一破冰
二夸奖
三分享
四认同
五假设成交
六优惠讲优惠
七二选一方案二选一方案
我们先来看看第一个破冰我以往大家是怎么破冰的，我们通常都会问，亲，在吗，对吧，亲，在吗，现在我们亚喜啊，怎么怎么有活动啦，你可以了解一下我们的方案哦，怎么样？各位，你们这不叫破冰，你们这不叫沟通也不叫成交，你们这叫干嘛强奸是对吧[发怒]，强奸式成交法，什么叫强奸，是没有任何的铺垫，不管别人接不接受你，咔嚓就把你的结果弹上来，什么意思，可以记住，为什么成交要有七部曲，说白了就是成交就像谈恋爱一样，一定是要有步骤的，一定是要步骤的。
我多么的渴望能得到我的齐女士，我的女神的回应哦，对吧，比如说这样讲哈，如果他说你谁呀有什么事儿啊？你再通过他的朋友圈把刚才的这个视频发过去，比如说拿春春的这个视频来讲，小苏女神刚刚看你发了朋友圈，你家的宝宝在照顾小宝宝，天哪，看得我心都融化了[流泪]，可见妈妈的教育是非常非常的重要的。正如他们所言，孩子的身上有妈妈的影子，妈妈一定是一个乐于乐于干嘛照顾别人，懂得照顾别人和干嘛照顾别人一切的妈妈，所以我觉得我的朋友圈能有小猪女神，这样干嘛拥有榜样力量的妈妈，我实在太荣幸了[呲牙]，所以今天忍不住想来跟你聊聊天。
所以你一定要记清楚的是我今天跟这个顾客的互动的目的是什么，我顾客的互动的目的，绝对不是夸她孩子懂不懂事，他的孩子优不优秀，而一定要通过优秀的孩孩子的身上夸这个妈妈明白意思吗？夸这个妈妈，因为接下来你要成交的不是他的孩子，而是他的妈妈，您看我们都第一次做人，我们也是第一次做妈妈。可是你却做的那么的成功[流泪]，你却把孩子教育的这么好，为什么教育的这么好，因为说明你自己就能做的这么好，不是说了吗？孩子的身上有妈妈的影子，言传身教嘛，说说明你平时在家也特别会照顾你的家人，所以身为女人我就应该向您学习对吧。
我的朋友圈里拥有你这么高手的女神真的是我的幸运[呲牙]，所以今天忍不住来跟你聊聊天，我想你看这鲜花第一步对不对？刚才我们说了第一步是赞，而是破冰，我想问各位，这样的破冰够不够自然呢，对不对这个破冰的方式无论你是跟认识的人还是不认识的人是否都可以用呢对不对，假如这个人叫奇女子。我也不认识他，但是幸运的是我们在5000人和一万人的朋友圈里边能成为朋友就冥冥之中就已经是最好的缘分，虽然咱们从来没有见过面，但是你却成为我朋友圈里边的一个教科书，你的身上的这种能量，你身上的这种妈妈的榜样的领子就是我学习的榜样啊。
所以您看到吗？当我讲完这句话的时候，就可以夸这个妈妈实在是一个太棒的妈妈[呲牙]，我们都第一次做妈妈可是你却做得这么成功，你想妈妈是一个最难做的一个职业，也是最难做的一个身份，而你却做得这么好，你看春春女神或者小苏姐姐，我相信你在任何一个岗位，在任何一个位置上，你一样也会做的很好，对不对？您看您在教育孩子这个板块。你都做得这么好，那如果今天你在带孩子的过程当中顺便创业，我相信你也一定做的不吝不差一任何一个妈妈，这个时候你看第二部是不是我一边赞美一边破冰了呢，
看啊破冰和赞美这两个是同时进行的好，当我赞美完了，我破冰了我也让他知道我是谁，我也，我也在我一对一的去问候他了，还是那句话，记住想要有效的沟通这句千万不要群发，千万不要群发，我想说，如果你想要让顾客把你拉黑快一点，那你就群发，我就没辙了，你不想让顾客拉黑你[发怒]，记住。千万不要群发，OK骂好第一个，这是刚才我说的第一个破冰。
这是我的第一个破冰第二，我通过赞美的形式把破冰又生了一个温度，您看是否通过他发朋友圈的某个图片，某个视频或者某段软文对不对某段软文，然后呢，也可以的，对不对？所以呢，我通过赞美您，看您的孩子为什么这么懂事，因为孩子的身上有妈妈的影子，说明妈妈是一个超级优秀，懂得照顾身边人。所以言传身教了，你看小苏女神，你在教育孩子的这个板块，你在引领孩子的这个板块都这么的成功，我相信你在任何一个位置，你在任何一个职业，你也一定会做的很好，你看我的团队里边就有一个雷同您一样的女性，比如说她也是一个宝妈。
他也这个时候，各位记住了，开始讲故事了，因为分享吗？分享是什么？分享不是说服明白，马分享不是说服，而是把你的故事分享给他人听，如果你没有同样的故事，那你就讲别人的故事，如果没有故事，那你就编一个故事，比如这个他的孩子是一个非常懂事，可能你身边没有这样懂事的孩子的案例。那你就可以编一个，你说我的团队里边呢，也有一个宝妈，她呢，也是有三个孩子呀，他每次他的孩子，他的那种彼此之间的那种照顾，那种宠爱，满眼宠溺的那种姐妹之间的那种情意啊，我都觉得暖暖的，因为我经常看到带着孩子来我们的团队，你看，他不仅在带团队啊，带孩子带的很好。
更重要的是他在带孩子的过程当中，他现在在做什么？她在做亚喜，他跟我们一起做洗护系列，它也同样做得非常好，你看你是不是就可以分享了？你看刚才是做一个好妈妈，现在你即使你也可以做一个好的创业者
那很多的人说，如果他不发这些，我应该怎么夸呢？你看有人是不是发图片呐？自己的自拍照发，朋友圈有人发拍一些自己的视频也发朋友圈，OK，那你可以截出一个关于他的视频，你也可以发进去，比如说我去撩了一个品牌的老总，他是个女的啊，绝对不是男的啊，是个女的我怎么撩他？你看女人照样可以聊女人，我因为他公司。开年会，然后就发了一个他的宣宣传照，非常的漂亮[呲牙]，然后我就从他的朋友圈里边把这个照片截下来，我就开始破冰了，我就说某某某，我心目中的女神在吗，就按刚才的那个步骤聊聊，完了以后他说在的。
然后我就通过他的朋友圈发了这一张他的自拍照，我说亲爱的，虽然从来咱们没有什么经常聊天，或者也没有经常说话，但是今天我翻开了你我经常有关注你的朋友圈，但是今天我在你朋友圈里看到了这张图片，我实在忍不住了，于是给您发了这条短信跟您说说话，因为我觉得你发的这个图片实在有点太过分了[发怒]，听明白意思吗？我发过去给他。
然后前面我刚夸她，我说我心目中的女神在吗，是不是有一段聊天，然后聊完了我说今天我看翻开了你的朋友圈，如果针对陌生的人，你说虽然咱们才从来没有聊过天，但是自打我的微信里有你这个好朋友，我经常会关注你发的每一条动态，但今天我看到了这个照片，我实在忍不住给你鼓起勇气发了这条短信，因为我觉得你发的这个照片实在有点太过分了[发怒]，他一听完之后就两眼蒙了。他就发过来，他啥意思，我这个照片怎么了哪里过分了[发怒]？我说你发的这个照片呀，实在过分的漂亮，过分的性感，过分的妖娆，我一个女人我都看了好几遍，更别说男人了，你说这么性感这么妖娆这么漂亮你说过分不过分[发怒]，结果他听完之后他说你叫什么你是做什么的呀？你说话真是让人爱听对吧[发怒]，各位听明白意思吗？
还有你也可以这样赞美，记得你也可以这么夸，比如说我有一个认识的人，我就发过去，我说毛毛在不在，我说赶紧出来我找你，比如认识的人哈，我就说你赶紧出来，我找你急事，非常急的事儿，他咋的啦，我就给他发个他的自拍照过去，我说请老师的交代，最近是不是偷吃了，背着我偷吃了什么[发怒]，他没有啊，我说你确定没有背着我偷吃防腐剂吗？你越来越年轻，你不知道吗？听明白意思吗？就是这种用那种这种叫阿土味情话，我说你赶紧出来我找你有急事非常非常急的事儿，然后他说，咋的啦？我说你，你老实交代，有没有背着我吃什么啦？他没有啊，我没配着吃什么，我说你看看你这照片，你明明背着我偷吃了防腐剂[发怒]，怎么越活越年轻了[呲牙]？请问所有的人，当你听到我说这句话的时候，你听完舒不舒服。
哎哟你可真会聊啊，我说不是事实，我说，说实话最近是不是经常那个敷面膜呀，是不是头发也经常养护啊，他说还好吧，如果他说没有你说我的天呀，你都没有好好保养，你都这么漂亮，那你但凡一不小心好好的保养，那你不把别人甩了好几条街啊，你还让不让你的同学活了你还让不让你的同龄人活了呀[发怒]，对不对，那如果他说有保养。你说我就说嘛，像您这么爱美的人我就喜欢跟您这么爱美的人聊天，像你这么懂得保养的人，你绝对知道什么是好东西，那今天我有一款好产品，我也一定要推荐给你，因为你懂货呀，你爱美啊，你爱美所以你懂货，所以这个好产品我一定要分享给你，你看顺其自然，我就可以分享我们亚喜的产品了，会认同吗？
所以各位，当你夸他你偷吃了防腐剂的时候，那各位挺好，她说她没有保养啊，他有些人明明保养，他说没有保养，是有这样的人，你就可以改我的天呀，没有保养都可以这么美，那一旦保养那还得了啊，对不对？那如果有保养你就说我，我就说嘛，像您这样爱美的人一定是非常重视保保养的，像你这么重视保养的人，你对产品绝对是非常追求品质的，所以今天有一款产品我一定要跟你分享，因为这款产品我自己用过对吧，我想如果连你都说好，那么我代理这款产品我一定会更加的有信心，明白意思吗？你看我是不是顺其自然就可以分享我的产品了呢。
好，各位第三步分享，那么到第四部为什么写认同呢？因为当你在讲的这个过程当中，你在分享，比如说刚才我是分享我用完我们亚喜的喜恶系列，我用之前和用之后的一个改变，或者我团队的某一个顾客使用前和使用后的一些改变，是不我都讲讲完了之后是不是顾客就会有各种疑问出来了哦太贵啦，货我没钱。我没时间哦，我得跟我老公商量商量等等，他是不是会发出各种各样的问题？各种各样的疑难出来对不对？该怎么办？记住所有顾客所回应的，不要跟顾客争对错，这是成交最忌讳的点。
比如顾客说，您说的这款产品呀多少钱呀？当你报完价格啊，100多块钱咋地，他说太贵了，你不要上去就说，哎呀一分钱一分货好才贵是的，你说的都对，难道我不识货吗？对由你来说呀，所以各位记住，不需要跟顾客去较真儿，也不需要跟顾客论对错，一定要认同对错，顾客当顾客说太贵了，认同他是的姐姐，你说的我能理解，它确实也不便宜，对吧。但是当你用完之后对吧，当你用完之后你爱上它的效果，你爱上他给你带来的结果之后，当你用我的洗护系列，你发现你的每一个发丝都会跳舞的时候，当你爱上你头发会跳舞的时候，那一刻你才会明白爱是非常昂贵的，爱是钱无法来衡量的。
看到了没有成交的最高境界就是不用直接回答顾客的问题，而是用问题对待问题，你看当顾客发出任何的疑问的时候，你任何的疑难永远不要跟顾客争论，而是认同是的，姐姐你说的我能理解，各位听懂了没有，我并没有说姐，你说的对我只是说你说的我能理解，理解并不代表你说的是对我，只是说是的姐姐，您说过我特能理解他确实不便宜，但有一句话叫。当你用完了，他或许你会爱上它，爱上它之后你就会明白，原来爱绝对不是用金钱可以衡量的，所以你更能理解一分钱一分货的意义，因为你还没有用，我讲再多其实都是毫无意义的，就像谈恋爱一样，你还没有了解这个男人说再多都是没有用，只有两个人一起吃个饭聊个天我们才能感受得到彼此到底是好不好，各位同意吗？
如果顾客说我有对不对，如果顾客说我有，你也要认同他，亲爱的你说你家里还有洗发水，我太认同你啦，我太能理解了，你要说你家没洗发水，我都不相信对吧，这是家里的必需品，每天都要用，男女老少都要用，你要说你家没有我都不信对吧，但是你家有没关系，你花钱都花了，你该用的你都还用，不过我想说我呀，洗的这个。比如说我的发膜，或者我的那个润发乳等等，我告诉你，姐姐我，你相信我一次，反正洗发水有效期都三年对吧你不可能用到三年，所以你早晚都要用，如果您信我，你是一套家里的东西，你该用的用，如果你加上我的产品，你试一下你就会明白什么叫事半功倍的效果。
比如说我们的护发素对吧，我经常拿我发膜啊什么的，我统称为护发素，你说你要说你家里没有洗发水，我都不答应，我都不同意，您这么爱美的人，家里没几套怎么可能对吧，我明明知道你家里有那么多，我为什么还要跟您分享，因为我们，我们亚喜的这个护发素真的谁用谁啊，我告诉你，如果你家里有洗发水，你该用的，你还继续用，但你一定要加上我这个发膜，或者说我加上我这个护发素，因为你用完之后你一定知道。什么叫事半功倍？你就会发现头发会飞是什么样的感觉，反正也不影响你家里那些产品就反而锦上添花，你看讲到这里的时候，您就可以开始干嘛假设成交，你看第五步是不该是假设成交，姐你知道你只要用两次，比如说你用一次你会发现你的头发特别滑。
当你用了三次你会发现我的天那，风一吹，你的头发都会跳舞，当你用了十次之后你会发现原来如果我早一点用我不至于掉那么多的头发明白意思吗？这个时候叫假设成交什么叫假设就是假如你用了一次会是怎样，假如你用了五次会是怎样，假如你用了十次会是怎样，说白了，假设成交一定就是所谓的画面感成交。明白意思吗？