲叫“文案GPS目标大纲”。

“文案GPS目标大纲”包含4个部分:明确说话对象、文案的变化结果、从理性信息传达、从感性情绪推动。

明确说话对象:简单来说就是给谁看的。这个在第一步的时候就已经明确了目标人群,所以文案就是给目标人群看的。

文案的变化结果:就是说让用户看完文案后,能接受文案所传达的信息,改变原来对产品的看法。

从理性信息传达:可以先列出所有产品的特点和卖点,找出三个点,可以是产品的最大卖点,可以是顾客最关注的点、也可以是竞品没有的点。这样是为了写的文案点能最大的吸引用户。

从感性情绪推动:作者说:“带有情绪的文案很容易被记住”。比如江小白的文案就很好的带动了用户的情怀。

只要按照以上文案GPS框架,写出来的文案才不会偏离。


以上就是我总结出来最快速学会写文案的方法。当然《文案变现》这本书里的方法同样简单而且选择性多,作者提供的案例和模拟讨论可以让你更直观、更快速的了解文案,写出文案。新手小白进阶文案写手更是可以轻松学会,想要变现也不是问题啦。

就连我这样一个对文案不懂的小白,也对文案有了更高阶的认识。所以,对于文案新手来说,这本书给常值得强烈推荐。

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