设立里程碑目标

将大目标分割成小目标，然后阶段性的各个攻克，比从一开始就瞄准大目标要容易的多。

有时甚至可以将大目标分解成一个个可以轻松操作的非常细化的阶段，积少成多，量变最终导致质变。

比如如何将一个销售白痴培养成销售感受。可以分解目标，比如第一步先学习服务礼仪，只要考试合格，这一步就达到了。

第二部学会微笑，只要能够标准微笑面对顾客，这一步就达到了。

第三步，能够微笑欢迎每个到店面的顾客，能够微笑送别每个离开的顾客，这一步目标就算达到了。

第四步，能够不厌其烦的服务顾客，只要顾客不讨厌自己的服务，这一步目标就达到了。

第五步，能够让顾客试衣，不论最终是否购买，只要达到这步就完成小目标了……

如此这般，就会让员工慢慢喜欢上销售，甚至成为销售高手。