【RIA学习力】《故事思维》No.2，花骨朵

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁？”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这个家伙无聊吗？”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你一开始就突兀地说：我是一个有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明你是谁，而不是告诉我你是谁，那么更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸聆听了罗伯特·K·库伯博士（著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》）在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异——交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地人事到他是谁、他的信仰和为什么他会在这里。

他通过将一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候去世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的微微讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边，用尽力气，想孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前段，每当他复述祖父的叮嘱——"我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是......”我们都聚精会神地准备聆听一个长着的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次大笑起来，笑他祖父一次又一次地修改有关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。’”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

（1）用故事证明自己是谁，比告诉别人自己是谁，更可信。

（2）用故事给观众看你想让他们看到的那个你。

（3）用有趣的笑话开场或回答一个轻而易举预期到答案的问题，让听众放松身心聆听。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

大家好，我是花骨朵。曾经我是一个做事有三分钟热度，而且还是一个运动小白，以前运动几分钟我要在床上休息两周。在2017年，我开始跑步，从最开始的1公里、2公里、三公里，后来每天跑5公里刷出一把手枪的轨迹，在2017年10月尝试参加了桂林国际马拉松，在跑的时候好多次想放弃但心里暗自告诉自己：再坚持一会，坚持一下就好了。果然，第一场半程马拉松安全完晒了。