中小企业怎么选赛道

大概所有打工人都有一个创业梦，梦想有一天能自己当老板，实现财务自由。尤其近几年，在国家的大力倡导下，越来越多人加入了创业的大军，国内注册企业的数量也发生了爆炸式的增长。可2020年突如其来的疫情给所有创业者浇了一盆凉水，相关数据统计，2020年企业注销数量已经超过80万家。一场疫情让那些本身经营状况就一般的企业直接面临着破产倒闭。即使没有疫情因素，很多中小企业也经营得十分吃力，日益增多的竞争同行，日渐增长的人力成本和运营成本，都可能是压垮企业的最后一根稻草。

如果你身边有朋友打算创业，你一定能听到以下理由：我有固定的关系资源，只要维护好关系就能赚钱；这个产品最近挺火的，我去做肯定也能大卖；这行业没什么门槛，别人做得这么火爆，我做肯定也不差。不可否认，有好的关系渠道，能发现爆款产品，只要去做确实能赚一笔快钱，但是接下来呢，必定要花大量精力去维护不稳定的关系或者寻找下一个不知道在哪的爆款。这类企业没有形成自己的核心竞争力，抗风险能力是很弱的，而且不停的转变经营方式也不利于品牌的积累。

创业应该做什么好呢？

德鲁克的企业社会职能定律，认为企业是一种社会分工机制，企业是社会的器官，企业之所以存在，就是因为它能够向社会提供某种特殊服务，为社会解决某一方面的问题。所以不管是什么规模企业，都是为了解决社会问题而存在的，企业能解决社会的问题越大，企业的市场也就越大，市场前景也就越好。

如果你不满足于创业只是为了赚一波快钱就离开，而是希望把它好好经营做成自己长久的事业，实现自我的人生价值，那就应该好好思考一下自己的企业能给社会解决什么问题，目前还有哪些社会问题没有得到满足，以及自己如果去做这件事有哪些优势资源。把这三个问题理清楚，你基本上就能判断这个创业方向是否可行，你对自己未来要做的事情也有了一个明确的方向。接下来就可以结合“企业社会责任”“企业商业机会”“企业优势资源”这三个要素确定企业的产品和业务结构了。

中国发展基金会发布的《中国发展报告2020：中国人口老龄化的发展趋势和政策》报告预测，到2022年左右，中国65岁以上人口将占到总人口的14%，实现向老龄社会的转变。足力健老人鞋2012年就发现了中国人口老龄化的趋势，抓住了中国人口老龄化这个社会问题，企业内部组建了老人足部研究中心，在这个全新的细分领域市场蓬勃发展，短短四年就做到年销售额40个亿。

十多年前，葵花药业关注到了儿童医疗市场用药不规范的问题，随即成立了子品牌——小葵花儿童药，依托企业本身在医药行业的多年专业积淀，规范保障了儿童的用药安全。2018年，国内品牌价值研究专业机构“北京名牌资产评估有限公司”评定，葵花药业的“葵花”品牌价值100.90亿元，而“小葵花”品牌价值80.30亿元。现在葵花药业已将其“小葵花”品牌系列儿童药物视为企业发展的第一战略。

去年，京东零售集团CEO徐磊在2020（第十九届）中国企业领袖年会上说到，现在95后的消费者是极具个性的，他们有着自己独到判断和选择，因此他们会形成各种非常小的圈层，每个圈层都代表了不同人群的个性和偏好，市场上因此也会产生非常多的细分市场，从而衍生出许多新品牌和新机会。对广大中小企业来说，这是一个机会层出的时代，一个新机会也就代表着一个新的机遇。

几乎每个创业者都喜欢谈论“战略”一词，并且把它说的神乎其神，以此来显示自己的高瞻远瞩。其实回归到企业最本质的目的，就是解决社会问题，能把这个问题想清楚就知道自己该怎么做。特别是对于广大中小企业主来说，这个是尤其重要的。

以开一家早餐店为例，如果附近居民没有吃早餐的地方，那你开早餐店就解决了附近居民每天吃早餐的社会问题；如果现有的早餐店口味都不佳，那你就可以开一家口味好的早餐店；如果现有的早餐店都卫生不佳、服务不好，你就可以开一家卫生好服务好的早餐店；如果附近居民消费力不错，而又恰恰没有高档次的早餐店，那你就可以开一家高档次的早餐店。

看完我的论述，你觉得自己创业做什么好呢？