美团外卖拉新多少钱

美团外卖，作为国内外卖市场的一大巨头，在市场营销方面一直占据着先机。拉新，作为互联网创业中最重要的环节之一，也成为了美团外卖营销策略的重要组成部分。那么，美团外卖拉新到底要花多少钱呢？下面我们就一起来探讨一下。

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一、美团外卖拉新方式

美团外卖的拉新方式包括线上和线下两种方式。线上的方式包括：美团外卖新人红包、推荐有奖、签到赚积分等等。线下的方式则包括：门店伴侣、外卖快递员、骑手等等。

新人红包是美团外卖最常用的拉新方式之一，新用户完成注册后，便可以得到一定数额的红包。这样一来，不仅可以鼓励用户尝试美团外卖的产品，还可以提高转化率。

推荐有奖是美团外卖的另一个拉新方式，它利用了用户的社交媒体关系网络，鼓励用户邀请身边的朋友注册美团外卖并下单，完成任务后，便可以获得一定的奖励。

签到赚积分也是美团外卖的一大拉新方式，用户每天签到一次，就可以获得一定数额的美团积分，积分可以兑换成红包、优惠券等等。

除了线上拉新方式外，美团外卖还采用一些线下方式。门店伴侣是一种通过与实体商家合作，引导消费者体验美团外卖服务的方式。外卖快递员和骑手则是通过加入美团外卖的配送团队，向消费者传递美团外卖品牌和服务的形象。

二、美团外卖拉新的成本

美团外卖拉新的成本包括两部分：一是奖励成本，二是运营成本。

奖励成本是拉新的必须成本，例如新用户红包、推荐有奖、签到赚积分等等。这些奖励是为了吸引用户来注册、体验美团外卖的服务，提高转化率。在选择奖励方式时，需要考虑奖励金额、形式等等，这些都需要投入实际资金。

除了奖励成本外，还有一个成本是运营成本。美团外卖要通过各种途径向潜在用户传递品牌形象、服务理念等等，这些工作都需要一定的人力、物力投入。这部分成本也是拉新中不可避免的一个环节。

三、美团外卖拉新的效果

美团外卖的拉新成本是非常高昂的，这也是造成美团外卖亏损的原因之一。那么，美团外卖的拉新效果如何呢？

一方面，美团外卖通过各种拉新方式，吸引了大量的新用户。根据美团的财报，截至2020年6月，美团的月活跃用户数达到4.23亿，同比增长6.2%。这个数据足以说明，美团的拉新效果是非常好的。

另一方面，通过拉新，美团外卖也提高了用户的忠诚度。这些新用户大多数都是通过奖励机制吸引而来，但一旦用户开始使用美团外卖，他们就会开始依赖这个服务，逐渐地形成忠诚度。

美团外卖拉新的成本相对较高，但是拉新效果也是非常明显的。毕竟，在互联网时代的竞争中，每家公司都需要不断地开发新用户，才能保持竞争优势。同时，拉新只是营销策略的一环，相比于用户留存和提高用户每单的收益，留下用户才是真正重要的。

因此，美团外卖在拉新时，需要尽量减少成本，提高转化率。同时，也要注意用户体验，以避免新用户注册后又流失的情况发生。只有在实现精准营销的同时，提高用户满意度，才能取得更好的效果。