【泽宇读书会蜕变之路66】多元素塑造你的产品：打造“贵得值得”的产品！

阅读《泽宇商业课》第十五节客户说你产品贵怎么办？

泽宇说，当客户说你产品贵时，塑造一种“理所当然”的贵，就可以。

怎么说呢？

蟹面馆敢卖一碗380元的面，不仅仅是因为依云水随便喝。

星巴卡的咖啡一杯几十块，也不仅仅因为一瓶水要卖十几块。

并不是在你卖的产品旁边放个更贵的，你就能把自己的产品卖出去。

关键在于两点：

第一，你的产品值得这么贵。

第二，你的产品放在一个“非贵不可”的环境下。

产品值得这么贵，很容易理解，就是你产品的独一性。

蟹面馆只买几个菜式，但是把这些菜式打造得更精致，更独特，这个产品就是值得高价。

产品放在“非贵不可”的环境下，就是把所有的细节都打造成与“贵”相关的细节。

星巴克一杯水十几块贵不贵？贵。

星巴克租的地段贵不贵？贵。

都是交通便利，地段好的地。

刚才刷了知乎有人还说了好几点：

1、店员会记住大部分顾客（常客）的名字和点单喜好

2、无底线地为顾客提供客制化的服务

3、不点单的顾客也可以在星巴克享受第三空间的服务

4、最大程度地让您省钱，享受最大折扣，不会因为您花的钱多少而去不平等对待每一位顾客。

……

虽然我没有去过星巴克，但是听一听，就觉得这是一个“值得这么贵”的地方。

所以，当客户说你的产品贵时，不要单纯的把贵的和贵的放在一起，作对比。

靠着更多更优质的服务，或者更优的叠加方式，放大你产品的价值。

我是小青，专注精力管理，现在担任泽宇读书会的组长，欢迎你加入我们，一起践行学以致用的，一起共读《泽宇商业课》，学习商业的底层逻辑，让你变富更简单！