我的摆摊经历(三)

终于说到我最近的一次摆摊经历，时间已经是去年樱花节了。

樱花节开放公园外围公路摊位，400元一个2米长的位置。我在城管大队分配摊位的最后一天知道这个消息，于是我在最后一刻找到他们，我应该是最后一个入驻的，领了一个号码，这个号码对应哪个位置并不清楚。

又是一次没有做充分准备的盲目行动。

带着号码牌找到位置，才发现是远离公园门口800米以外的摊位。应该属于边缘位置了，不过当时也只能获得这点消息，不知道我摊位相邻的摊位是什么人，做什么生意的。

第二天一早，我就去贸易广场去搞批发了，主要是批小朋友的玩意儿，比如，泡泡水，风车，风筝，手链，小背包，气球，木剑之类。不敢多买，前途未卜。没有家人支持，自己坐公交车去做公交车回的。量力而行了。

回到家，我去摆摊的消息就传了出去了。一个朋友说他有土特产可以供货，有土蜂蜜，杨梅干，李子干。我满口答应，随便他要上什么货，我都不用他分摊摊位费，卖了赚钱他分我一点，没赚钱我就不要他的。

于是第三天，朋友帮我一起把摊位布置好，他就去忙自己的，我守摊。

四月底的天气，赣州就已经是非常高温了。而且我悲催地发现，我旁边的摊位根本没有其他同行。游客也不来，门可罗雀。往公园门口的方向去考察了一下，越靠近公园门口，人流越密集，各种美食，玩具，装饰玩儿意琳琅满目。对比我那冷清的地段，我真想找城管队长来问问，为什么这样欺负一个不熟悉地段的人？

满肚子委屈回到自己的摊位，白守一天，营业额不足200！

第二天还是傻乎乎地继续摆自己的位置，旁边多了两个伙伴，一个摆摊卖衣服的，一个摆摊宣传楼盘的。这条仍然冷清，一点都感觉不到樱花节的氛围。于是下午我就收摊了，先去仔细巡查一下游客与摊位密集的地方还有没有空余摊位，居然真的有三四个。我记下号码，然后去城管大队找负责人，要求换位置，城管不接受要求，说摊位是已经安排好的，不能随换，除非我认识摊位的人，问过愿意换。

我当然不认识，我对这个地方都不太熟悉。所以我说要不你给租赁摊位的人号码给我一下，我电话沟通问下，也不肯。再三恳求，他终于松口，说确实有一个摊位有人要退出，要不你问问她。给了我号码，我电话去确认了，对方让我随便使用，她不来了。

出摊第三天，我就换到了人流集中的位置。卖了很多朋友的李子干与杨梅干，反而我自己的小玩意儿卖的不多，因为太多人卖同类产品了，可供选择太多。这样一来，我恐怕要摊位费都赚不回来。最终只是免费帮朋友打工了，摆摊目的没达到。我该怎么办？我也不可能再去投资别的产品，而且根本想不出来有什么是这些摊位没有的产品。

思考了半小时，突然想到做手工产品，我会织鞋子，我可以织鞋子卖！于是马上淘宝下单买鞋底和空心绳，商家也给力，下单的第二天下午我收到了货。连夜做了一双凉鞋，第二天就带出来了，果然很受欢迎，定价39一双(我心太软了，这种手工鞋别人都很贵的)，一下子就有人买了，还问我有没有别的款式，我才想到，我的手速不快，如果要先打样再卖，一定赚不了钱，做最简单的拖鞋，一天最多做3双。做凉鞋，2双都勉强。

我的手工

于是我去文印店，打印了几种鞋子样式照片以及自己的微信二维码，把这个宣传图贴在我的摊位上，这样顾客可以扫码加我好友，在微信上给我发她想要的鞋子样式和码子，我再去跟着要求做。这样就不会流失顾客。

就这样，我一边摆摊卖小玩意儿，一边织鞋子，织好就摆上来。很多爱美的姑娘很喜欢我的鞋子，也很多人爱看我织鞋，一开始我是很害羞的，怕人围观。但是一想到只要卖出去就有钱回来，就不会亏掉摊位钱。我就顾不得那么多，无论谁在看，我都埋头织我的鞋子，有人买东西，我就招呼。

我的手工

这样几天下来，一边卖做好的鞋子，一边做微信上接定做的鞋子，最终7天樱花节摆摊下来，给朋友赚了400块，全部给他了，自己除去摊位费，进货成本(没卖出去的小玩意儿全给我的小孩玩了)，也只赚了700元。织鞋子织到手指起泡。累得精疲力尽。一点儿也不划算。

如果我一开始就想好了做鞋子卖，我就会在前一个月就把鞋子先做好，到樱花节来的时候，我直接就可以开卖，一边微信接单，就一定不会这么累了。而且一定可以赚一笔钱的。下次我就这样干！

我的手工