服务第一曲--接待

做为美容行业,服务至上,用良好的服务才能赢得顾客的信任,用系统的服务才可以做到销售无痕!

接待是服务的开始,也是给顾客的第一印象,做好充足的准备让顾客感受到宾至如归的感觉。

顾客进店前要做的事项

一、打确认电话

晨会结束第一时间给顾客打电话再次提醒当日的预约时间,请准时到达!
如遇到临时变动请及时上报店长做相应的调整。

二、提前准备事项

1、给顾客辅床,准备本人的裙单
顾客的消费水平越高,对生活品质的要求也就越高,以前可以不脱衣服随便一躺就做个护理,现在不同了,养生保养的意识越来越强,调理身体时必须要脱去自己的衣服,如果没有自己的裙单,会让顾客感觉不舒服,无法放轻松地被服务,有条件还是为每位顾客备上一套自己的裙单;

2、根据护理项目准备服务用品
有些顾客的项目比较多,所以使用的产品及配套附属品也多,为了避免当着顾客的面不停地找物品,要提前把操作物品提前放到操作间,摆放整齐。例如:套盒、仪器等;

3、重点服务在顾客感受中产生
美容院服务的对象大部分是针对女性,女性的感受很细腻又不愿表达,因此站在女性的角度,店内的服务就不能仅停留在技术操作上,感知上也要多加考虑。例如:房间的温度是否适合顾客本次的操作,如果不适合过高或过低提前想办法解决;房间的光线是否适合本次操作,用亮光还是暖光提前调好;房间的气味是否会让顾客再意,开窗通风还是点香净化,提前做好!

4、查档,了解顾客之前的护理情况
顾客最近一次到店的时间是准时、还是间隔太长,通过这个时间在护理中可以给到顾客赞许或提醒;再了解顾客在本店的所有所做项目,有没有需要续单的项目,有哪些项目还在提醒注意事项范围之内,提前把注意事项收集好。

5、为本次护理做出规划
第一:根据顾客情况设计本次护理项目如何做会更有效果;
第二:如果有续单在护理中怎么样沟通更让顾客满意,如果没有续单,要与顾客沟通哪些方面;
第三:提前确定顾客要成交的项目或产品,对专业再进行一遍预习;
第四:本次规划是否需要老板、顾问、店长的配合,特别是老师在的时候,将配合事项要一一交待清晰并提前演练一遍。

顾客进店后第一印象很重要

正规的迎客礼仪要体现,根据自己店的情况做出标准的迎客流程、动作及话术,让顾客体会到标准化带来的舒适感。
例如:您好XXX姐,您请坐,我帮您拿拖鞋,我们的拖鞋是一客一消毒的,请您放心使用!
在设计话术时一定要强调每个环节的能给顾客带来的好处。
在执行动作时一定要做到统一化、标准化,新老顾客一样标准接待。

迎来送往是接待店内最基本的的形式和重要的环节,是体现礼貌素养的重要方面,是给客人良好 第一印象的最重要工作,为下一步工作深入接触打下了基础,所以接待要有周密的布署。

迎客话术
接待流程

你可能感兴趣的:(服务第一曲--接待)