有多大的能力，就能成就多大的事业。能力包括：知识、技能、责任心、态度、动机五个方面。但是，要想走得快，影响力才是最重要的。那么，如何提升我们的影响力呢？答案是：多方面发展你的技能，才能联接更多的人。
其实，人类一直都有强烈想要做真实的自己的愿望。
很多人对于做那些让他们觉得虚假的事，会产生强烈的厌恶。因为，如果他们非逼着自己去做一件事，那他们就觉得是违背了真实的自己。
真实性是一个无休止的讨论话题，经久不衰，在历史长河中从来没有产生一个确切的答案。原因就是我们常常去做太多频繁的转变。而最有意思的是，想要重新塑造真实的自己的方法，就是在你之前的舒适区域之外去做事情。
好，我们区分以下几个方面来讨论。
1、过于暴露真实的自己。
在当今的教育当中，有一个很有意思的现象，如果一个老师一直坐在讲台上讲自己的课，看自己做下的笔记。那么，不管她讲的知识点有多么好，经验有多么丰富，他都不可能变成一个好老师。因为他制服不了那些坏学生。
一个好老师会不停的在教室里走来走去，和同学们进行互动。
作为老师，你要不停的走来走去，让在座的每一个学生都知道：教室是你的地盘，而不是他们学生可以肆意妄为的地方。
而且，你也只能通过到处走动来建立起你的威信。因为学生们占据了你地盘的每一个角落，你要像一只老虎一样不断在自己的领地上来回活动。通过来回走动这个肢体语言来告诉别人：这是你的地盘。每一个角落都不要遗漏。
如果你不这样做，只是按照自己最真实的想法教学：像你内心真正想的那样，站在（坐在）讲台上就完成所有教学活动。那么，你永远没有办法征服他们。
2、随机应变者和坚持真实者。
每一次，只要我提出这两个概念，大家就立刻明白，应该选择去成为随机应变者，而不是坚持真实者。
没错，就是随机应变。不管我们怎么样随机应变，在此过程中，我们都没有迷失真实的自己。
很多人在走到新的工作岗位时，常常会感到没有安全感。别人给他的建议，不会发生太大的作用，其他人总是告诉他们应该要更有创意，表现的更自信，或者是增强自己的存在感。
你甚至会收到别人各种各样的评价，技术很好，但需要不断创新；抓住机会，在客户会议上要更有表现力……
但是，这些建议和评价不会发生作用。建议和评价施行的过程，会让新上位者觉得违背了真实的自己。
现在，我们来试着把人群分成两类。一组人在转变的过程中，努力尝试做真实的自己。他们更多的去做那些自己熟悉，并让自己觉得舒服的事，我们将他称为“坚持真实者”。
而另一组人则在尝试做不同的事情，做从来没有做过的事情，我们将他们称为“随机应变者”。
现在，我们开始跟踪和调查这两组不同的人，看看他们在工作中分别有怎样的表现。
随机应变者，能借鉴某位同事成功的方法。模仿他们的行为、走路的方式；说话的方式、他们所讲的笑话，以及他们建立起名声的风格。
正如他们所说：当你尝试转变成新的自己时，就好像变色龙更换皮肤颜色一样。在最开始的时候，他们可能并没有办法做得更好。大多数情况下，看起来像东施效颦一样滑稽可笑，因为他们生硬的模仿，看起来很不自然。但是，他们就像变色龙一样，可以随时转换自己皮肤的颜色。
听到这句话时，我终于明白：为什么在有些时候，我的同事杰哥（徐某杰），不总是听他领导的话，还深得领导喜欢。
杰哥可以在领导面前叫板：“XXX，你要是这么说的话，那我干不了。”
他成功的终极秘诀在哪里？
后来，我终于发现，杰哥的领导在分配他做一件事情时，他常常很善于把这件事分配给手底下的人去做。正像北京创业酵母管理咨询有限公司的CEO张丽俊说的那样：优秀的管理者总是通过团队去拿结果。而不是一个人加班24个小时，通过高标准和高要求来完成这件事情。我想，这正是一种随机应变吧！
那些随机应变者，很自然的适应环境需求，他们并不会产生一种觉得自己很虚假的内疚感。
而坚持真实者则有不一样的反应。如果，他们需要用和以前不一样的做事方法来做事，这种时候，他们就感觉到了一种对自己的真实性的威胁，他们觉得这违反了本来的我，这不是我应该做的事，他们的自我定义不好的东西太多。不过，内心深处的价值观还不够支撑他们的领导、演讲、穿著以及做事的风格。
美国总统奥巴马就在他的自传中提到：自己像一只变色龙一样，不停变化身上的颜色。
这并不意味着他不真诚，反而造就了它的与众不同。对于用欺骗的手段来迷惑大家的事情，他一点也不热心。尽管他的背景并不简单。
但他出类拔萃的原因正在于：他能够将他与其他人的故事联系到一起，甚至是那些看上去和他没有多大联系的人。
我们不妨一起来做一个小测试，看看你是随机应变者还是坚持真实者。
第一，我发现很难模仿别人的言行举止。
第二，我的言行举止常常就是我内心感受、态度和信仰的真实写照。
第三，在各种聚会上，我不会尝试去做一些能让别人喜欢我的事，或者说一些让别人喜欢我的话。
第四，我只会和别人争辩我坚信是正确的事情。
第五，我可以做即兴演讲，即使关于那个话题，我知道的很少。
第六，我猜我能假装说好听的话，或者做好事，让别人对我的印象深刻，或者是让他们开心。
第七，在社交场所，我不知道我该如何表现的时候。我会观察别人的言行举止。
如果你赞同1234，你就是坚持真实者。如果你赞同567，你就是随机应变者。
随机应变者在事业发展的初期，常常会产生很大的进步，因为他们灵活的处置方法让别人觉得他们像领导者。
随机应变者，通过自己和别人在实践性行为中不同的情绪反应，学到很多东西。
我和很多销售冠军聊天，他们告诉我：一个真正的随机应变者，他会一遍又一遍的重复，就像练习功夫一样。这让我想起学习书法时，最开始也觉得很陌生，当某一天突然领悟了书法的基本规律以后，再回去看不一样的练习方法，不同字体，不同书法家的风格时；很多字都信手拈来。
另一位随机应变者告诉我说，当他太过偏离真实的自己时，他觉得非常沮丧，之后从中学到了很多东西。
他说：对于更加有利意味着什么，我曾经有一个很幼稚的想法，我不会去研究客户们的想法，也不会去在乎他们的做事方式。我发现最应该坚持自己观察的方式，思考的方式。只要稍微改变一些就好。我的自我认识在不断变化中，有时候很痛苦，会担心很多，但我还是能学到东西。
坚持真实者，正是在最新的方式和旧的方式间徘徊，因此停滞不前。他们通过展示自己高超的技术来证明自己的能力。
不过，坚持真实者并非一无是处，在很多工作中，凭着自己精湛的技术，坚持真实者都取得了成果。
随机应变者，他们假装自己是一名优秀的领导者，并向优秀的领导那样做事。最后，他们真的成了那样的人，这样的人能更快的达到自己的目标，最终成为一个真实的、不一样的、能力更强的自己。
坚持真实者有不同的方法。这种方法最大的问题在于，他们是基于过去来定义真实性，因此，他们认为：改变就意味着失去了真实性。
资料：
随机应变的人生处在一种“促进”的模式中，而坚持真实的人生处于一种“障碍”的模式模式中。
当你处于“促进”的模式中时，你会不停的追求目标，看重你能从自己的努力中获取多少。而在“阻碍”模式时，你会试图避开那些可能对目前的你造成威胁的事，关注点放在你可能会失去什么，当你去做不一样的事情的时候，你可能会觉得自己失去休闲的时光。
成为一名优秀的领导者，需要一直处在一个处理模式。在转变过程中，我们遇到的很多问题，都会触发“障碍”模式。你会不停的关注那些即将失去的东西，从而忽略那些因此而获得的东西。你会害怕自己做错，然后就选择退缩。你会觉得那让你失去了优秀者的头衔，然后选择不去做。
你随机应变的努力，在领导面前留下的印象总是良好。坚持真实者，在他的客户面前表现出来犹豫不决的态度，也并不是真实的自己。我们要永远勇敢，不惧怕改变。
3、怎样才算忠于真实的自己？
当一顶你最喜欢、戴起来最舒服的帽子戴久了的时候，你想要带上另一顶帽子，这顶帽子风格和颜色与之前都不一样。这时，戴新帽子会变得非常困难。
我们习惯于那个旧的、“真实的”自己，并深陷其中，难以改变。但是，以前那个“真实”的自己，其实常常存在一些分歧。
下面，我们讲解最常见的四种分歧。
第一，忠实于自己的第一个分歧是一个存在很久的分歧，它就是：你是谁？以及你想要成为谁之间的分歧。
第二，真实性的另一个定义是真诚。或者说是你的所说、所做和你的所想之间的一致性 。
我们都希望领导者能够承认自己的缺点。但是，这并不意味着他们需要把心中的所有怀疑和想法都说出来。所以，当你尝试转变到一个新的角色时，心中充满了不安和迷茫时。在这种情况下，把真实性定义为所说、所做和所想之间的一致性，就会使你的转变变得异常困难。
第三，真实性的第三个常见定义是忠诚于你自己的价值观和目标。
研究表明，如果一个人本来是内向者。当他内心十分想要达成某个目标时，那么它就有可能变成跟外向者一样。
第四，第四个有关真实性的问题是：我们不能完全控制我们自己的身份。
我们需要找一个方法来假装自己是这样的人，最终才能成为这样的人。
下面，我们来看看这四种不同的分歧。约定俗成的对于真实性的定义，是如何阻碍我们成为一名优秀的领导者。
第一：忠实于自己。当我们扮演不同的角色时，就会用不一样的方法来行事和思考。当我们要扮演一个新角色时，我们不知道该如何去行事和思考。
第二：你是谁？行事真诚透明，并且能在其中自然的表现出来。如果我们把自己心中所想的事全部说出来，那么，我们将会失去信誉。尤其是当我们说一些没有依据的事。因为这些事大多来源于我们的猜测，而不是事实。
第三：正直、忠于自己的价值观和目标。不要接受社会强加给我们的价值观。人们没有必要和我们有一样的价值观，我们每个人目前的价值观，都取决于我们过去的经历。然而，有的人就是喜欢评价别人，把自己的价值观强加于别人。
第四：忠实于一种已经形成的行事类别。例如，对于身居领导者职位的人来说，如果我们看上去不像某一类人，身边的人也就不会认为我们是这种人。假如我们看起来是这种人，我们又会觉得自己很虚假。
明白了四种常见的分歧，我们对于真实的自己，就会有更深的，不同角度的看法了。
4、我们来看一下，你是如何一步步陷入真实性的陷阱的。
这通常存在以下有三种情况，这三种情况，让人们容易陷入自己真实性的陷阱。
第一种：在转变到一个新角色时，一些人很难与他们的团队保持一个合适的距离。要不就是太近；要不就是太远（把自己的想法都藏在心里，不说出来。）
第二种：另一些人认为，他们不需要推销自己的观念。或者是不需要刻意去鼓励其他人。他们不会为了和别人建立联系，刻意去做一些费劲的事，因为他们认为那是在利用别人。
第三种：一些人通过他们真实的自我感觉，过虑掉了一些负面反馈，他们说服不了自己：不自然的领导风格体现出来的不正常的东西，正好是提高自己效率的重要方面。
下面，我们来从这三个不同的方向上解剖：你掉入真实性陷阱的过程是怎样的。
（1）我们可能与下属太过亲密。
如果我们作为管理者，在工作上的每一个细节都需要自己动手去做。那么，下级也就非常乐意把这些责任放在我们身上。
正确的方法应该是：与下属交流。给他们分配任务只是问题的一个部分，更重要的问题是，找到与下属相处最合适的那个点。不要太疏远，也不要太亲密。什么时候应该亲密，什么时候应该保持神秘呢？
当你想要展示自己权威的一面时，你就要展示出比下属更强的技术，或者是更丰富的经验，这时，我们和他们保持了一定的距离感。而当你想要展示自己平易近人的一面时，你就要和下属搞好关系，懂得为人着想，显示出你温暖的一面。
（2）玩弄“爬虫脑”。
很多人作为管理者，都找不到拉别人入伙和控制他们做自己不想做的事之间的平衡点。
不要以为是下属不听指挥，指挥前先想一想：这件事是可以保持真实性的吗？还是只是以这些作为借口，让他们呆在自己的舒适区域？想想有没有办法让他们更加的有机会做更好的自己？
真正让我们幸福的不是那些数据，而是我们是谁？
作为管理者，你需要明白：你不是工作，你必须要学会走在工作前面，你是解释、分析并传达工作的那一个人。如果你不是工作，那你是什么呢？
你是使工作得到认可的燃料、能量和系统，这是你独一无二的分配系统，你是谁？以及你的信仰，你的感觉和你的想法组成的整体。
我们该如何去分配别人去做事？
这是一个古老的问题。很多研究如何影响别人的策略和建议的人，都讨论这个话题。因为他们觉得利用权利和打感情牌，会让人觉得不舒服。事实上，领导别人和利用职权之间唯一的不同就在于：领导别人是一种为了达到一个共同目标而相互影响的行为。给别人分配任务，只是为了完成共同的目标。
当你尝试认识对你的事业有促进作用的人的时候，你也还是会觉得自己很自私。实际上，你知道如果你不这样做，你的好想法和优秀的领导者潜能就不会被发现。
如果你正在努力尝试走出真实性的陷阱，那你并不需要学习太多的策略。而是要尝试改变你的想法，然后才是做事方法。
（3）我们要打破你的积极幻想。
我们是如何看待自己和别人的，如何看待我们和别人之间的差异？
我们所有人都会对自己以及他人的影响有一种积极的幻想。
我们的致命缺点是：在很长一段时间内没办法克制。不仅是因为我们要向上级汇报情况，并获得一些积极的反馈。还因为不好的行为，只是偶尔才发生。
我们无法意识到，人类的本性就是会记住最令我们心烦的事，伤我们最深的事，以及我们做错的事。在正常情况下，坏事情比好事情更具有影响力。
当我们认为自己的自然风格有问题的一方面，和我们最强的优势紧紧联系在一起时。积极幻想也会成为一个很大的问题，即使我们已经意识到缺点在哪儿。
我们会忽略一些信息，或者把它归咎于别人，或者是这份工作。这份工作带来的负面影响的获得，最常见的是直接否认它的正确性。除非，我们是从让我们获得最大利益的人那里获得的反馈。
这就是为什么建立一个能给我们一些负面反馈的人际关系网络是非常重要的原因。这样的人际关系网络，英国首相丘吉尔早就意识到了，他为此专门成立一个特殊的部门。
（4）锋芒毕露
南阳有一个非常独特的企业文化，他们认为：激烈的讨论是创造性想法的来源。但是，这对中国的员工来说，是一件难以完成的任务，因为中国人从小就被教导：锋芒毕露，必招人嫉妒。
在展示真实的自己时，美国人最典型的做法是讲一段自己困难时期的故事，以及你是如何克服困难的。
作为一个领导者，你还是应该带头这样子做：果断提出自己的想法，证明自己的想法是有价值的，提出几个清晰的论点，并带头去做。
一个人的成长速度，与组织中地位高的人对你的认可与否关系很大。同时，还与你的价值观和认知有关。当你在这样一种文化背景下形成认知，公司高层和底下员工的认知不一样时，你的领导能力就不会得到认可。这就是你的领导身份成长的重要因素之一。
找到正确的平衡点，常常取决于你的榜样，一个既成功又与你有相似之处的人。你不断向他学习，然后飞快进步。
5、扩展你的自我概念。
对于很多人来说，建立人际关系网络的感觉和用牙线的感觉一样。对你是有益的，但是并不是有趣的，甚至还有一些异样的感觉。我发现当你试图发展自己的时候，也会有同样的感觉，常常会觉得这很费劲。
事实上，这种感觉和事情本身并没有太大的关系，你可以在工作中玩，也可以在玩中工作。而是和你参加活动的心态有关系。
在你玩游戏时，会产生很多不同的可能性。没有了时间概念，可以随意漫步。玩游戏时，你所做的事情，并没有太大的实际用途，你也不用遵守各种规章制度，只需要享受自己。你会充满好奇心，从而发展很多新的东西。用一种新的游戏方法来做事的好处，就是能够提升你的创造力。
你要是把你自己的身份认知当成游戏一样去玩，就会发现很多可能性，而不用只是成为某一种人。从本质上来说，这就好像是在调戏未来的自己，而不是不断的去为了一个不存在的理想而评估目前的自己。或是测试一下承诺关系，又或者是想从他人那里获得支持，迎合他们要求的有局限性且没有个性的观点。因此，把你的身份认知当做游戏，你能够从中学到更多的东西。
下面，我们有三个方法，把身份认知当做游戏，会让你免于掉入之前提到的真实性的陷阱。
第一，当你树立把自己的身份认知当做玩游戏的观念，你就会觉得直接从别人那里借鉴是可以的。
第二，你的心态会从注重表现转变为注重学到的东西上。你将不再试着保护自己过去的身份，让其免受改变的威胁，你会更多的注重探索。
第三，你每天都会有不一样的目标，你会一遍又一遍的重复，甚至是改进你的故事。
针对以上三个方法，我们来逐一探讨一下，具体应该怎么做？
（1）首先，我们从别人那里借鉴，就是像艺术家一样偷师学艺。
有一本畅销书就叫做《像艺术家一样偷师学艺》，里面有几点观点十分重要：
第一，没有什么是原创的。
第二，你只有可能做得与你身边的人或者是事情一样好。所以你得向距离你更远，也更优秀的人学习。
第三，不要等到你完全认识了自己才开始做事。
第四，模仿你的榜样。
首先，在模仿别人时，我们不仅仅是模仿一个方面，或者一个人。而是从不同的人那里提取精华，经过修改和改进，从而得到自己独到的见解。这两者之间是有很大不同的。
模仿一个人就是抄袭。而伟大的思想家，艺术家或者文学家总是很善于模仿很多人。做到这一点，需要他们下意识的，从更成功的高级管理者那里，领会不同的领导风格和领导策略。
如果你模仿一个作家，那就是剽窃，但如果你模仿很多个作家，那就是研究。
其次，我们应该始终抱着为了学习的目的去做事情。
我们之所以不敢尝试着朝不同的方向发展自己，是因为害怕失败，害怕我们的表现遭到质疑。
很多人在工作的时方向出现了错误。他们把大量的精力花在做别人没有要求他们做的事情上，维持自己的名声，展现最好的自己。不在其他人、甚至自己面前暴露缺点。
有很多时候，我们新接触一个项目。这个新项目需要的并不是我们专业领域范围之内的事情，但这件事情常常会成为我们发展道路上的一个转折点。我们会因为这件事情学到好的新知识。
我们总是对自己的形象担忧。担心在别人心目中的形象，这会阻碍我们学习一些新的，或者是不熟悉的东西。当人们所追求的目标是他们所谓的表现目标时，他们就会主动在别人面前表现自己有价值的特质。比如聪明、谦虚、很好的价值观；努力维护好的形象会阻碍我们前进。
反观，如果人们追求的目标是学习目标，他们就会主动发展自己当前拥有的有价值的特质。
我们永远要让自己处于这种模式中，那就是把你自己放在最有利的状态中。降低风险、保持积极幻想、以学习为目标。这些会让你想到一个个更有趣的方法，这些方法能将你内心对真实的渴望同带有强大动力的领导渴望协调在一起，从而使你获得成长，最重要的是能使你发现扩展不一样自己的可能性。
（3）学会灵活讲述自己的故事。
每个人都有属于自己的成长故事。然而，大多数人对影响自己生活的故事没有控制权。他们不会以一种成熟的心态来看待故事，不会重新思考并分析故事，拿故事开玩笑；不会随着时间的变化不断的改变他。
这样子是不行的。
因为他们没有提出任何新的理念。我们要自己讲自己的故事，而不是任由别人在那里随便说。
当我们的故事没有办法满足我们的目的，不能同我们的人生目标达到一致性。我们就需要时不时的对他进行修改。
这个人生的故事，可以是将我们的形象限制为一个友好的、忠诚的团队成员；以及和平保卫者，而且是一个能承担大型任务的领导者。
一个内在化且不断进化的故事来源于过去、现在和未来。
而选择性的讲述那些对你产生影响的故事，这就是视情况修改自己故事。这在我们前进的过程中，有着非常重要的作用。
最后，我们还应该像水一样。作为一个很优秀的人，我们应该很在意自己的外表形象。但是，你的想法可能是：等到什么什么时候再开始打扮自己的外在形象，而不是现在就开始。更没有把想法付诸实践，然后仔细观察，记录下来别人的反应。
要么是立刻就去做，要么是永远都不会去做。
像水一样。就是指不要仅仅局限在一个形象里，要能适应新的环境，在新的环境里塑造一个新的自我形象。例如，把水倒进杯子里，它就是杯子的形状，把水倒进瓶子里，他就是瓶子的形状。
通过学习新的经历和模仿他人来重新认识真实的自己，模仿我们的偶像。
最后，开始行动起来。我们之所以会觉得虚假，是因为我们常常去做一些策略性的计划，并估算它会给我们带来什么样的好处，而不是让自然的真实情感驱使我们去做。
我们常常以真实为借口，把自己限制在一个封闭的环境中，而不去接受新的信息，尝试新的环境。
）总结（
下面，让我们来总结这篇文章，看看都有什么内容。
第一，在成为一个优秀的领导者的路上，常常会有很多让自己觉得虚假的挑战。接任新的角色，推销自己的观点，与上级搞好关系，适应新环境，接受别人对你的消极评价。这些，都让我们获得进步。
第二，随机应变者能够很好的根据不同的环境转变自己；而坚持真实者在自己的舒适空间外活动时，就会觉得自己很虚假。
第三，真实性陷阱会阻碍你成为一名优秀的领导者，因为那个真实的你，只是一个过去的你，如果要获得进步，就要摆脱这个过去的你。
第三，避免真实性陷阱的唯一办法就是尝试一些新的事，尝试朝着不同的方向发展自己，开始那些新的事情。这些，可能会让你觉得不自然，你不用刻意去做，他们就能让真实的你自然的流露出来。
第四，你的身份及你是谁？不仅关乎你的过去，而且关乎你的未来，你会成为谁？
第五，以下是可以让你试着朝着不同的方向发展自己的三个方法：（1）、像艺术家一样偷师学艺，观察你偶像的言行举止；记录下你要从他们那里学习到的东西，不断的改变自己，直到找到你最真实的自己。
（2）、为了学习设定学习目标，而不仅仅是表现目标。
（3）、学会灵活讲述自己的故事，用不同的方式去讲述，根据情况讲述不同的故事重点，不断的去修改，就像不断修改自己的个人简历一样。
最后，我是：xiaolang读书。立志在写作三年后（2021年8月～2024年8月），出版自己的第一本书｛解决100个创业问题｝。
现在，我完成了14万字的写作。