带看培训（带看前）

#带看资料的准备

我们往往觉得成交是在带看之后，其实成交从带看就开始了。有时候我们会告诉客户带定金过来带看，带决策人。

#带看前的重要性

如果大家意识不到重要性，我们就不会去这份工作。即使去做也是敷衍的，那结果也不会特别完美。

互联网的发展促使客户成交周期缩短，带看成交率提升

配对越精准，成交难度越小，成功几率就越大

节省客户时间，提高自身效率

有效应对带看过程中的突发状况

由于网络的发展，客户在看房之前，都会对自己要买房做个基本的准备，比如说那个小区，多少钱。这些准备工作客户都在家做了，当客户找到我们时，就说明客户已经决定买房了。所以这个时期已经要为成交做准备

没有计划，就是在计划失败

#带看前的准备工作

再次致电业主客户

先客户后业主：业主就在家里，即使我们不看房子，房主也在做自己的事情。

但客户不一样

时间根据住址

#资料准备

1、名片 2、带看单 3、笔 4、鞋套 5、宣传单 6、税费单 7、房源户型图 8、意向金协议 9、备用房源 10、测量仪

个人文件夹：公司介绍 团队展示 商圈介绍 个人展示 客户评价

#带看前的铺垫

铺垫是为了防止出现影响签约的事件发生，提前预测可能会出现的不可控性因素，经纪人提前做好相关工作，不可控因素一旦发生，就可以避免或减少对成交的影响。

铺垫业主：1、铺垫业主我们给客户的报价及其他情况，信息保持一致； 2、铺垫业主整理好房间以及如何解释房屋缺点；3、铺垫业主特殊情况处理：客户谈价或有意向购买，让客户找我们洽谈；因为我们是专业的，有些情况业主处理不了

4、铺垫业主不要表现的太热情及需要配合的一些场景；

可以想象一下我们买衣服的情况，要一百块的衣服，但我们想掏80元。但如果老板立马就给，我们肯定觉得自己出高了。

比如我们带准客户看房时，可以让同事装成别的中介，问下房本是否在家，来谈价什么。所以我们没有明说什么，但比明说更让客户觉得房源紧缺。

5、铺垫业主适当行销公司及经纪人。

铺垫同事

1、提前沟通，口径一致

2、带看中和带看后的角色分工已经如何更好的配合。

提前拿钥匙，提前开门

提前去房间准备

根据看房客户的人数，主聊那个客户。

3、其他同事的配合电话和氛围塑造

比如我们都有差不多的客户，尽量约在一起带看。

或者打电话问问钥匙在哪，是否要找你拿啥的。

4、铺垫店长，是否需要拍看，需要配合的事项。

铺垫客户：

1、报价铺垫：

告知房子报价，并且告知客户不要在房主面前谈论价格问题，不要业主觉得看上房子，后期不好谈价。

所报价格是业主的低价，业主不让报低价的，一会见到业主不要提房子的价格，不然他知道这个低价会生气的。（适用环境：和别的中介看过房的客户）

2、铺垫房源的稀缺，提示客户和决策人到场代号身份证、定金。

3、告知客户看房时的注意事项啊

看房时不要和业主过多的交谈

不要表现出兑这套房子特别喜欢

房主离这里比较元，特意过来开门，不要迟到

租户不是很配合好不容易才配合看房，所以我们看房时不过多交流。

4、约好看房时间和地点，看房前一定再次确认。