博弈，一种生活的智慧

博弈

在当今的社会中，大家都已经渐渐认识到了合作的重要性。但凡想做一件比较有价值的事情，现在都需要很多的资源和能力，简单的依赖个人的力量已经很难做好了。原来那种一个人支撑一家公司的时代已经一去不复返。合作成为了这个时代的基础，但在现实的合作中，又存在着种种博弈，双方的博弈直接决定了合作基础是否稳固，合作双方谁更占主导，这种博弈在商业社会中随时随地的都在发生。这也使得博弈论在现在商业社会中非常流行，很多商业精英都希望通过博弈论的学习，能够促成更好的谈判和合作。

说到博弈论，相信很多人都立刻会想到囚徒困境。在囚徒困境中，如果两个人拒不招供，则作为嫌疑人，两个人将被判处3年；如果一个人出卖另外一方，则被出卖的人要做10年牢，而出卖的人只需要做一年；如果两个人都招供，则两人都要做5年牢。这个问题的核心在于，如果你是其中一位囚犯，当你假设对方不会招供的话，你招供和不招供分别对应着1年和3年的监禁，很明显，招供对你有利； 当假设对方招供的话，你招供和不招供分别对应着5年和10年的监禁，很明显，依然是招供对你有利。因此，囚徒困境中的两方怎么考虑都是招供对自己更加有利，所以他们一定会倾向于招供的。

在囚徒困境中，影响双方做出决定的重要因素主要有三个，分别是成本收益，博弈次数和参与人数。如果两位囚徒都是黑帮成员，招供的人即使出狱后也会被追杀，那对于他来说成本收益公式就不一样了，这也会促使他做出不同的选择。博弈双方如果在第一次博弈中是双输局面的话，如果再给他们一次机会，也许他们的策略会不一样，如果给他们多几次机会，相信他们肯定会有一次都选择相信对方。而参与博弈的人数对博弈结果也有很大影响，对两个人的审讯，他们之间很容易达成串谋，如果是几十人参与，则串谋的概率会很低。

商业社会中两家公司之间的谈判也有点类似于囚徒困境问题，如果他们相互并不了解，完全是第一次合作，那如何才能促成相互之间的合作呢？ 一般有如下几种策略：

1. 引导双方看的更长远些
   看的更加长远有两个好处，第一是增加了博弈次数，大家都看的长远些，那今后还有很多合作，并不是一锤子买卖，这样双方都愿意做出一些小让步。第二是改变了成本收益，如果只是合作一次，那肯定是要斤斤计较本次收益了，如果是今后还有合作，那为了长期利益最大化，双方可以考虑在本次做出一定的牺牲。
2. 改变成本收益
   合作双方都是为了收益能够最大化，如果合作的收益更大，人们就更愿意合作，如果背叛的成本更高，人们也就不愿意被判了。因此，在谈判中，如果能够创造性的规划出双赢的方案，同时又把不合作的弊端分析的足够透彻，这将很好的促进合作的进展。
3. 让别人看清楚你的策略
   有些人一定会觉得，隐藏自己的策略，这样自己知道别人，而别人不知道自己，这不是更有优势吗？有时候是这样的，但未必总是如此。如果别人不知道你的策略，就很有可能从最恶意的动机猜测你，这样反而对你不利。有时候把策略摆在桌面上，反而能够增加双方信任，促成合作。
4. 传递信息
   确实信任是双方不能很好合作的最大障碍。但在现实生活中，很多合作又都是从没有信任开始的。在这种情况下，可以考虑通过一些信息的传递，让对方更加了解你，更加信任你。例如，金融就是一个很需要信任感的行业，金融公司往往把办公地点安置在最中心，最高端的写字楼中，它其实就是在向外释放一种信号，让你感觉他们财务状况良好。

是否合作是一种博弈，合作后谁占上风还是一种博弈，博弈在生活中处处都是。大家通常的一个观点是，如果希望在博弈中占得上风，那就要控制博弈的主动权，在博弈中机关算尽，压制对方。但大量的实际案例却告诉我们，有时候你把主动权让给对方选择，看似自己的权力减弱了，其实反而更有主动性。

这里给大家介绍一个冷战时期的案例，当时德国分为西德和东德，东德是苏联的卫星国。柏林在东德境内，但柏林的一部分，即西柏林，则受西方国家控制。很多东德的人都希望跑到西柏林，这让苏联很恼火，苏联威胁说，要是再这样下去，就要占领西柏林。按照当时的实力，苏联如果想占领，是件很容易的事情，但如果这块地方被苏联占领了，那就是往西方国家脸上打了一记耳光。当时的美国总统肯尼迪接受了建议，向西柏林派兵把守，但派兵的真正目的并不是要抵御苏联军队，而是要把这些军队当炮灰的，其背后的一个潜台词就是，如果苏联攻占了西柏林，那美国在西柏林有军人死亡，到时候美国政府就不会袖手旁观，会直接引发美苏大战。也就是说，美国把是否要挑起战争的决定权扔给了苏联。这个主动权对于苏联来说真是一块烫手的山芋，他不可能因为一个西柏林而真的发动美苏战争，苏联权衡利弊后最终放弃攻占西柏林。这个故事中，美国就是放弃主动权，并表明自己的立场，反而在博弈中取得了先机。

在我们的生活中，博弈处处都在，小到个人与公司，亲戚之间，甚至夫妻之间。大到公司之间，国家之间都会存在各种博弈。博弈并不是要完全掌控对方，他更多的是在考虑双方诉求的基础上，使得利益最大化，它常常引领参与者追求一种双赢的局面。希望更多的人能够把博弈的智慧运用在生活工作当中，为自己营造一个和谐，高效，双赢的明天。