49、哪有什么“缘故客户”？

今天，我们接着「客户资产」这个话题继续我们《货殖论》的内容。在《货殖论》第三十三讲中，我给大家讲了这样一个图：

当时，通过这张图是想要告诉大家，一定不要把客户分类单独拆开来看，而是要把不同的客户分类视为我们家庭资产配置一样，要学会有效的配置。

之前，我们用了整整五期时间来为你讲解缘故客户的话题，今天我想要教给大家一个“心法”：“忘掉什么「客户」，记住只有「客源」”——这句话特别适用于你对待自己缘故准客户的心态。翻译一下：不要把缘故准客户当做客户看待，而要当做客源经营与维护。

 

当你眼中每个人都是客户的时候，你的注意力是「卖出产品」，你的目光是短期的，你的聚焦往往是对方——要知道，对方是不受你控制的，但你却容易急功近利；

而如果你将每个人都当做客源对待的时候，你的注意力是「提供价值」，你的目光是长期的，你的聚焦往往是自己——提升自己的价值，提升自己给别人提供价值的能力，你会很容易少一份功利心。

当你眼中都是客户的时候，当你把目标设定为「卖出产品」的时候，当你「成交」的那一刻，意味着你的整个销售过程到此结束。这就是常见的客户抱怨：签约之前，热情到几乎天天都来找我嘘寒问暖；钱一交，就只有一年一次电话通知我要接着交保费了。

当你眼中都是你的客源的时候，你会时刻注意自己的言行——你能做到言行的长期如一。

这，是你能够持续获得高质量转介绍的基础。请注意，我说的是高质量的转介绍！

我们今天的评论互动话题就是：你认为什么样的转介绍，是高质量的转介绍。