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281129-李晏林-2023/2/2【day93】

总结：做销售从自身竞品消费者入手

  遇到问题先市调 了解 自身优势、劣势、借力（人、财、物三方面借力）

了解竞争对手三方面：优势、劣势、问题

了解优势是为了避其锋芒，了解劣势是为了，寻找突破口，问题：是为了给客户一个合理化的解释

消费者：从三方面（客户群、消费心里，群体喜好，等等）

花费多久时间了解这些都不为过。今天总结发了74张名片，加了3个微信

如何单爆发名片？如何快速判断对方性格，公司如何找到关键人，商场如何找到老板等等如何对问题进行细分。什么样性格的人如何打招呼？

当官的来开会中午休息下，晚上就走了

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