品牌体验店，让你在只试不卖中完成交易

当我们去商城购物时，经过挑选、试穿后终于发现心仪产品，末了一看价格，再结合网上比对，发现两者相差巨大。此时，你微笑着对售货员说：“过段时间再来买，我再看看”，把产品交给售货员前的一刹那，记住产品货号，出店后马上在网上搜索，找到同款后，立刻下单。

以上购物情形，如今越来越常见。售货员很苦恼，买家很开心。

作为线下卖家，自家开的店相当于给买家提供免费试穿的机会，买家了解到相关信息后拍拍屁股走人，自己啥也没落到。若长期下去，线下卖家生意越来越难做，因为大家有了足够信息后都去网上下单了。

怎么办？

其实卖家可以考虑转型，从“零售代理商”，变为“品牌体验店”。把交易鸨，从“分享代理商商品差价”，变为“赚了体验店服务佣金”，从而转型。

所谓的“品牌体验店”，就是只让你试穿，但不需要你买，这就是“只试不买。”

“只试不买”，店家可以赚品牌商的钱。

即：在线下，店家通过产品试穿，试用、给用户提供产品信息，确保用户挑选到合适的产品，而后用户在网上完成交易。

这种方式现越来越常见。随着新零售变革的深入，越来越多的品牌，将实现“线上线下一体化”的转型，把线下变为“只试不买”的“品牌体验店”，在线上完成销售，并通过发达的物流体系，完成送货。

这对原来的代理商来说，是转型成为“体验店服务商”的重大机遇。

但由此对商业地产带来重大变革，更多时候，商业地产不再以单纯的收租或扣点模式赚钱，而是在这一轮新零售变革中，把原本的购物商店变成各品牌体验的集合地，消费者只要逛我一家就能体验琶不同品牌的产品，完成线下体验，线上购买，线下提货过程。

不同所有商家都采取品牌体店的方式开店，对于即时性需求，如吃饭、饮品、儿童乐园、玩具城这类产品，仍会采用传统模式。