第九封情书：人生就是不断做减法和做加法，创业亦是如此

突然悟到一个道理：人生就是不断做减法和做加法，创业亦是如此。

上封情书中说了，2018年初哥要做两件事：做减法和做加法。

很多人问，什么是做减法？什么又是做加法？

解释一下。

先说做减法。

  第一件事：  做减法。少即是多，聚焦；

这件事是针对初哥这个版块。初哥是我们创立的第一家公司，这家公司经过三年多的运营，逐步走上正轨。

在过去的1000多个日日夜夜里，我们是这样过来的，不断地找人、找资源、找客户，只要能活下来，会干不会干的事情都干了，可接可不接的项目也都接了，有些项目难度的确大，甚至也不是我们擅长的领域，但项目能给公司带来资金流入，还能锻练队伍，虽不乐也要为（btw,所有认真付款的客户都是我们心目中的优质客户）。很感谢那些给我们机会的客户，也很感谢那些和我们一起战斗过的兄弟姐妹，虽然有些人因为各种原因离开了公司，但在初哥最弱小的时候，因为他们的支持，我们才有幸能坚持到今天。

三年一个坎。从今年开始，我们要更聚焦（有朋友提醒我说不应该叫聚焦，叫量力而行。好吧，你赢了，你是初哥的真爱粉！）。

首先、产品要聚焦。我们要围绕公司的定位专注于我们擅长的几个产品，不是什么产品都开发，不是什么项目都做。比如，代理记账业务，我们前期为了跟创业园深度合作，接了一些代理记账的业务，这些业务风险高，技术含量低，耗费我们大量的人力物力，基本上不赚钱。今年除了老客户的继续服务外，总体上不再接这种低技术含量的业务。

第二、客户要聚焦。创业是一个高风险并且相当残酷的活动，大部分的创业者将不得不面对洗洗睡的结局。为真正有梦想且能有机会实现梦想的创业者提供高质量的服务，是初哥18年要坚守的原则，人的精力是有限的，团队的能力也是有限的，我们要从对数量的追求转向对质量的追求，重质不重量。

第三、渠道要聚焦。渠道一直不是我们的强项，渠道今年要大力拓展，在传统的渠道基础上，我们今年会联合其他强势资源重点打造一个IP，这个IP将会比较精准的带来一些优质的客户资源，目前这个IP正在筹划中（透露下，这个IP为一个三人组合）。

少即是多。一件简单的事用心做，不停地打磨，也能产生很大的价值。

所谓力出一孔，利出一孔。

我们的目标是五年内能培育出十家上市公司，这个大目标不变，任务很艰巨，但我们很有信心达成这个目标！

  第二件事：  做加法。唯快不破，执行力。

第二件事是针对教育这个版块。我们服务的企业绝大部分是中小微企业，在给他们服务的过程中，我们发现他们的财务基础非常薄弱，财务人才严重缺失。

授人以鱼，不如授人以渔。

18年开始，我们将加大对会计实战产品的开发力度。

去年初哥试水在线微课，虽然卖的份数没有预期的理想，但产生的效果还是蛮不错的。

我们今年已经跟好几个平台建立了比较好的合作关系。

这是一个风口行业，未来的市场需求相当惊人。用一句广告词来形容就是：你的能量超乎你想象！

我们将专注于产品的开发，做自己最擅长的事情。

并且要快！

天下武功，唯快不破。

我们花了三年时间，做了一件事，让自己活下来，从一个创业的菜鸟成长为一个小微企业的初哥，好歹也是哥

。

接下来，我们要再用一年时间，做成一件事，完成会计实战教育产品基础体系（初哥独创6M体系）的打造，五个会计实战产品（五本实战手册），30个会计实战微课。

2018年底，我们要完成我们创业四年后的第一笔融资，目标：500万RMB。

这个目标更艰巨，是一个更不容易完成的任务！

道阻且长，行则将至。

不仅要行，而且要快行。

因为，窗口期在那，机会转瞬即逝！

愿我们所有的付出都能结出丰硕的果实！

愿和您一起，做点我们爱做的事！

                   2018年3月27日于中大科技园