转变为接受、升华为坚持——我的保险事业

时间转瞬来到2019，扳指细数从事保险代理人已1年10个月的时间。回首过去从开始的不屑这行业到现在定格为终身奋斗的事业，其中经历的种种让我娓娓道来。也感谢你花这十分钟看完这篇文章，你会明白我更会了解我的事业，说不定还能帮到你。

在家里自己排行第二，也只有一个姐姐，父亲已将步入耄耋之年，2017年因为不明原因昏厥多次，查不出原因，其间也花费了不少的检查治疗费，这些都是做女儿的该去承担和负责的，但毕竟能力有限再强大也比不过病魔带来的一切经济的损失，在那些快要熬不过去的日子里多么希望父亲也拥有一份保障能在治疗中安安心心不担心没钱（每次父亲都怕我们花钱不愿进行更进一步的治疗），也让我和姐姐能负担轻一些。我的母亲是2013年因为小小的肺炎而离开我们，当时在医院每天治疗用药都是自己掏钱，因为社保医疗有180天的观察期母亲在第90多天就生病。起初还能承受，找亲戚找朋友四处借钱，但都是杯水车薪，但最后严重到进ICU一天花费四五千，自己和姐姐完全像孩子一样的束手无策。如果当时妈妈有一份商业保险该多好啊，找最好的医院最好的医生用最好的药，也许妈妈还不会那么早的离开我们，享年仅58岁。父亲因此气到生病输液，还要安排料理母亲的后事（因为我和姐姐什么都不懂）。现在每年的春节和清明节我们都会去坟头看看妈妈，曾经慈爱笑容的最爱的母亲现在只是掩埋在一堆黄土之下，我们与她唯一的交流只是磕头烧纸坟头说话。每次父亲都会帮母亲打扫干净坟四周后坐在坟头哭，也许是愧疚当初没有能力抢救下母亲也许是对母亲的思念。每次我们看着都非常的难受，越发的对父亲更加的孝顺更加的爱护，因为亲人和我们在一起的日子是有限的，我们能做到的只是在自己的能力范围内让这个期限更加的长久。母亲去世后几个月和好友（现在的保险师傅）聊天聊到其间的情况，因为他的专业让我浅浅的了解到自己该如何去转嫁未知的风险带来的经济损失，不会再像母亲生病时候的无助和 无奈，自己购置了一份保险，虽然直到今天它还没有发挥它的作用但是我对未来起码是安心坦荡的。这样慢慢地接触到保险这个行业，只是当时感触不是很深，仅限于愿意购买一份保障。

认可保险的我与保险行业结缘要在2017那年。

我曾经是四川大学旅游管理系毕业，当然也尊崇专业专一的从事着旅游行业，自己是一个热爱旅游的人，每年都一定要出去走走，如若没有老是觉得浑身不自在缺少了什么。但是做旅游和去旅游完全是两个概念，因为做的是直客（直接面对客户），每天都机械而重复地做着同样的事情，因为具有季节性客户的来源基本都是上门（好比姜太公在钓鱼）加之私人老板管理松懈，所以淡季没有客户的时候追剧打游戏玩手机聊天来打发时间。这样虚度了将近十年的光景自己越来越质疑这个行业的前景和发展，完全是在坐吃等死的感觉，一眼看到未来甚至就没有未来。索性思虑是时候换，但是能做什么会做什么？接着就跳槽到一家网络旅游公司，起初的时候公司还不错，但是前期投入成本太多扩张太大以及大环境经济不景气的原因不到一年的光景已经入不敷出，慢慢地裁员。危机感油然而生，不能等靠要，得动起来让自己强大丰富自己。好友（如今的保险师傅）也在我从事旅游行业的时候坚持不懈地邀约我了解他的保险工作了解保险这个行业，虽然自己不排斥保险并且自己购买保险也很认可，但是因为之前接触到的保险代理人的不专业的坚持给自己留下：保险是找不到工作的大妈才去做的，做保险的人很烦。所以拒绝了很多次。也许是与保险行业的缘分也许也是巧合，2017年的4月份在好友的邀请下抱着试一试的态度参加了精领启航班，人与人的距离是了解，事物也是如此，一切表象的东西都是大部分人自以为自认为的武断评定。我曾经就是这样的，但是经过两周的培训和学习渐渐地对保险有了更多的了解，就好比了解一个恋人一样慢慢地发现它的好，明白了为什么保险代理人们都永远正面阳光，永远都那么坚持自信，因为这是一个成人达己的行业，不断地学习不断地丰富自己，为每一个人每一个家庭送去保障。因为保险是无形的产品，它不像买个杯子，交钱就拿货，保险的交货期是一生。它具备两个特点：第一，不确定性。因为什么时候遭遇风险是不确定的，所以对家庭来讲虽然重要不紧急，一般来说都不会主动购买；第二，它又具备确定性。在人类历史长河中，每个人都是匆匆过客，很偶然的机会来到世上，但可以确定的是我们一定会离开，离开时一定会支出大笔费用，很多家庭心理都有所准备，但其实保险解决这个问题才是最专业而高效的。当然在气促培训期间也有质疑过是否是行业培训有“洗脑”的嫌疑，带着疑虑自己自己在网上去查询是否国家真的出台了以“商业保险为主，社保为辅”等相关政策，是否国家打算在2020年励志把我国从保险弱国建设成为保险强国（这个里面包含的的机会是巨大的，发达国家人均5张保单，但是我国人均保单不足0.6张），是否中小学课本上已经开始普及保险了？是否现在的社会真的需要保险？后来通过百度知乎确认了那些都是真的，这真的是一个朝阳行业：现代人们面临着环境污染、食品安全、工作压力大等问题，大多数人几乎都处于亚健康的状态，谁能不生病？谁不知道现在的医疗费用高？谁又不想即使生病了也要选择好的治疗方案？保险必定是现金社会每个家庭的刚需。而且做保险就和做企业一样，可以建立自己的信誉品牌以及自己的团队，在帮助别人的同时也能成就自己。就这样我加入了太平人寿，进去以后我才发现里面真的是卧虎藏龙，里面的普通代理人就有之前就是企业家的，有之前就是就高管的，甚至还有银行支行的行长，医生护士，大学毕业生数不胜数。这里像一个家庭，团结和睦，互帮互助，也像学校互相学习，共同奋进。自己要在这个大家庭一直奋斗下去，我更要在这个行业树立自己优质的信誉，成就自己的同时为更多的家庭送去保障。

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当然大家会觉得是因为自己是太平人寿的客户所以才会在中国两百多家保险公司选择这家公司，但是不仅是这个原因，因为自己是一个谨慎而考虑周全的人，每做出一个决定必定是深思熟虑深究的。所以自己又考察过几家保险公司，了解到中国太平是成立于1929年的，1956年因为大陆的经济原因移师到香港，2001年宣布回国复业，2011年列入中央管理，2012年确立“三年再造一个新太平”，2013年宣布重组改制成立中国太平保险集团有限公司........，从2001年的5个亿到2014年的注册资本金增至100.3个亿，连续9年入选中国500强（2018年已列入），连续三年荣获惠誉国际“A+”评级，评级展望为“稳定”。投资方面从老的项目南水北调、中广核核电到新兴的三亚海棠湾地块、美国纽约翠贝卡地标建筑。一切的数据与内容的呈现表明这个一家非常有实力的公司，无论是作为客户还是代理人都是不二的选择。其实最感动我的是在2008年汶川大地震的时候，当时汶川那边的网络几乎瘫痪，根本没办法办理网上理赔，钱也取不出来，但是当时客户最需要的就是保障。但是太平人寿是员工自己把钱家里以及能从银行里面的现金先拿出来借给公司，然后公司拿着这些钱去汶川给客户办理理赔，而且是先理赔，后确认。这样一个以客户为中心急别人之所急的公司能不值得敬佩、能不值得在此奋斗终身吗？

大家都知道做这一行不容易，但就是这样一天又一天的拜访一次又一次的接受拒绝一回又一回的打击慢慢地变得更加坚定这个行业坚信这家公司，自己也变得越来越换位思考越来越爱帮助人，因为在这个行业的沉淀和磨练中最能感受什么是责任什么是爱什么是善良什么是亲情。当一个人把一份仅是赚钱为目的工作确定为是能帮助到更多的人的终身奋斗的事业时说明这已经得到升华，并且会为之持续下去，你认为呢？